Действительно ли Google Реклама Ads работает для малого бизнеса?

Действительно ли Google Реклама Ads работает для малого бизнеса?

Май 25, 2023 | Маркетинг, Маркетинговые инструменты, Технологии

Представьте себе инструмент, который мог бы идентифицировать всех людей, которые прямо сейчас хотят купить то, что вы хотите продать.

Здорово, не правда ли? Разве это не было бы совершенным маркетинговым инструментом?

Внимание! Приготовьтесь: этот инструмент уже существует, и вы, наверное, даже слышали о нем.

В течение всего дня, каждый божий день во всем мире миллиарды людей открывают панель поиска Google и просят помочь найти то, что им нужно… прямо сейчас .

63 000 поисков в секунду.
3,8 миллиона поисков в минуту.
228 миллионов запросов в час… и 5,6 миллиарда запросов в день.

Независимо от того, чем занимается ваша компания, я гарантирую, что некоторые из этих поисков относятся к продукту, услуге или знаниям, которые вы предоставляете.

«Какой ты умный»! — скажешь ты — «Но ведь это не так-то просто? Я конкурирую почти с двумя миллиардами других бизнесов в мире. Из всех потенциальных продуктов и услуг, доступных в Интернете, как я могу убедиться, что клиент в Google обратит внимание на мои»?

Хорошо, что ты спросил!

Реклама Google Ads

Люди обращаемся к Google, потому что он постоянно дает релевантные ответы на наши поисковые запросы. Их массивные операции с данными анализируют интернет и используют сложный алгоритм (математический!) для сортировки и ранжирования всех результатов, и они делают это очень и очень хорошо.

Мы кое-что знаем об этом алгоритме — в основном то, чем Google делится с нами, — но ни у кого, кроме Google, нет «учительской версии» со всеми ответами на вопрос, почему один сайт оценивается выше, чем другой.
Вдобавок к этому, Google постоянно вносит серьезные и незначительные изменения в свой алгоритм на регулярной основе. Даже для людей, которые постоянно работают с Google, методы алгоритма иногда могут быть как загадочными, так и изменчивыми.

Если вы хотите доминировать в органических результатах Google, вам нужно потратить значительную часть своего времени на изучение SEO и оставаться в курсе изменений или передать большую часть этой работы специалисту по SEO. Это должно помочь вам занять более высокий рейтинг в поисковой выдаче и генерировать больше поискового трафика и конверсий. Но даже этого может быть недостаточно, чтобы гарантировать, что вы окажетесь наверху первой страницы в Google.

И вот почему.

Гарантированный способ это: платный поиск

Google — это бизнес, и, как и любой другой бизнес, он должен оставаться прибыльным. Когда Google определяет поиск как имеющий «коммерческие намерения», он отображает до четырех рекламных объявлений вверху страницы, отправляя любые обычные результаты.

Каков коммерческий замысел? Что ж, иногда мы обращаемся к Google, потому что хотим что- то узнать , а иногда мы обращаемся к Google, потому что хотим что-то купить , а Google ужасно хорошо умеет различать эти два понятия.

Если вы ищете «лучшие позы для йоги», Google предположит, что вы, возможно, захотите изменить свой режим тренировок, и отобразит результаты, показывающие, как опустить собаку с помощью лучших из них. Однако, если вы введете «лучший коврик для йоги», Google предположит, что ваш текущий коврик быстро изнашивается, и отобразит объявления, показывающие, где вы можете его заменить.

Кроме того, если Google считает, что могут быть релевантные локальные результаты, даже самые популярные органические результаты могут быть сдвинуты вниз по странице настолько, что они не будут отображаться без прокрутки.

Результаты платного поиска важнее результатов местных и обычных

Если вы хотите появиться в верхней части определенного поискового запроса, где Google показывает рекламу, вам необходимо принять участие в аукционе ставок, известном как Google Ads (ранее Google AdWords).
Каждый раз, когда кто-либо выполняет поиск в Google с коммерческими намерениями, результаты распределяются между обычным размещением и размещением с оплатой за клик (PPC). Сначала Google перечисляет платные поисковые объявления , на втором месте — результаты местного поиска , а на последнем месте — обычные результаты обычного поиска.

За эти годы у меня было много разговоров с владельцами бизнеса и директорами по маркетингу, которые говорили мне, что они не верят в силу Google Рекламы, потому что «я никогда не нажимаю на эти объявления». Может, ты думаешь то же самое.

Что ж, недавно я увидел, что Google заработал 33 миллиарда долларов. От людей, нажимающих на Google Рекламу… за один квартал! И это число растет каждый квартал каждый год.

В недавней статье гиганта интернет-рекламы Wordstream они объявляют, что существует «война» с бесплатными кликами, и сообщают, что почти 2/3 кликов для поисковых запросов с высоким коммерческим намерением идут на спонсируемые результаты.

Так что, возможно, вы не нажимаете на эти объявления, но кто-то это делает. Когда кто-то ищет продукт или услугу, им все равно, будет ли первым результатом реклама, если она актуальна. Они могут даже не заметить, что это реклама, поскольку она выглядит так же, как и любой другой результат, за исключением небольшого незаметного тега «реклама» рядом с ним.

Вы по-прежнему можете чувствовать, что ваши обычные результаты более ценны или обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций, чем платные. Однако для большинства малых и средних предприятий это не имеет значения.

-Почему?

Потому что они не ранжируются на первой странице по интересующим их запросам обычного поиска. После первых 10 органических списков (а также платной рекламы и местных результатов) у потенциальных клиентов не остается ни одного клика. Знаете ли вы, что 3 человека из 4 никогда не заходят на вторую страницу результатов поиска? Когда вы в последний раз рискнули пойти дальше первой страницы? Если я не вижу в первой десятке результата, который мне нравится, я уточняю свой поиск; Я не ищу воду в сухом колодце.

Для некоторых секторов, таких как право, недвижимость, гостиничный бизнес или любые товары, продаваемые Amazon, ранжирование на первой странице результатов обычного поиска просто нереально. Стратегические, хорошо продуманные кампании PPC могут быть единственным способом для малого бизнеса сразиться с мировыми амазонками и победить.

-Хотите узнать терминологию Google Рекламы, прежде чем приступить к своей первой кампании?
-Итак, вы хотите сказать, что я должен платить за свои клики?

Скорее всего. Сделайте мне быстрое одолжение: откройте Google и введите любую поисковую фразу, которая имеет отношение к вашему бизнесу. Теперь смотрите первую страницу результатов.
Вы получили много обычных результатов, но не получили платной рекламы?

Поздравляю! Либо ваш бизнес полностью уникален, либо ваш сектор не обслуживается, либо Google считает, что эти поисковые запросы не демонстрируют коммерческих намерений.

Если ваши поисковые запросы не демонстрируют коммерческих намерений или если ваши конкуренты не пытаются их повысить, вы можете спокойно сосредоточиться на размещении в обычном поиске.
Вы видели рекламу на странице результатов? Вам нужно будет потратить деньги, чтобы попасть в этот список. И чтобы получить максимальную отдачу от этих инвестиций, у вас должна быть воронка продаж, поддерживающая их.

Хорошо, вы меня убедили. Как я могу использовать платный поиск, чтобы связаться с потенциальными клиентами?
Google Реклама настроена так, что любой — кто угодно — может размещать рекламу на платформе. Однако это очень похоже на то, что любой может играть в НБА. Хотя это может быть правдой, вы будете соревноваться с экспертами Google Рекламы, которые проводят все свое время на платформе. Это не всегда честный бой.

У вас есть

Три пути познания Googl Ads

  1. Иди в одиночку. Есть видеоролики YouTube, онлайн-классы, вебинары и сертификационные курсы, в которые вам нужно будет инвестировать, если вы хотите соревноваться в конкурентной сфере.
  2. Наймите платное поисковое агентство или эксперта. Хороший эксперт сможет обеспечит вам положительную рентабельность инвестиций через несколько месяцев.
  3. Перейти гибрид. Многие агентства и эксперты могут помочь вам начать работу, улучшить показатели кликабельности и конверсии, а затем передать управление вам.

Какой бы путь вы ни выбрали, следующие советы — это лишь некоторые из способов, с помощью которых мы можем помочь вашим потенциальным клиентам рассказать о вас с помощью Google Рекламы:

Решите, какие слова покупать и на какой бюджет

Ставки на сверхконкурентные ключевые слова могут стать довольно сумасшедшими. Некоторые коммерческие условия могут стоить 50 долларов за клик! Это «клик», а не «конверсия» или даже интерес.

Если первые поисковые запросы, которые вы попробовали, генерируют тонны хорошо финансируемой рекламы PPC, не сдавайтесь. Станьте специализированным и локализованным.

Даже самые крупные компании оставляют пробелы в своей стратегии ключевых слов. Возможно, вы не можете позволить себе инвестировать в «свадьбу под заказ». А как насчет «свадьбы на берегу моря» или «свадьбы на побережье финском заливе»?

Исследуйте ключевые слова

Берите слова своих конкурентов.
Это может показаться сомнительным, но это эффективно.
Люди, получали рекламу от одного из наших местных конкурентов. Можно делать ставки на имена ваших конкурентов, только не используйте их имена в своих объявлениях, это запрещено.

Ориентируйте свои ключевые слова

Уточнение ключевых слов — отличный способ улучшить качество ваших результатов, и это часто может означать переход к отрицательному. Поиск по запросу «хлебобулочные изделия без глютена» ничего не дает о пекарнях, в которых не содержится глютен. Если вы любите муку, сделайте «без глютена» минус-словом для своего бизнеса.

Время это правильно

Ваш идеальный покупатель может быть более заинтересован в вашем продукте или услуге в определенное время. Деловые услуги, как правило, лучше работают с 9-00 до 17-00. В выходные дни, рестораны, посвященные свиданиям, могут работать лучше.

Следите за качеством

Вам не нужны все клики. Вам нужны все клиенты. Если в ваших результатах Google Рекламы наблюдается много того, что мы называем «прилипанием» — нажатие на вашу PPC-рекламу и возвращение к поиску, чтобы их больше никогда не видели, — что-то не так. Google действительно может начать взимать с вас больше за клик, если слишком много людей будут размещать вашу рекламу. Прекратите неудовлетворительные сравнения покупок и ни к чему не обязывающих кликов. Если вы не получаете конверсий по своей рекламе PPC, измените формулировку объявлений или попросите профессиональную оценку кампании.

Убедитесь, что потенциальные клиенты получают то, за чем пришли

Если кто-то нажимает на ваше объявление PPC после поиска определенного продукта или услуги и отправляется прямо на вашу домашнюю страницу, вы просто попросили его выполнить весь поиск заново. Скорее всего, они Вас не побеспокоят.

Вы заплатили за этот клик и хотите получить от него прибыль, поэтому отправляйте потенциальных клиентов на страницу сжатия или страницу продукта. А еще лучше провести сплит-тест на обоих направлениях и посмотреть, какой из них работает лучше всего!

Объявление должно быть качественным

Показатель качества объявления не является ключевым показателем эффективности (KPI), но мы рекомендуем использовать его в качестве показателя работоспособности вашей учетной записи, чтобы определить, движетесь ли вы в правильном направлении. Google награждает вас за высокий QS. Чем выше QS, тем ниже будет ваша цена за клик и цена за конверсию, что сэкономит вам массу денег.

Давайте углубимся в то, что Google использует для определения показателя качества.

Это:

  • CTR (рейтинг кликов)
  • Релевантность ключевого слова группе объявлений
  • Качество и релевантность целевой страницы
  • Релевантность рекламы
  • Согласно WordStream, «никто, кроме Google, точно не знает, сколько каждый фактор« весит »в алгоритме показателя качества, но мы знаем, что CTR является наиболее важным компонентом. Когда больше людей, которые видят ваше объявление, нажимают на него, это явный признак для Google, что ваши объявления актуальны и полезны для пользователей ».

Показатель качества Google Рекламы может снизить ваши затраты на контекстную рекламу

Подробнее о минус-словах

Многие рекламодатели не осознают, что их объявления находят по поисковым запросам, которые не имеют отношения к делу. В зависимости от типа соответствия ключевого слова — Google дает вам возможность контролировать, насколько широки или узки ваши совпадения — вы можете появиться по совершенно не относящемуся к делу поиску. Если пользователь искал «бухгалтерские вакансии», а Quicken предлагал цену на «бухгалтерский учет»
”Для их программного обеспечения QuickBooks в условиях широкого соответствия их реклама могла бы показываться, таким образом тратя деньги на клик, который не подходит для их бизнеса.

Расширения сайта

Чем крупнее объявление, тем больше площади Google занимает в верхней части первой страницы. Расширения сайта помогут вам приобрести эту территорию. Вы можете добавить столько расширений, сколько захотите. Некоторые расширения включают ваше физическое местонахождение, номер телефона, сезонную распродажу и дополнительные ссылки на другие страницы вашего веб-сайта, помимо целевой.

Целевая страница

Google проверяет, есть ли ключевые слова, по которым вы делали ставки, на целевой странице и имеют ли они то же сообщение, что и ваше объявление.
Например, если вы — ландшафтная компания и делаете ставки на ключевые слова по удалению деревьев, но отправляете людей на страницу общих услуг, на которой обсуждаются уход за газонами, уборка снега, дизайн внутреннего дворика и удаление деревьев, это не хорошо. Целевая страница должна быть строго посвящена удалению дерева, потому что именно поэтому кто-то нажал на ваше объявление.

Не бойтесь просить о помощи

Как я уже упоминал, Google разработал Google Рекламу, чтобы любой владелец бизнеса мог делать ставки по условиям поиска, и, по большей части, именно так это и работает. Однако это не означает, что новички получат те же результаты, что и профессионалы. Компании, которые специализируются на платной поисковой рекламе, имеют несколько преимуществ, которых может не быть у вас, — например, доступ к узкоспециализированным аналитическим и программным инструментам для измерения опыта и оптимизации результатов.

Мы инвестируем в одни из лучших инструментов, чтобы помочь нашим клиентам добиться успеха. Если у вас нет времени или ресурсов для разработки стратегической кампании и воронки продаж, измерения и оценки ваших ответов и оптимизации ваших объявлений PPC, вы можете не получить максимальную отдачу от инвестиций в PPC через наше агентство.

Неважно, нравится вам или не нравится идея о том, что Google продает рекламное место в верхней части результатов поиска. Не имеет значения, являются ли ваши обычные результаты «лучше» или более релевантными, чем платные объявления, которые подталкивают вас вниз по странице.
Суть в том, что бизнесу почти всегда приходилось платить за рекламу, и поисковые системы не исключение.

Платная реклама, если все сделано правильно, может быть рентабельным способом привлечения новых клиентов и увеличения числа потенциальных клиентов и продаж. Вы также можете измерить рентабельность инвестиций каждого показываемого вами объявления, что не совсем понятно, когда дело касается обычных результатов. Это означает, что вы можете отключить неэффективную рекламу и удвоить количество объявлений, которые показывают положительные результаты.

Если вам нужна помощь на пути к первой странице, свяжитесь с нами сегодня, чтобы получить бесплатную консультацию по настройке и оптимизации Google Рекламы, которая будет стимулировать продажи вашего бизнеса.

Словарь E-commerce — электронной коммерции

Словарь E-commerce — электронной коммерции

Апр 19, 2023 | E-commerce — электронная коммерция, Маркетинг | Нет комментариев

E-commerce

— электронная коммерция, онлайн-торговля или, как говорили раньше, интернет-торговля. Сегодня это набор технологий для ритейла, позволяющий сделать процесс взаимодействия продавца и клиента более удобным за счёт использования цифровых технологий онлайн-сервисов.

Омниканальность

— это комплексное применение каналов коммуникации, которое формирует целостное и последовательное общение с клиентом.

Merchant/Seller

— продавец.

Прямые продажи — D2C (Direct-to-Consumer)

поставка продукции напрямую с производства без привлечения дистрибьютеров.

Перепродавец

— тот, кто купил товары и перепродаёт их в интернете.

CJM (Customer Journey Map)

— карта путешествия клиента.

Digital marketing

— онлайн-реклама.

Perfomance-маркетинг

— концепция интернет-маркетинга, цель которой — достижение конкретных и измеримых бизнес-результатов.

Трафик сайта или приложения

— аудитория, которая была привлечена на площадку.

Конверсия

— доля покупателей, которые совершили целевое действие.

E-commerce платформа

— площадка, где продаются товары: мобильное приложение, каталог товаров на маркетплейсе, аккаунты в соцсетях, сайт.

Чекаут

— процесс оформления заказа, результатом которого является оформленный и, возможно, оплаченный онлайн-заказ.

Логистика

— совокупность организационных и технологических процессов, целью которых является организация движения товара до клиента.

Фулфилмент

— комплекс операций с момента оформления заказа покупателем до момента получения им покупки.

Фулфилмент-центр

— место, где товар принимается, хранится, формируется к отгрузке и отгружается клиенту.

FBO (Fulfillment by Operator)

— когда товар находится в фулфилмент-центре и отгружается клиенту оттуда.

FBS (Fulfillment by Seller)

— когда продавец сам организует процессы хранения и отгрузки товаров.

Постаматы

— терминалы хранения и выдачи заказов.

Next day

— доставка на следующий день.

Same day

— доставка в тот же день.

Экспресс-доставка

— срочная доставка.

Гиперлокальная доставка

— доставка из ближайшего магазина или даркстора.

Даркстор («тёмный магазин»)

— магазин для курьеров. Это большой склад, расположенный так, чтобы покрыть потребность географически ограниченного района за счёт возможности очень быстрой доставки.

Q-commerce

— отдельный формат ecommerce, ориентированный на очень быстрое выполнение заказа.

Торговля на маркетплейсах, что нужно занть, чтобы начать продавать?

Торговля на маркетплейсах, что нужно занть, чтобы начать продавать?

Апр 13, 2023 | Маркетинг | Нет комментариев

Что такое маркетплейсы?

Маркетплейс — это онлайн-площадка где покупатель может найти нужный ему товар, не переходя на сайт магазина, сравнить цены и отзывы и выбрать понравившийся. Для продавцов это отличная возможность реализовать свой товар без существенных вложений на старте и получать прибыль. Стать селлером в нынешних реалиях кажется самым быстрым и простым решением. И на первый взгляд все выглядит именно так. Достаточно выбрать товар, открыть любую понравившуюся торговую онлайн-площадку, зарегистрироваться, заполнить карточку товара контентом и ждать первого покупателя. Торговля на маркетплейсах – это процесс продажи товаров или услуг через онлайн-площадки, на которых зарегистрированы продавцы и покупатели. Маркетплейсы могут быть как общими, где продаются товары разных категорий, так и специализированными, где продаются товары определенного типа. Продавцы на маркетплейсах могут быть как физическими лицами, так и юридическими лицами. Обычно, чтобы начать продавать на маркетплейсе, продавец должен зарегистрироваться и получить подтверждение от администрации площадки. Для продавцов маркетплейсы предоставляют удобную платформу для продажи товаров. Они обеспечивают привлекательный дизайн и удобный интерфейс, который упрощает процесс покупки и продажи товаров. Маркетплейсы также предоставляют инструменты для управления заказами, обработки платежей и управления инвентарем.

Какие маркетплейсы существуют в России?

Сейчас на российском рынке существуют несколько платформ электронной коммерции: В идеальном мире товар должен быть представлен на каждой из этих площадок, но сначала лучше сделать упор на какой-то одной.

Почему стоит начать продажи на маркетплейсе?

В первую очередь сотрудничать с маркетплейсом имеет смысл из-за гигантского рынка сбыта. По результатам маркетинговых исследований, 51% опрошенных совершали минимум одну покупку на онлайн-площадках за последние полгода. Обороты топовых маркетплейсов растут в геометрической прогрессии. Помимо бурного развития рынка можно отметить и другие очевидные преимущества:
  • Низкий порог входа. Всё что потребуется от продавца – его товар и желание сотрудничать. Площадка предоставляет свою инфраструктуру, рекламные алгоритмы, логистику и систему расчётов.
  • Экономия на издержках от ведения бизнеса. Нет нужды организовывать и оплачивать аренду складских помещений, точек розничной торговли, рекламные баннеры. Это берёт на себя маркетплейс.
  • Возможность продавать из любой точки страны. Селлеру достаточно отгрузить товары на ближайший склад и разместить их в своём магазине на самой площадке. Даже если он находится во Владивостоке, покупатель из Москвы или даже Калининграда сможет увидеть и купить его продукт.

Как выйти на маркетплейс?

В первую очередь стоит определиться с собственным статусом в системе налогообложения. Стать селлером можно будучи самозанятым, ИП или владея юридическим лицом. От этого выбора зависит налоговая ставка и возможности получения дополнительного финансирования, поэтому к решению стоит подойти ответственно. При регистрации в налоговой выбираются коды ОКВЭД. Они классифицируют деятельность предпринимателя или юр. Лица. Основной код для селлера идёт под номером 47.91. После того, как зарегистрирована правовая форма будущей коммерческой деятельности, нужно пройти следующие шаги:
  1. Регистрация на маркетплейсе.
  2. Подготовка требуемых документов (для разных площадок условия могут отличаться).
  3. Заключение договора сотрудничества с площадкой.
  4. Получение подтверждения и выбор формата сотрудничества.
  5. Размещение и продвижение товаров.
Информационные технологии

Информационные технологии

Апр 4, 2023 | Маркетинг, Технологии | Нет комментариев

Информационные технологии

Информационные технологии — это обширная область, которая охватывает различные аспекты использования информационных ресурсов и технологий в различных сферах жизни. Она включает в себя такие области, как программирование, базы данных, сетевые технологии, информационная безопасность и многое другое.

Применение информационных технологий

Информационные технологии находят применение во многих сферах деятельности, таких как:

  • Маркетинг и реклама: информационные технологии помогают улучшить эффективность рекламы и маркетинговых кампаний, например, с помощью интернет-маркетинга.
  • Медицина: использование информационных технологий в медицине может помочь улучшить качество медицинской помощи и облегчить процесс диагностики и лечения.
  • Образование: информационные технологии помогают улучшить доступность образования и предоставить студентам новые возможности для обучения.
  • Производство: использование информационных технологий в производственных процессах может помочь улучшить эффективность и оптимизировать затраты.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — это одна из областей маркетинга, которая использует интернет-технологии для продвижения товаров и услуг. Она включает в себя такие методы, как поисковая оптимизация, контекстная реклама, социальные сети и многое другое.

Интернет-маркетинг становится все более популярным среди компаний, так как он позволяет эффективно привлекать новых клиентов и увеличивать продажи. Кроме того, интернет-маркетинг может быть более дешевым и эффективным, чем традиционные методы маркетинга.

Информационная безопасность

Информационная безопасность — это область, которая занимается защитой информации от несанкционированного доступа, использования, раскрытия, изменения или уничтожения.

Информационная безопасность становится все более важной с ростом использования информационных технологий. Хакеры и киберпреступники становятся все более изобретательными в своих атаках, поэтому необходимо принимать меры для защиты информации.

Основы трафика: что такое трафик, какие виды трафика существуют и как их использовать

Основы трафика: что такое трафик, какие виды трафика существуют и как их использовать

Апр 2, 2023 | Маркетинг | Нет комментариев

Трафик – это поток посетителей на веб-сайт или приложение. Он может быть привлечен из различных источников, включая поисковые системы, социальные сети, рекламные кампании и т.д. Трафик играет важную роль в развитии бизнеса, поскольку он привлекает потенциальных клиентов и помогает продвигать продукты и услуги.

Существует несколько видов трафика: органический, платный, реферальный, социальный и мобильный. Органический трафик приходит из поисковых систем, когда пользователи ищут определенные ключевые слова. Платный трафик приходит из рекламных кампаний, которые могут быть размещены на различных платформах, таких как Google, Facebook или YouTube. Реферальный трафик приходит из ссылок, которые размещаются на сторонних сайтах или в социальных сетях. Социальный трафик приходит из социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Мобильный трафик приходит из мобильных приложений и сайтов.

Для эффективного использования трафика необходимо понимать, какие источники являются наиболее эффективными для вашего бизнеса. Необходимо также оценить целевую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов с помощью различных маркетинговых инструментов. Также необходимо отслеживать и анализировать трафик, чтобы понять, какие источники дают наилучшие результаты.

Оптимизация трафика: как привлечь больше трафика на ваш сайт или блог

Оптимизация трафика – важный аспект при работе с веб-сайтами и блогами. Она позволяет привлечь больше посетителей и увеличить прибыль. Для этого необходимо применить ряд методов и техник.

Во-первых, необходимо провести анализ трафика. Это поможет определить, какие источники привлекают больше всего посетителей и какие источники не работают. Также необходимо определить, какие ключевые слова используют посетители для поиска вашего сайта.

Во-вторых, необходимо оптимизировать сайт для поисковых систем. Это поможет увеличить посещаемость сайта с поисковых систем. Для этого необходимо использовать правильные мета-теги, оптимизировать контент и ссылки, а также использовать правильные ключевые слова.

Также необходимо использовать социальные сети для привлечения трафика. Это поможет увеличить посещаемость сайта и привлечь больше посетителей. Для этого необходимо размещать интересные и полезные посты, создавать группы и сообщества, а также проводить рекламные кампании.

Наконец, необходимо использовать рекламу для привлечения трафика. Это может быть как контекстная реклама, так и реклама в социальных сетях. Также можно использовать электронную почту для рассылки рекламных материалов.

В целом, оптимизация трафика – это важный аспект работы с веб-сайтами и блогами. Для успешного привлечения трафика необходимо применить ряд методов и техник, таких как анализ

Аналитика трафика: как использовать аналитику трафика для повышения продаж

Аналитика трафика – это инструмент, который позволяет предпринимателям и маркетологам получать детальную информацию о посетителях их веб-сайта. Она помогает понять, какие изменения необходимо внести в сайт, чтобы увеличить продажи. Аналитика трафика позволяет проанализировать поведение посетителей и понять, какие страницы им нравятся больше всего, какие действия они предпринимают на сайте и какие изменения необходимо внести, чтобы увеличить продажи.

Аналитика трафика позволяет проанализировать источники трафика, понять, откуда приходят посетители и какие источники дают наилучшие результаты. Это позволяет определить, какие источники следует продвигать, а какие следует исключить.

Аналитика трафика позволяет также проанализировать посещаемость сайта, понять, какие страницы посещают посетители и какие страницы дают наилучшие результаты. Это позволяет понять, какие страницы нужно улучшать и какие страницы следует продвигать.

Аналитика трафика позволяет также проанализировать конверсию, то есть понять, какие действия предпринимают посетители на сайте и какие изменения необходимо внести, чтобы увеличить продажи.

В целом, аналитика трафика – это мощный инструмент, который помогает предпринимателям и маркетологам получать детальную информацию о посетителях их веб-сайта и принимать обоснованные решения, чтобы увеличить продажи. Используя аналитику трафика, вы сможете проана

Трафик и SEO: как использовать SEO для привлечения большего трафика

Привлечение трафика на ваш сайт является одним из ключевых факторов успеха в интернет-маркетинге. Одним из самых эффективных способов привлечения трафика является использование SEO (Search Engine Optimization). SEO — это процесс оптимизации вашего сайта для поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing. Он помогает вашему сайту получить больше посетителей из поисковых систем, что в свою очередь приведет к большему трафику.

Основными элементами SEO являются ключевые слова, мета-теги, контент и ссылки. Ключевые слова помогают поисковым системам определить, о чем идет речь на вашем сайте. Мета-теги помогают поисковым системам понять, что вы предлагаете. Контент должен быть информативным, актуальным и полезным для посетителей. И, наконец, ссылки помогают поисковым системам определить популярность вашего сайта.

Чтобы привлечь больше трафика с помощью SEO, вам нужно понять, как работают поисковые системы, и использовать правильные методы оптимизации. Вы должны использовать правильные ключевые слова, правильно настроить мета-теги, создавать качественный контент и привлекать качественные ссылки. Если вы сделаете это правильно, то ваш сайт будет получать больше трафика из поисковых систем.

Трафик и социальные сети: как использовать социальные сети для привлечения трафика

Социальные сети являются одним из самых эффективных инструментов для привлечения трафика. Они предоставляют возможность достичь большой аудитории и привлечь внимание к вашему бренду. Для того, чтобы использовать социальные сети для привлечения трафика, вам необходимо следующее:

1. Создайте профиль в социальных сетях. Заполните профиль информацией о вашем бренде, добавьте логотип и другую информацию, которая поможет посетителям лучше понять ваш бренд.

2. Размещайте контент. Размещайте интересный и полезный контент, который привлечет внимание посетителей. Это может быть видео, фотографии, статьи и т.д.

3. Продвигайте свои посты. Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы продвигать свои посты и привлекать больше посетителей.

4. Отслеживайте результаты. Отслеживайте результаты ваших действий и анализируйте их, чтобы понять, что работает, а что нет.

Использование социальных сетей для привлечения трафика может быть очень эффективным, если вы правильно подходите к этому вопросу. Но не забывайте, что это требует времени и усилий, чтобы достичь желаемых результатов.

Чек-лист для анализа интернет-маркетинга Гостиниц, Отелей и Апартаментов

Чек-лист для анализа интернет-маркетинга Гостиниц, Отелей и Апартаментов

Мар 23, 2023 | Маркетинг, Маркетинговые инструменты | Нет комментариев

Интернет-маркетинг помогает превращать посетителей сайта в гостей, а значит, повышать прибыль. Это все те действия, которые продвигают ваш объект и его услуги онлайн.

Путь гостя при поиске и бронировании жилья в путешествиях сильно изменился. Отельерам и маркетологам пришлось быстро перестроить систему продаж, постараться сохранить базу постоянных гостей и найти новые источники броней.

1) Юзабилити сайта

Простым языком это удобство использования Вашего сайта и информативность. Когда пользователь впервые заходит на сайт, у вас есть совсем немного времени, чтобы дать ему необходимую информацию. Пользователи, которые ее не найдут, покинут сайт после нескольких неудачных попыток.

  • Адптированные версии сайта под разные экраны.
  • Есть возможность забронировать проживание.
  • Есть отзывы на сайте.
  • Есть фото и описание жилых номеров.
  • Тарифы или программы лечения сопровождаются подробным описанием.
  • Есть информация о питании.
  • Есть информация о досуге для взрослых и детей.
  • Есть информация о досуге за пределами объекта проживания.
  • Интересные фишки, которые отличают сайт от других (дополнительный балл).
  • По первому экрану понятно, чем занимается компания.
  • Легко найти контакты для связи.
  • На сайте удобная навигация и удобное меню.
  • Контент побуждает совершить целевое действие, например, забронировать.
  • Контент структурированный, понятный, его легко читать.
  • На первом экране сайта есть кнопка целевого действия.
  • На сайте установлен модуль онлайн-бронирования.
  • Обязательные поля понятны и не вызывают вопросов.
  • На кнопках — призыв к действию.
  • Есть виджеты для обратной связи и/или онлайн-консультант.

2) SEO Вашего Сайта

SEO (Search Engine Optimization) — это поисковая оптимизация, цель которой — поднять сайт в результатах поиска.

  • Есть заголовки title и description.
  • Есть запросы, которые вошли в топ-50.
  • Нет битых ссылок на главной странице.
  • Установлены счетчики, пиксели и метрики статистики
  • Сайт оптимизирован под мобильные устройства.
  • Сайт прошел аудит скорости работы для компьютеров на 50 и более баллов по PageSpeed Insights.
  • Сайт прошел аудит скорости работы для мобильного телефона на 50 и более баллов по PageSpeed Insights.

3) SMM

SMM (Social Media Marketing) — маркетинг в соцсетях: ведение аккаунтов и общение с аудиторией.

  • Есть хотя бы две активные соцсети.
  • В аккаунтах есть комментарии.
  • Интервал между постами не более двух недель, последний пост опубликован не более месяца назад.
  • Новые материалы выходят хотя бы раз в неделю, две.
  • Фото- и видеоконтент высокого качества.
  • Поддерживается единая визуальная концепция.
  • Креативность: проявляет ли бренд себя визуально, старается ли создавать уникальный контент.
  • Есть лидмагниты — полезный контент, который вы даете в обмен на контактные данные гостей.

4) Email-маркетинг

Продвижение вашего объекта с помощью email-рассылок.

  • Есть база email адресов
  • Вы работаете с email-рассылками.
  • На ваши рассылки можно подписаться.
  • Приходит подтверждение о подписке.
  • Есть приветственная цепочка писем.
  • Вы отправляете регулярные письма: дайджесты, акции, спецпредложения.

5) Действующие каналы рекламы

Где присутствует информация о Вас. Источники которые приводят пользователей, которые заинтересованы вашей сферой, но могут не знать о вашей компании.

  • Контекстная реклама в Яндексе и Google.
  • Тарегитрованная реклама в социальных Сетях
  • Проживание можно забронировать на сторонней площадке, например, в ОТА.
  • SERM/отзовики: не менее 3 площадок, на каждой из которых — минимум 4 отзыва об объекте.
  • Рейтинги и топы: объект есть в топе или рейтинге на стороннем сайте.
  • Купонаторы: есть купоны или скидки на сторонних сайтах.
  • Эксперты и адвокаты бренда: есть посты хотя бы от трех блогеров с упоминанием, хештегами, геолокацией. Под постами больше 500 лайков.
  • Проживание можно забронировать на сторонней площадке, в системах онлайн-бронирования например, в ОТА.
  • Мессенджеры. Например: статус в WhatsApp, если у гостей записан номер телефона отеля или апартаментов, то они могут в WhatsApp во вкладке «Статус» увидеть добавленный нами контент.
  • Блоги. Например: Яндекс Дзен. Это платформа Яндекса для публикации небольших полезных или развлекательных статей. В Дзене хорошо заходят статьи про достопримечательности города.

6) Работа отдела продаж

Когда речь идет о сложных или дорогих услугах, цель сайта — обращения, а отдел продаж должен их грамотно обрабатывать.

  • Менеджер приветствует клиента.
  • Менеджер уточняет имя клиента.
  • Менеджер уточняет потребности гостей.
  • Менеджер управляет диалогом с гостем.
  • Менеджер аргументирует плюсы компании.
  • Менеджер отрабатывает возражения гостя.
  • Менеджер ориентирован на продажу и предлагает варианты бронирования.
  • Если вариант не подходит гостю, менеджер предлагает другой вариант.
  • В конце разговора менеджер уточняят контакты гостя и спрашивает, когда можно перезвонить, если гость не принял решение сразу.
  • Менеджер старается увеличить средний чек.
  • В целом диалог с менеджером оставляет приятное впечатление.
  • Менеджер отправляет дополнительные материалы на почту гостя.
  • Чек-лист для гостей. Для туристов можно составить чек-лист с достопримечательностями, кафе и ресторанами, которые стоит посетить в городе. Этот чек-лист отель отправляете гостям перед заселением. В распечатанном виде можно взять его на стойке регистрации. Гости с удовольствием пользуются чек-листом и благодарят.

Чем раньше вы встанете на рельсы онлайн-продаж тем выше будут ваши результаты.