Маркетинговые идеи для увеличения продаж

Вам трудно придумать новые мар­ке­тин­го­вые идеи для своего бизнеса? Не вол­нуй­тесь, как и все остальные! Часто может пока­зать­ся, что идей бес­ко­неч­ное множество, но это не значит, что все они хороши. На самом деле, боль­шин­ство из них таковыми не являются. Видите ли, мар­ке­тин­го­вые идеи, которые дей­стви­тель­но работают, — это те, которые сосре­до­то­че­ны на потреб­но­стях клиентов, а не просто пытаются продать кому-то что-то, что им не нужно. Позвольте нам дать вам несколько полезных советов о том, как создавать новые мар­ке­тин­го­вые идеи, которые дей­стви­тель­но будут работать на ваш бизнес.

Если только вы не живете под скалой, вы наверняка хотя бы раз слышали термин “воронки продаж”. Хотя может пока­зать­ся, что это слово подходит только для фильмов и книг, на самом деле маркетинг и продажи ничем не отличаются.
При таком коли­че­стве компаний, пред­ла­га­ю­щих свои продукты или услуги потен­ци­аль­ным клиентам, бывает трудно понять, с чего начать. Если вы заин­те­ре­со­ва­ны в уве­ли­че­нии продаж с помощью мар­ке­тин­го­вых советов и ресурсов, озна­комь­тесь с этими пер­во­класс­ны­ми ресурсами!
Вы можете думать, что нет способа превзойти своих кон­ку­рен­тов, улучшив их идеи, но правда в том, что суще­ству­ют способы увеличить продажи с помощью мар­ке­тин­го­вых советов и ресурсов. Вам просто нужно найти пра­виль­ный путь и реа­ли­зо­вать необ­хо­ди­мые стратегии. Прежде чем вносить какие-либо ради­каль­ные изменения в свою текущую стратегию, сначала проведите иссле­до­ва­ние, иначе вы можете оказаться похожим на одного из тех людей, которые верили в волшебные зелья задолго до того, как они дей­стви­тель­но работали!

Ключ к большей эффек­тив­но­сти, вдох­но­ве­нию, инно­ва­ци­ям и про­дук­тив­но­сти можно найти в этих правилах, теориях и пара­док­сах Этот текст может помочь вам стать более эффек­тив­ным, вдох­нов­лен­ным, мыслить более творчески и продавать больше.

Сделайте воронку продаж

Воронка продаж описывает путь, который проходит потре­би­тель от зна­ком­ства с вашим продуктом до рас­ста­ва­ния с деньгами. Люди узнают о вашем продукте, заин­те­ре­со­вы­ва­ют­ся им, а затем в один пре­крас­ный день покупают его. Вы должны разделить каждую продажу на заранее опре­де­лен­ные этапы и отсле­жи­вать, сколько человек переходит от одного этапа к другому. Если вы, например, являетесь тури­сти­че­ским агент­ством, вы можете исполь­зо­вать этот процесс для выявления областей, требующих улучшения. Объявление увидели 100 человек, 30 из них кликнули на него, и 20 из них связались с вами. Поскольку вы видите весь путь, вы можете улучшить кон­крет­ные аспекты.

Попробуйте контекстную рекламу

Когда вы раз­ме­ща­е­те рекламу на улице, вы обра­ща­е­тесь со своим сооб­ще­ни­ем к большой аудитории. Например, когда вы открыли парик­ма­хер­скую, вам следует повесить баннер в том же месте, где вы ее открыли. Неразумно исполь­зо­вать баннеры для рекламы условного кирпича, потому что боль­шин­ству из тех, кто увидит сообщение, он никогда не пона­до­бит­ся. Если ваш товар требует точечной рекламы, попро­буй­те исполь­зо­вать для его про­дви­же­ния Яндекс.Директ и Google Ads. Они будут наце­ли­вать рекламу на тех людей, которые выберут в строке поиска товар, соот­вет­ству­ю­щий запросу “купить кирпич Москва”. Попробовать кон­текст­ную рекаму можно тут.

Запустите рекламу в социальных сетях

Каждый день в России насчи­ты­ва­ет­ся примерно 15 миллионов поль­зо­ва­те­лей Instagram* и 22 миллиона поль­зо­ва­те­лей ВКонтакте*. Социальные сети накап­ли­ва­ют много данных о своих поль­зо­ва­те­лях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используя эту инфор­ма­цию, вы можете размещать рекламу для целевой аудитории. Примером рекламной кампании, которую вы можете запустить, является служба доставки еды. Вы можете найти группы ваших кон­ку­рен­тов в соци­аль­ных сетях и направить на них свою рекламу. Например, вы можете наце­лить­ся на людей, которые поль­зу­ют­ся доставкой из местных магазинов. Вы также можете наце­лить­ся на людей, которые поль­зу­ют­ся доставкой из местных магазинов, расширив поиск. Отфильтровав аудиторию, вы можете пока­зы­вать свое объ­яв­ле­ние по сотням пара­мет­ров. Цена зависит от кон­ку­рен­ции. Вы можете сэко­но­мить деньги на рекламе, выбирая людей таким образом, который не поняли другие рекламодатели.

Работайте с теми, кто уже купил

Книга “Клиенты на всю жизнь”, напи­сан­ная Карлом Сьюэллом, пред­ла­га­ет вам больше сосре­до­то­чить­ся на фор­ми­ро­ва­нии лояль­но­сти среди тех, кто уже поль­зу­ет­ся вашей про­дук­ци­ей, а не на при­вле­че­нии новых клиентов. Ведь если люди довольны вашей компанией, то сара­фан­ное радио приведет к появлению новых клиентов. Заведите список рассылки: отправ­ляй­те своим клиентам полезные материалы и экс­клю­зив­ные скидки. Не будьте навязчивы, иначе ваши письма будут клас­си­фи­ци­ро­ва­ны как спам. Вы также можете исполь­зо­вать программы лояль­но­сти, которые одно­вре­мен­но повышают продажи и выделяют вас среди кон­ку­рен­тов. Например, кофейни часто пред­ла­га­ют акции “купи пять чашек, получи шестую в подарок”.

Теория миметического желания

Люди склонны бес­со­зна­тель­но подражать друг другу. Вся рекламная индустрия основана на этой концепции. Покажите, что ваш товар поль­зу­ет­ся спросом, и коли­че­ство желающих купить его увеличится.

Окно возможностей

Шанс создать опре­де­лен­ную нишу бизнеса появ­ля­ет­ся в опре­де­лен­ное время. В этот момент решения и действия приведут к лучшим резуль­та­там. Когда “окно закроется”, шанса вос­поль­зо­вать­ся воз­мож­но­стью уже не будет. Сделайте своим клиентам пред­ло­же­ние, огра­ни­чен­ное по времени или количеству.

Парадокс выбора

Ключ к этой загадке заклю­ча­ет­ся в том, что если человеку пред­ла­га­ют только один товар или услугу, он будет вынужден выбирать между покупкой и воз­дер­жа­ни­ем. Когда человеку пред­ла­га­ют две аль­тер­на­ти­вы, он кон­цен­три­ру­ет­ся на этом вопросе и игно­ри­ру­ет вариант “не покупать”. Производители смарт­фо­нов, пред­ла­га­ю­щие ряд бюджетных и дорогих моделей, авто­мо­биль­ная про­мыш­лен­ность, выпус­ка­ю­щая авто­мо­би­ли в различных ком­плек­та­ци­ях, авторы онлайн-курсов, пред­ла­га­ю­щие пакеты для само­сто­я­тель­но­го изучения и отзывы, а также авторы курсов, пред­ла­га­ю­щие отзывы и само­сто­я­тель­ное изучение. Однако если поку­па­те­лю пред­ло­жить множество вариантов, он не захочет выбирать между ними и не совершит покупку.

Чек-лист по росту продаж

Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или про­из­воль­но, тести­руй­те идеи и остав­ляй­те лучшее:

1. Сделайте воронку продаж.
2. Используйте тайных покупателей.
3. Узнайте секреты конкурентов.
4. Попробуйте кон­текст­ную рекламу.
5. Запустите рекламу в соци­аль­ных сетях.
6. Работайте с теми, кто уже купил.
7. Запустите нативную рекламу.
8. Используйте купоны.
9. Запустите конкурс среди персонала.
10. Внедрите удобный расчет.
11. Попробуйте аро­ма­мар­ке­тинг и аудиомаркетинг.
12. Запустите рас­про­да­жу на якорный продукт.
13. Посоветуйте кон­ку­рен­та.
14. Внедряйте якорный эффект.

* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экс­тре­мист­ски­ми и запрещены на тер­ри­то­рии РФ.