Вам трудно придумать новые маркетинговые идеи для своего бизнеса? Не волнуйтесь, как и все остальные! Часто может показаться, что идей бесконечное множество, но это не значит, что все они хороши. На самом деле, большинство из них таковыми не являются. Видите ли, маркетинговые идеи, которые действительно работают, — это те, которые сосредоточены на потребностях клиентов, а не просто пытаются продать кому-то что-то, что им не нужно. Позвольте нам дать вам несколько полезных советов о том, как создавать новые маркетинговые идеи, которые действительно будут работать на ваш бизнес.
Если только вы не живете под скалой, вы наверняка хотя бы раз слышали термин «воронки продаж». Хотя может показаться, что это слово подходит только для фильмов и книг, на самом деле маркетинг и продажи ничем не отличаются.
При таком количестве компаний, предлагающих свои продукты или услуги потенциальным клиентам, бывает трудно понять, с чего начать. Если вы заинтересованы в увеличении продаж с помощью маркетинговых советов и ресурсов, ознакомьтесь с этими первоклассными ресурсами!
Вы можете думать, что нет способа превзойти своих конкурентов, улучшив их идеи, но правда в том, что существуют способы увеличить продажи с помощью маркетинговых советов и ресурсов. Вам просто нужно найти правильный путь и реализовать необходимые стратегии. Прежде чем вносить какие-либо радикальные изменения в свою текущую стратегию, сначала проведите исследование, иначе вы можете оказаться похожим на одного из тех людей, которые верили в волшебные зелья задолго до того, как они действительно работали!
Ключ к большей эффективности, вдохновению, инновациям и продуктивности можно найти в этих правилах, теориях и парадоксах Этот текст может помочь вам стать более эффективным, вдохновленным, мыслить более творчески и продавать больше.
Сделайте воронку продаж
Содержание статьи
Воронка продаж описывает путь, который проходит потребитель от знакомства с вашим продуктом до расставания с деньгами. Люди узнают о вашем продукте, заинтересовываются им, а затем в один прекрасный день покупают его. Вы должны разделить каждую продажу на заранее определенные этапы и отслеживать, сколько человек переходит от одного этапа к другому. Если вы, например, являетесь туристическим агентством, вы можете использовать этот процесс для выявления областей, требующих улучшения. Объявление увидели 100 человек, 30 из них кликнули на него, и 20 из них связались с вами. Поскольку вы видите весь путь, вы можете улучшить конкретные аспекты.
Попробуйте контекстную рекламу
Когда вы размещаете рекламу на улице, вы обращаетесь со своим сообщением к большой аудитории. Например, когда вы открыли парикмахерскую, вам следует повесить баннер в том же месте, где вы ее открыли. Неразумно использовать баннеры для рекламы условного кирпича, потому что большинству из тех, кто увидит сообщение, он никогда не понадобится. Если ваш товар требует точечной рекламы, попробуйте использовать для его продвижения Яндекс.Директ и Google Ads. Они будут нацеливать рекламу на тех людей, которые выберут в строке поиска товар, соответствующий запросу «купить кирпич Москва». Попробовать контекстную рекаму можно тут.
Запустите рекламу в социальных сетях
Каждый день в России насчитывается примерно 15 миллионов пользователей Instagram* и 22 миллиона пользователей ВКонтакте*. Социальные сети накапливают много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используя эту информацию, вы можете размещать рекламу для целевой аудитории. Примером рекламной кампании, которую вы можете запустить, является служба доставки еды. Вы можете найти группы ваших конкурентов в социальных сетях и направить на них свою рекламу. Например, вы можете нацелиться на людей, которые пользуются доставкой из местных магазинов. Вы также можете нацелиться на людей, которые пользуются доставкой из местных магазинов, расширив поиск. Отфильтровав аудиторию, вы можете показывать свое объявление по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Вы можете сэкономить деньги на рекламе, выбирая людей таким образом, который не поняли другие рекламодатели.
Работайте с теми, кто уже купил
Книга «Клиенты на всю жизнь», написанная Карлом Сьюэллом, предлагает вам больше сосредоточиться на формировании лояльности среди тех, кто уже пользуется вашей продукцией, а не на привлечении новых клиентов. Ведь если люди довольны вашей компанией, то сарафанное радио приведет к появлению новых клиентов. Заведите список рассылки: отправляйте своим клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Не будьте навязчивы, иначе ваши письма будут классифицированы как спам. Вы также можете использовать программы лояльности, которые одновременно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, кофейни часто предлагают акции «купи пять чашек, получи шестую в подарок».
Теория миметического желания
Люди склонны бессознательно подражать друг другу. Вся рекламная индустрия основана на этой концепции. Покажите, что ваш товар пользуется спросом, и количество желающих купить его увеличится.
Окно возможностей
Шанс создать определенную нишу бизнеса появляется в определенное время. В этот момент решения и действия приведут к лучшим результатам. Когда «окно закроется», шанса воспользоваться возможностью уже не будет. Сделайте своим клиентам предложение, ограниченное по времени или количеству.
Парадокс выбора
Ключ к этой загадке заключается в том, что если человеку предлагают только один товар или услугу, он будет вынужден выбирать между покупкой и воздержанием. Когда человеку предлагают две альтернативы, он концентрируется на этом вопросе и игнорирует вариант «не покупать». Производители смартфонов, предлагающие ряд бюджетных и дорогих моделей, автомобильная промышленность, выпускающая автомобили в различных комплектациях, авторы онлайн-курсов, предлагающие пакеты для самостоятельного изучения и отзывы, а также авторы курсов, предлагающие отзывы и самостоятельное изучение. Однако если покупателю предложить множество вариантов, он не захочет выбирать между ними и не совершит покупку.
Чек-лист по росту продаж
Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:
- Сделайте воронку продаж.
- Используйте тайных покупателей.
- Узнайте секреты конкурентов.
- Попробуйте контекстную рекламу.
- Запустите рекламу в социальных сетях.
- Работайте с теми, кто уже купил.
- Запустите нативную рекламу.
- Используйте купоны.
- Запустите конкурс среди персонала.
- Внедрите удобный расчет.
- Попробуйте аромамаркетинг и аудиомаркетинг.
- Запустите распродажу на якорный продукт.
- Посоветуйте конкурента.
- Внедряйте якорный эффект.
* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.