Сен 19, 2022 | Инструкции, Маркетинг, Маркетинговые инструменты
Эта статья будет полезна частным мастерам, небольшим бригадам, прорабам и руководителям ремонтно-строительных компаний, которые хотят получать больше заказов на ремонт квартир, настроить рекламу в интернете и получать стабильный поток клиентов.
На заметку!
Если какой-то способ принес результат который Вас не устроил, проанализируйте — почему.
Возможно, что Вы используете этот метод не правильно. В рекламе постоянно нужно тестировать разные подходы, анализировать результат, и тестировать дальше, как только видите результат — работайте над тем, как его увеличить.
Итак, эффективные методы привлечения клиентов в бизнес по ремонту квартир.
Начнем с оффлайн способов в виде краткого списка привлечения клиентов в ремонтный бизнес. Эффективность того или иного метода разная и зависит от многих факторов.
6 способов привлечения клиентов на ремонт квартир оффлайн
- Промо-акции и листовки, раздача, размещение в почтовые ящики;
- Расклейка, трафареты рекламы в новостройках, подъездах, лифтах, на заборах;
- Сотрудничество за процент, с проектировщиками, дизайнерами, архитекторами;
- Партнерства с фирмами в смежных сферах (строительные магазины, кухни…);
- Реклама в региональных печатных изданиях (газетах, журналах);
- Сарафанное радио (это “на десерт”, появляется, когда нарабатывается репутация и довольные клиенты).
Больше конкретики по данным методам поищите в интернете.
Теперь переходим к более продвинутому, интересному и эффективному — онлайн способы привлечения заказов на ремонт и отделку квартир.
6 способов привлечь заказы на ремонт квартир из Интернета
1. Avito.ru
Способ с возможностью оформить разнообразные продвинутые пакеты с рекламными функциями (выделение в выдаче, продвижение и т.д.).
Регистрируетесь, в разделе “Услуги” выкладываете свое объявление. Делаете его максимально понятным, описываете:
- выгоды Вашего предложения;
- ответы на возражения;
- ответы на возможные вопросы;
- ценность Вашего предложения;
- примеры Ваших работ.
2. Биржи заказов на ремонт квартир
Вот подборка площадок-бирж. Регистрируйтесь, качественно заполняйте свой профиль, найдите возможности повысить отдачу Вашего аккаунта на конкретной площадке.
Бирж заказов на ремонт и отделку квартир:
3. Социальные сети (Вконтакте, You Tube, Odnoklassniki, Facebook, Instagram)
Современный аналог “сарафанного радио”. Заведите страницы в социальных сетях, размещайте информацию о вашей деятельности как можно чаще. Делайте упор на фото и видео публикации (примеров работ с реальных объектов) с описанием того, что Вы делаете, как делаете, почему делаете. Все эти нюансы покажут Вашим потенциальным заказчикам Ваш профессионализм и внимание к деталям, это очень важно. Наймите специалиста по оформлению и продвижению аккаунта, если у Вас нет времени или желания заниматься этим, эти вложения обязательно окупят себя.
4. Каталоги, справочники и карты
Обязательно добавьте информацию о себе на картах и в справочниках.
Поищите в поиске по запросу: каталоги ремонт квартир, добавьте информацию в те, которые выдает поисковик.
Справочников и каталогов довольно много, если у вас есть сайт, информация в каталогах повысит его ценность в поисковых системах.
5. Тематические форумы вашего города
Способ очень древний, но имеет успех, если вы уделите ему достаточно времени.
Заведите себе аккаунт на форуме, заполните его и помогайте потенциальным клиентам, отвечайте на их вопросы. Не занимайтесь агрессивной рекламой, это только оттолкнет или просто Вас могут забанить за нарушение правил площадки.
Этот метод не быстрый, а на перспективу. Возьмите за привычку каждый день или через день мониторить новые темы и отвечать.
Накапливайте возраст аккаунта, авторитет и количество качественных сообщений на форуме.
6. Яндекс Директ
Один из самый известных способов, который, возможно, вы использовали.
Важно! Рецепт неудачи: Добавить 10 слов, состряпать под них 1 объявление, выставить ставку за клик и положить денег на счет…
Яндекс Директ, при грамотной настройке, дает очень сильные результаты, причем как в Москве, так и в регионах.
Чтобы добиться хорошего результата, необходимо постоянно работать над настройками рекламы и над сайтом, на который, вы ведете трафик. Конверсии в заявку и ее цена напрямую зависит от Ваших настроек и сайта.
Яндекс Директ имеет целый ряд инструментов:
Реклама на ПОИСКе (в результатах выдачи на Яндексе);
Реклама на РСЯ (на информационных сайтах);
Ретаргетинг (возврат посетителей, попадающих под нужные Вам условия);
Аудитории (показывать рекламу базе потенциальных клиентов, собранной, например, с помощью двухшаговых продаж);
Гиперлокальный поиск (показывать рекламу аудитории по определенным правилам в нужной гео-локации).
8 этапов настройки Яндекс Директ:
- Анализ конкурентов;
- Изучение Ваших потенциальных клиентов;
- Сбор и проработка базовых ключевых фраз, из которых в последующем будем собирать широкий спектр запросов;
- Сбор, чистка, группировка запросов;
- Заполнение рекламных объявлений;
- Настройка веб-аналитики;
- Ведение рекламных кампаний после запуска с доработкой и оптимизацией рекламных кампаний.
Чек лист рекламы в Яндекс Директ
Заказать продвижение
Авг 8, 2022 | Инструкции, Маркетинговые инструменты
Когда ключи собраны, объявления составлены, стратегии выбраны, и настроены метрики наступает самый важный период в рекламной кампании — аналитика.
После настройки, проверяйте кампанию в течении 2–3 дней, по возможности, с регулярностью 3–4 часа, или два раза в день (утром и вечером), на предмет не целевых действий, это убережет Вас от не нужных расходов.
С чего начать аналитику рекламной кампании на поиске?
Основы настройки в Яндекс Директ это:
-
Разделены по площадкам на «Поиск» и РСЯ
-
Выставлено ограничение бюджета
-
Автоматический подбор ключевых фраз выключен
-
Реклама отключается при неработающем сайте
-
Объявления максимально заполнены
-
Настроены цели в «Яндекс.Метрике»
Поисковая рекламная кампания начинается с проверки поисковых запросов и очистке не целевых словосочетаний:
Статистика (по кампании) — Поисковые запросы — Показать
1) Чистите не целевые словосочетания. Выбирайте даты и смотрите по каким поисковым запросам вы показываетесь, не актуальные добавляйте в минус слова.
2) Проверяйте цену ключевых фраз (при ручной стратегия управления ставками).
3) Следите за показателем Отказы — это доля визитов, в рамках которых состоялся лишь один просмотр страницы, продолжавшийся менее 15 секунд. Данные отображаются в отчете, только если в рекламной кампании подключена Метрика. Важный показатель качества трафика, если сайт заходя и сразу уходят, то скорее всего трафик не целевой, нужно менять настройки и корректировать ключевые фразы.
4) Изучайте отчеты в метрике. Возраст, пол, география, вебвизор, конверсии, в совокупности, эти данные позволяют выстроить наиболее полную картину по вашей рекламной кампании и сделать корректировки.
Например, если у вас наибольшее количество конверсий, которые приносит определенная целевая группа посетителей, по определенным ключевым фразам, то есть смысл сфокусироваться на этой группе и повысить охват, за счет повышения ставки аукциона.
5) Включайте корректировки ставок после одного-двух месяцев работы рекламной кампании. После аналитики отчетов метрики, у вас будут данные по конверсиям, корректируйте ставки с учетом этих конверсий.
Июл 27, 2022 | Инструкции, Маркетинговые инструменты
Поговорим о том, как владельцы сайтов могут повысить продажи, не привлекая дополнительных ресурсов на рекламу или разработку. Речь пойдет об инструментах, которые позволяют улучшить сервис и повысить его узнаваемость, чтобы он мог конкурировать с маркетплейсами.
Товарный поиск помогает продавцам бесплатно привлечь на сайт магазина целевой трафик, а значит, увеличить количество заказов. Работает это очень просто. Когда человек ищет в интернете какую-то вещь, Яндекс показывает ему наиболее выгодные предложения — с фотографиями, ценами и основными характеристиками. Человек может прямо из поиска перейти на сайт магазина и сделать заказ.
Поиск по товарам это
Новая возможность привлекательно представить свой ассортимент в Яндексе. Пользователи увидят ваши предложения прямо в результатах поиска, смогут сразу перейти на сайт и оформить заказ.
Чтобы в поиске были актуальные данные о ваших товарах и ценах, удобно передавать их Вебмастеру в формате YML-фида. Это сразу добавит вам очков. Например, если в маркетплейсах товар давно закончился, а у вас все еще есть, люди придут к вам за покупкой.
Создать YML-фид можно с помощью готовых модулей для популярных CMS. Обычно плагины размещаются в каталоге CMS. Наиболее популярные плагины перечислены здесь.
Другой вариант — создать YML-фид вручную или с помощью специального ПО. Это более трудоемкий способ. Готовый фид должен соответствовать этим требованиям.
Куда идти: загрузить товарный фид можно через Яндекс Вебмастер. Инструкцию по созданию фида можно найти в Справке.
Июн 25, 2022 | Инструкции, Маркетинг
Эта пошаговая инструкция с примерами поможет вам писать рекламные посты для размещения в Телеграм-каналах.
Шаг 1:
Выбираем формулу текста.
⚡ AIDA.
“Внимание → Интерес → Желание → Действие”.
Ремонт? Это просто! Расчет сметы онлайн! Жми кнопку!)
⚡ PMHS.
“Боль → Больше боли → Надежда → Решение”.
Сосед опять задрал дрелью в 2 часа ночи? Используй сервис “Кляуза”
⚡ ACCA.
“Внимание → Понимание → Убеждение → Действие”.
“Я читаю только один паблик — @___” Юрий Дудь
⚡ DIBABA.
“Выявить потребность → Указать на неё → Помочь читателю сделать вывод → Создать удобные условия для совершения покупки”.
Банки воруют твои деньги. Не храни деньги на счетах. Не инвестируй в доллары. Не покупай крипту.
⚡ ODC.
“Оффер → Дедлайн → Призыв к действию”.
Заговорить на английском за 1 день? →Без проблем! → Скачай секретное приложение
Пишем крутую зацепку (Первую фразу)
Статистика (96% маркетологов…)
Воображение (Представь, что ты стал Илоном Маском)
История / Анекдот
Отрицание с НЕ (Не покупай крипту!)
Выгода. Как? (1000 подписчиков за 3 часа. Как?)
Провокация (Кто штрафует Гаишников?)
Шаг 2:
Добавляем триггеры
- Секрет / Правда / Скрывать / Нашли / Утечка
- Спецсимвол (18+, VIP, ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐)
- Оборванное предложение (Только тогда они узнали, что …)
- Дедлайн (Срочно!)
- Идентификация (только для…)
Шаг 3:
Три короткие выгоды канала или ссылки на статьи
- Описать какие-то конкретные преимущества.
- Пройтись по основным болям читателя.
- Указать какие проблемы решаете и как быстро это делается.
Шаг 4:
Заворачиваем в нативочку (чтобы стиль совпадал со стилем автора канала)
Трижды указываем название канала в тексте поста через @
Шаг 5:
Добавляем плюшку за действие
- Полезный файл
- Гайд
- Таблица
- Ссылка на секретную статью
- PDF-файл
- Бонус
- Скидка
- Промокод
Шаг 6:
Добавляем яркую иллюстрацию
Пример:
Задачи по математики ЕГЭ 2022 утекли в сеть!
@___ Выложил в своем посте все 68 вариантов, которые будут на официальных экзаменов учеников 11 классов.
Строгий эксклюзив от @___.
Так же на канале:
решение задач всех учебников
конспекты книг школьной программы
секретная база репетиторов, которые составляют ЕГЭ
Скачай файлы по ссылке (pdf), пока не удалили
Май 28, 2022 | Инструкции, Кейсы, Маркетинг, Маркетинговые инструменты
Настройка контекстной рекламы в Яндекс Директ для отеля, гостиницы, гостевого дома.
Перед тем как настраивать контекстную рекламу на страницы Вашего сайта убедитесь в работоспособности элементов сайта и удобстве использования для посетителей сайта.
После анализа сайта, следует установить метрики и цели.
Ставьте максимально количество целей для отслеживания в «Яндекс.Метрике», это поможет в дальнейшей аналитике, основные цели это:
- Бронирование;
- Просмотр страницы бронирования;
- Начало бронирования;
- Клик по номеру телефона;
- Переход в мессенджеры;
- Заполнение формы обратной связи.
Пункт номер 1, это конечно же — сбор семантики под рекламную кампанию отеля.
Для удобства составьте ментальную карту, на которой можно видеть все варианты словосочетаний.
Используйте Wordstat.
1.1 Пункт один один, это — Сегментация запросов на поиск, по категориям.
Вот несколько рабочих вариантов:
Сегментация по группам категорий вариант номер один -
- прямые (горячие) — снять отель, снять гостиницу, и.т.д.,
- непрямые (негорячие) — экскурсии, развлечения, что посмотреть, достопримечательности,
- по гео
Например
В первую категорию включаем семантику, которая на все 100% относится к сфере деятельности наших отеля и гостиниц.
- «гостиница в Казани»
- «отель в Казани»
- «снять номер в Казани» и т.п.
Во вторую категорию не прямы запросы, набрав которые пользователь может заинтересоваться нашим объявлением.
- «экскурсии в Казани»,
- «что посмотреть в Казани»,
- «достопримечательности Казани» и тому подобное
Расчет на то, что человек, разыскивая информацию по теме туризма в Казани, может также заинтересоваться и предложением наших клиентов.
Третья категория заточена под жителей Казани и Татарстана, которые могли бы искать отель в этом городе.
Сегментация по группам категорий, вариант номер два -
- отдых в Крыму;
- отели, пансионаты, гостевые дома в Крыму;
- отдых в Севастополе;
- отели, пансионаты, гостевые дома в Севастополе;
- Крым + название месяца;
- Севастополь + название месяца.
Тут идет разбивка по основным ключам + гео и + временные промежутки.
На самом деле группы можно формировать опираясь на ментальную карту и формировать различные варианты сочетаний, создавая релевантные соединения под каждую группу.
После этого можно запускаться.
Активный мониторинг рекламных кампаний поможет Вам корректировать конверсии траффика и его стоимость! На первых этапах постоянно смотрите рекламные кампании, в течении 3–4 дней.
Май 25, 2022 | Инструкции, Кейсы, Маркетинг, Маркетинговые инструменты
Когда человек ищет что-то в поисковике, чаще всего он кликает по верхнему результату в выдаче.
Автор не известен.
Вместе с частными гостиницами, отелями, пансионатами и гостевыми домами, контекстную рекламу запускают агрегаторы — это сервисы, который собирает данные из разных источников (чаще всего — информацию о товарах и услугах разных компаний) или же соединяет заказчиков и исполнителей услуг.
Поэтому в поисковой системе придется конкурировать не только с коллегами-конкурентами отелями и гостиницами, но и с крупными компаниями с большими средствами на рекламу.
Есть мнение что отелю нужно давать рекламу по своему наименованию, чтобы гости переходили на именно на их сайт, а не на сайты других отельеров.
Для лучшей конверсии — максимально сегментировать запросы, чтобы быть на первом месте в поисковой выдаче по узким запросам.
Вот как это можно сделать:
- Привязывайте объявления к географии: город, район, метро, вокзал, достопримечательности, крупный торговый центр.
- Если говорить о миллионниках, то у рекламы, по словосочетанию «отель в москве» шанс попасть в топ будет стоить очень дорого: конкуренция максимальна.
У объявлений по запросу «отель рядом с вднх» или «отель рядом с экспоцентром москва» цена ниже и выше конверсия.
- Рекламируйте отдельные услуги гостиницы:
ресторан, спа-центр, конференц-зал, бассейн, баня детская площадка…
- Используйте слова с наименованием объекта. Например, «Спа-центр в Чебоксарах» можно показывать объявление «Спа-центр в Чебоксарах — Garden отель».
Учитывайте что ссылка должна вести на целевую страницу по запросу, так же, на странице не помешает кнопка «Забронировать» отель.
Обязательно настройте метрику, цели и ретаргетинг, для отслеживания конверсий и сохранения аудиторий.
