Для качественного продвижения YouTube-канала необходима продуманная и четкая стратегия.
В этой статье вы узнаете, как привлечь и удержать внимание ваших потенциальных зрителей.
Популярность видеоконтента увеличивается с каждым днём. Этим успешно пользуются крупные и небольшие компании, блогеры и влогеры, образовательные каналы и развлекательные медиа.
Рост популярности ведёт к увеличению конкуренции между создателями контента, которые активно сражаются за внимание аудитории.
Что включает в себя стратегия продвижения:
Цель создания канала.
В чем уникальность канала? Какова специализация?
Ваша ЦА (целевая аудитория) — кто эти люди? Составьте их портрет
Разработайте индивидуальное оформление канала
Составьте график публикаций роликов
Выстройте рекламную стратегию продвижения
Пользуйтесь возможностями бесплатного продвижения в YouTube
Качественный контент, как правило, играет основную роль в популярности YouTube-канала. Если вы не только говорите или показываете увлекательные вещи, но ещё и интересно преподносите материал, то вероятность того, что после просмотра одного видео пользователь решит посмотреть остальные и подпишется на канал, очень высока. Сейчас очень популярны форматы сторителлинга, обзоров, инструкций интервью. Развлекательный контент так же находится на гребне волны.
Основные моменты успешного канала:
Помните о соотношении сторон 16 к 9 для того, чтобы ролик показывался корректно.
Не стоит загружать все снятые видео на канал сразу и одномоментно. Лучше делать это постепенно и с определенной регулярностью, по графику.
Можете пользоваться функцией отложенной публикации: загрузить все ролики сразу, а публиковать на канал строго по ранее установленному графику.
Вне плана можете загружать небольшие новостные видео на популярную тему.
Оформление канала You Tube
Сделайте свою компанию узнаваемым брендом и строго придерживайтесь своего фирменного стиля. Все ниже указанные элементы обязательно должны сочетаться между собой.
Значок — изображение с понятной и четкой картинкой. Размер — 98х98 пикселей, находится всегда рядом с материалами. Можно использовать один значок для всех роликов или же создать индивидуальный под каждую категорию видео.
Фоновое изображение — баннер сверху страницы канала. Размер — 2560 x 1440 пикселей или больше.
Трейлер — рекламный ролик канала. Он должен показывать пользователям тематику канала. Оптимальная длительность — до 30 секунд.
Упорядочите свой контент. Разложите ролики по плейлистам, чтобы пользователям было удобно ориентироваться на вашем канале. Можно разделить видео по форматам и темам. Из лучших роликов стоит создать отдельный плейлист.
Подсказки — в них содержится важная информация о видео, ссылки на другие ролики. В одном видео их должно быть не более пяти.
Правовые требования к YouToube каналу
Помните о существующей на ютубе системе Content ID, которая проверяет соблюдение авторских прав. Если нарушения выявлены, вероятна блокировка контента. Для своих роликов вы можете использовать бесплатную музыку, она есть в фонотеке самого YouTube и на архивных сайтах — Jamendo.com. Freemusicarchive.org
Если платная музыка все же необходима, вы можете получить разрешение правообладателя.
Соблюдайте принцип уникальности контента. Если вам нужно разместить фрагмент чужого ролика, представьте чужое видео как цитирование. Длительность не должна превышать 10ти секунд.
Реклама видеоканала на Ютуб
Для рекламы можно снять отдельный ролик с призывом подписаться и поставить лайк, но, как показывает практика, лучше уделять время такому призыву к действию во всех своих видео: в начале или в конце.
Для рекламы отлично подходит TrueView Video Discovery. Пользователи будут видеть баннер с описанием и заставкой в разделе «Рекомендуемые видео» или на поиске YouTube. Оплата идёт за один клик по баннеру, который запускает показ ролика.
Крупные рекламодатели часто покупают баннер masthead на главной странице YouTube и таким образом продвигают канал.
Способы бесплатного продвижения на YouTube
Не стоит пренебрегать способами бесплатного продвижения. Разместите информацию о канале в группах в социальных сетях, на личной странице, собственном сайте. Используйте все свои собственные ресурсы для привлечения потенциальных подписчиков. Создавайте анонсы к видео, пишите посты, делитесь ссылками на канал.
SEO и раскрутка канала:
Включите ключевые слова в ролики, заголовки, описание канала. Статистика — в Google Тренды и Планировщике ключевых слов AdWords.
Добавьте ссылки на блоки видео. Это сделает для простой навигацию по ролику более простой. Также с помощью ссылок можно сделать навигацию на плейлист с тематическим и похожим контентом.
Хештеги. Хештеги помогают пользователям найти ваше видео. На одно видео нельзя использовать более 15. В названии их использование запрещено.
Общение. Общайтесь со своей аудиторией, давайте ей обратную связь. Рассказывайте о себе, о создателях канала, о том,какую идею хотите донести с помощью своего контента. Оценивайте наиболее понравившиеся вам комментарии, отвечайте на них.
Коллаборация. Найдите другие каналы с похожей целевой аудиторией.Коллаборация можно сделать в виде рекомендации блогера/ведущего, размещения ссылок/логотипа в роликах или же снять совместное видео. Это поможет вам расширить количество и качество своих подписчиков.
Любой бизнес начинается с клиента. Вы уже знаете, кто покупает у вас продукт или пользуется вашими услугами? Сегодня вы узнаете, как правильно подобрать и определить вашу целевую аудиторию.
знакомимся с клиентами
Целевая аудитория, кто, что и где?
Целевая аудитория — представляет собой конкретную группу людей, на которую направлены конкретные маркетинговые коммуникации продукта или услуги удовлетворяющие потребность этой группы.
Неправильный анализ целевой аудитории – угроза успеху вашего бизнеса.
Незнание своей ЦА влечет за собой провал в доходах, либо, значительное увеличение бюджетов на создание и продвижение продукта.
Пример из жизни:
Девушка — Визажист вложила деньги в листовки и визитки, которые распространялись по району в подъездах и почтовых ящиках. Звонков было мало. Затраты на рекламу не оправдались.
Решение:
1) Провести исследование, выяснить, кому чаще других требуются услуги визажиста на выезде.
После анализа появились такие портреты клиентов как:
невесты и их мамы
женщины в декрете
жительницы отдаленных районов города
2) Наладить сотрудничество с свадебными салонами, разместить информацию в детских садах и школах для преподавателей и родителей, открыть группу салона в социальной сети «Вконтакте».
Выбранная стратегия продвижения услуг способствовала качественной обратной связи в интернете. Через несколько месяцев работы оказалось, что группа в социальной сети «Вконтакте» приносит большую часть клиентов. Сделали упор на продвижение в социальной сети «Вконтакте».
Вывод: определять и анализировать целевую аудиторию необходимо на начальном этапе создания рекламной кампании.
Виды целевой аудитории
Целевая аудитория продукта представляет собой конкретный потребительский сегмент рынка или группу таких сегментов, соответственно любой целевой аудитории свойственны признаки и характеристики, которые являются общими для каждого ее представителя. И зависит от вас, по каким критериям вы объединяете потребителей в целевую аудиторию:
Виды целевой аудитории
по географическим: например, целевая аудитория — это жители Восточной Европы;
по социально-демографическим: например, целевая аудитория — женщины в возрасте 20-30 лет со средним доходом, занимающие должности средне-статистического офисного сотрудника
по психографическим: например, целевая аудитория — люди, которые стремятся к самовыражению и самоутверждению в обществе
по поведенческим: например, целевая аудитория — люди, которые покупают продукт 1 или менее раз, или часто путешествуют
скачай полный гид по таргетингу целевой аудитории тут
В современной практике маркетинга выделяют следующие виды ЦА:
1. Основная и косвенная. Основная аудитория принимает решение о покупке, она инициатор действия. Косвенная целевая аудитории играет более пассивную роль и не является инициатором необходимости приобретения конкретного товара или услуги. Для нас конечно приоритетна основания аудитория, но не всегда.
Пример: основная аудитория детских игрушек – дети, а их мамы – это косвенная аудитория. Хотя мамы и внимательно осматривают продукты на дефекты или безопасность использования, мало того – оплачивают покупку и являются ее инициаторами.
2. Широкая и узкая ЦА. Например: любители чая – широкая аудитория, любители белого фруктового чая – узкая. Если вы еще не сформировали портрет свой целевой аудитории лучше начинать с широкой аудитории, и потом на основании анализа ее сегментирвать в более узкую.
3. Аудитории от типа целевой группы. Например: аудитории в сфере бизнеса (B2B) и в сфере индивидуального потребления (B2C).
4. ЦА по цели посещения сайта: Посетители, которым интересны товары и услуги сайта для последующего приобретения или заинтересованная в контенте сайта.
Ищем целевую аудиторию
Ищем целевую аудиторию
Получить данные о ЦА можно с помощью:
социальных сервисов
поисковых сервисов
форумов
анкетирования
интервьюирования
опросов
Опрашивайте как можно больше респондентов, проводите опросы клиентов, с целью понимания вида целевой аудитории.
Ищите информацию на форумах, блогах, в социальных сетях (в группах или публичных страницах) смежной тематики.
Помните, что на форумах и блогах есть «крикливое меньшинство», их мнения нужно внимательно собирать и анализировать: они формируют имидж продукта. Однако следует учесть, что высказывания «крикливого меньшинства» могут и не совпадать с мнением «молчаливого большинства», приобретающего товар или услуги.
Пример: Выпуск третьей части Diablo в мультяшном стиле жутко возмущал ветеранов игры, однако в августе 2015 года Activision Blizzard объявила, что игра продалась тиражом более 30 миллионов копий.
Социальные сети «Вконтакте», Facebook, Instagram – это плацдарм для проведения исследований и опросов, фокус-групп для вашего товара или услуги.
Преимущества:
Легко сегментировать аудиторию,
Большое количество ответов интервьюируемых,
Минимальные вложения средств,
Не требуется большое количество времени.
Добывая данные, всегда ищите причины и повод потребления товара.
Необходимо точно представлять характер вашего потребителя.
Пример: Опрос о возможных поводах перекусить помог выделить Nestle такой сегмент ЦА как «депрессивные любительницы шоколада», которые предпочитают покупать конфеты в дорогих коробках. Новая стратегия продвижения конфет увеличила сбыт и снизила затраты на продвижение, благодаря сужению аудитории.
Важно проводить интервью с так называемыми «инициаторами покупки»: например, при покупке детской мебели, мужских брюк или рубашек, женщины также входят в целевую аудиторию, поскольку чаще именно они принимают решение о необходимости покупки.
Составляем портреты клиентов-аватары
Составляем портреты клиентов-аватары
Первостепенная задача для бизнеса — это определить целевую аудиторию для своего продукта. От этого шага зависит стратегия компании на рынке. Определение целевой аудитории можно осуществлять двумя основными способами: отталкиваться от товара, который вы продаете; или отталкиваться от размера рынка, который хотите захватить. И в том и в другом случае вы должны ответить на 6 ключевых вопросов.
Как выглядит социально — демографический портрет моего клиента? (пол, возраст, доход, социальный статус в обществе и т.п.)
Какие психографические особенности имеет целевая аудитория?
Какие основные требования предъявляет целевой потребитель к продукту?
Как целевой потребитель предпочитает совершать покупки, что влияет на его выбор?
Где целевой потребитель узнает информацию о товаре, с какими средствами коммуникации взаимодействует в течение дня?
Сегментируем рынок с помощью 5W
Сегментируем рынок с помощью 5W
1. What (что) – описание конкретных свойств товара/услуг;
2. Who (кто) – характеристика потенциального клиента;
3. Why (почему) – чем руководствуется потребитель при выборе товара или услуги;
4. When (когда) – время совершения покупки;
5. Where(где) – место продажи товара/услуг.
Например:
Что?
Строительство дома под ключ,
Внутренняя и внешняя отделка дома,
Проведение системы водоснабжения,
Установка сантехники,
Установка отопительного оборудования,
Покрытие домов кровлей.
Кто?
Семья, мечтающая о своем собственном жилье,
Семья, желающая улучшить условия проживания,
Молодая семья, которая хочет жить отдельно от родителей,
Семья с детьми,
Семья, желающая переехать за город,
Семья работающих пенсионеров.
Почему?
Скорость строительства или оказания сопутствующих услуг,
Возможность сэкономить средства,
Возможность найти хороших строителей,
Возможность увидеть проектную документацию и предварительные расчеты,
Возможность получить услуги в комплексе (под ключ),
Возможность оценить выполненные работы(портфолио),
Наличие гарантии на работу,
Заключение договора-подряда.
Когда?
После того, как услышал хорошие отзывы от друзей,
В сезон скидок и акций,
Где?
Сайт,
Группа «Вконтакте»,
Лендинг.
Используйте прием множественной сегментации — работайте со всем рынком, но с учетом различий между сегментами.
У вас должны появиться портреты реальных клиентов, с определенными типами поведения при покупке услуг или товара.
Создание предложений для целевой аудитории
Создание предложений для целевой аудитории
После того, как вы нарисуете портреты целевых групп, не пожалейте времени и сил сделать отдельную рекламу, баннеры или посадочные страницы для каждой целевой группы. Создайте для них свое уникальное торговое предложение. Это будет точным попаданием «в яблочко».
Пример:
Компания по продаже отопительного оборудования, водоснабжения и канализации.
УТП и реклама под запросы «Водонагреватель на даче», «Водонагреватели для частного дома», «Поставить водонагреватель в частном доме»:
Салон «Гидромонтаж» осуществляет оптовые и розничные продажи отопительного оборудования.
«Выполнит монтажные работы, любой сложности, систем отопления, водоснабжения и канализационной сети. Составление проектов, подбор оборудования и консультации БЕСПЛАТНО».
Ключевые параметры взяты из головы и не учитывают реальных персонажей и их мотивацию к покупке.
После анализа ЦА. Гипотеза — средний класс и выше, проживают в элитных домах, неограниченный бюджет, поджимают сроки, подтвердилась. После изучения ЦА смежных групп, делаем универсальные акценты на гарантию и быструю установку:
«Отопительный котел от итальянских производителей – отличное решение для дома с множеством точек подачи воды».
«Салон «Гидромонтаж» – только сертифицированное оборудование и качественные комплектующие.
15 лет на рынке услуг. Быстрый монтаж систем водоснабжения в частном доме: опытная бригада монтажников с своим оборудованием за три дня».
Индекс соответствия (Affinity Index)
Индекс соответствия (Affinity Index)
Индекс соответствия помогает определить, насколько конкретный рекламный канал соответствует необходимой целевой аудитории. Он существенно влияет на эффективность рекламной кампании и стоимость контакта с целевой аудиторией.
Сопоставляя «Affinity Index» с другими показателями – визитами, отказами, конверсией, вы можете определить предпочтения посетителей, которые конвертируются лучше всего.
Пример:
Из общего числа посетителей сайта ваше видео смотрело 10%, а среди женщин это видео смотрели 11%, а из мужчин — всего 7%. Для женщин индекс соответствия равен: 11/10*100=110. Для мужчин 7/10*100=70. В этом случае мы можем заявить, что женской аудитории это видео соответствует больше.
Каналы продвижения для целевой аудитории
SEO
Целевая аудитория — поисковые роботы. Подбор ключевых слова и фраз, приведение сайта в соответствие требованиям поисковых систем.
Контент-маркетинг
Темы вашего контента должны быть интересны ЦА и входить в число тем, в которых вы являетесь экспертом.
Успешная стратегия не означает, что вы обязательно должны выдавать вирусный контент. Вы просто должны быть последовательны и искренни со своими клиентами.
Таргетированная реклама
Знание своей целевой аудитории – это основной фактор успешной кампании в таргете
Таргетинг позволяет работать только с той ЦА, которая имеет определенные характеристики, и показывать объявления только выбранной группе людей.
Таргетированная реклама в социальных сетях – один из наиболее активно развивающихся каналов интернет-маркетинга.
SMM
Адаптируйте созданный контент под разные социальные сети.
22 декабря 2016 года социальная сеть «ВКонтакте» запустила таргетинг look-alike. Теперь можно таргетироваться на аудиторию, которая по определённым характеристикам и интересам похожа на вашу.
Также в настройках рекламных объявлений появились настройки геотаргетинга, но пока отсутствуют настройки на тех, кто живет в данном месте, часто бывает или путешествует в этом месте, как это реализовано в Facebook. Разработчики в скором времени обещают возможность таргетироваться на «дом», «работа» и «прямо сейчас в этом месте».
Интересы определяются Facebook не только на основе указанных пользовательских данных, но и автоматически – на основании активности: с каким контентом взаимодействует, в каких группах состоит.
Возможности таргетинга в Instagram аналогичны Facebook, однако стоит помнить, что пользователи используют эти социальные сети в разных целях.
Контекстная реклама
Основной вид таргетинга в контексте— это таргетинг по ключевым словам
Основной вид таргетинга в контексте— это таргетинг по ключевым словам
Если ваша ЦА не заказывает товар или услугу через социальные сети (что иногда случается), используйте контекстную рекламу. Контекстная поисковая реклама выводится в ответ на запрос пользователя.
Запросы пользователей разделяются на:
1. Целевые запросы. Запрос конкретного товара или услуги, для приобретения пользователем. Точное вхождение, к примеру, «купить водонагреватель в Уфе»;
2. Покупательские запросы — от пользователей, которые хотят осуществить покупку, но сомневаются. Для таких пишут нативную рекламу, сторителлинг, статьи-списки, топы и т.д. «Топ 10 моделей водонагревателей»;
3. Сопутствующие запросы — запросы близкой тематики, не нацеленные на поиск вашего товара или услуг — «История изобретения водонагревателей».
Читайте также: Полное руководство по Google AdWords для новичков: как настроить контекстную рекламу
E-mail маркетинг
Для эффективности рассылки обязательно сегментируйте пользователей по:
интересам,
кликнувшим на рассылку,
ответам на рассылку,
профессии.
Список полезных программ и сервисов
Программы автоматического сбора данных позволят вам изучить целевую аудиторию быстро и удобно, возможно – даже бесплатно.
similarweb.com/ – есть возможность попробовать бесплатно, удобный функционал.
Русскоязычный Simpoll.ru
Популярный западный сервис с множеством полезных функций, среди которых даже таргетирование опросов– Qualaroo.com
Google Analytics и Яндекс.метрика
Яндекс.Аудитории помогут собрать сегменты для таргетинга вашей рекламы на основе списка контактов постоянных клиентов.
Google Trends – инструмент для определения настроений целевой аудитории: какие ключевые слова используют пользователи, чтобы найти ваш товар, как часто менялся интерес пользователей к товару/услуге, а также количество запросов и региональную принадлежность запросов.
Заключение
Нельзя относиться к анализу ЦА, как формальности – вы потеряете и время, и деньги.
Решать надо реальные проблемы и насущные потребности ваших потенциальных клиентов, именно для этого и нужно портретирование.
Портрет целевой аудитории может меняться. Его нужно составлять или править при запуске каждой новой рекламной кампании.
Подробный список всех возможных таргетингов рекламного кабинета Facebook (демография, связи, поведение, интересы).
Чтобы проще было планировать рекламные кампании и не тратить время на поиск нужного таргетинга в кабинете.
Все варианты максимально детализированы и структурированы.
Пример:
Таргетинг Туризм
— Те, кто путешествует часто
— Те, кто путешествуют по бизнесу
— Каникулы в казино
— Те, кому нужно ездить из дома на работу
— Круизы
— Путешествующие в настоящее время
— Семейный отдых
— Частые международные поездки
— Те, кто часто летают
— Те, кто летает на отдых
— Те, которые летают по личным причинам
— Те, кто только что вернулись из поездки (1 недели, 2 недели
назад)
— Таймшер
— Те, кто использует приложение для путешествий (2 недели, 1
месяц)
Таргетированная реклама – это доступный, удобный и эффективный способ привлечения внимания к вашим товарам и услугам. Точная ориентации исключительно на целевую аудиторию пользователей по индивидуальным предпочтениям, возрасту, полу, социальному статусу (термин «target» в переводе с английского языка означает «цель»).
Таким образом, рекламные объявления демонстрируются людям в соответствии с их полом, возрастом, местом нахождения, направлением деятельности, интересами, поведением. Таргетированная реклама позволяет в значительной мере повысить посещаемость ресурса (сообщества) целевыми группами людей, и тем самым увеличить продажи и доходы.
Почему социальные сети?
Наибольшую популярность таргетированной рекламы получили в социальных сетях – Facebook и Instagram и это неудивительно.
Число посетителей Фейсбука определяется цифрой в 2млд. пользователей в месяц. Кроме того, указанный проект активно используется для продвижения сайтов компаний и тематических сообществ.
Аудитория Инстаграма составляет приблизительно 700 млн. человек. И более 1млн. знакомятся с товарами и услугами с помощью таргетинга.
Между прочим, именно таргетинговая реклама в социальных сетях, стоимость которой устроит даже владельцев скромных кошельков, помогла в 2016 году Дональду Трампу победить на выборах и стать очередным президентом США. И если государственный деятель добился успеха посредством данной технологии, что говорить об обычных ресурсах и группах в Инстаграм и Фейсбук, администраторы которых каждый день стремятся к расширению объема клиентов и партнеров.
Преимущества таргетированной рекламы от TeleNets
В связи с персонализированным подходом, возможностью аналитики, контролем над показами и бюджетом, заказать рекламу в соцсетях выгодно любой организации, желающей приумножить посещаемость определенного проекта или группы в Facebook либо Instagram. Кроме того, таргетинг способствует улучшению качества привлекаемой аудитории, повышению узнаваемости бренда и количества обращений в магазин.
Традиционно реклама в Фейсбук или Инстаграм запускается в течение всего нескольких часов. Вы можете вести одновременно несколько кампаний, редактировать объявления в любое время дня и ночи и анализировать результаты посредством инструмента встроенной статистики. И все это – без необходимости вести переговоры с рекламодателями и посещения бирж.
Но чтобы грамотно и продуктивно настроить таргетинг, не обойтись без специальных навыков и знаний. Команда маркетингового агентства TeleNets – это сотрудники с профильной компетенцией и большим опытом в области продвижения сайтов, которые знают, как правильно составлять объявления, оплачивать рекламу и достичь максимальных результатов с минимальными вложениями.
Настройка таргетинговой рекламы
После того, как вы решили заказать интернет рекламу, специалистам потребуется провести серьезную работу, где каждый шаг имеет большое значение для достижения успеха. Нужна определенная стратегия и тактика, включающая подготовительный этап, подбор аудитории, разработку оптимальной схемы продвижения и т.д.
Как правило, услуги таргентинга подразумевают создание индивидуального портрета потребителя, анализ поведения пользователя в Сети, составление объявлений, настройку параметров, определение стоимости и подходящего варианта оплаты (за клики или за показы).
Виды таргетированной рекламы
Чаще всего таргетированная реклама в социальных сетях, цена которой весьма демократична, применяется для изготовления сразу нескольких форматов объявлений. Это делается для того, чтобы узнать, какой вариант лучше всего способствует реализации поставленных целей и задач перед клиентом. Оставьте заявку – и мы подробно изучим бизнес и выявим оптимальный формат объявлений конкретно в вашем случае.
В большинстве случаев реклама в Инстаграм делится на различные виды в зависимости от типа объявления, способа оплаты, продвигаемого объекта и наличия (отсутствия) ретаргетинга. Ретаргетинг предполагает демонстрацию пользователям, которые уже посетители сайт или сообщество и, по сути, являются потенциальными клиентами компании.
В роли отдельных элементов объявления могут выступать текст, изображения, видеоролики и их комбинации. Любой клиент может заказать таргетинг с оплатой за фактические показы или клики. В качестве рекламируемого объекта используется бренд, продвигаемая страница в социальной сети, определенное событие, пост и др.
Характеристики и параметры таргетинга
Если вы хотите знать, что представляет собой реклама в социальных сетях, виды таргетинга, изложенные далее, позволят вам лучше понять, на какие параметры можно ориентироваться при размещении объявлений. Учет особенностей потенциальных клиентов – залог удачного продвижения бизнеса и повышения конверсии. Важно принять во внимание все нюансы, тонкости и мелочи. Только тогда вас ждет по-настоящему достойный результат.
по интересам. Реклама отображается согласно индивидуальным предпочтениям посетителей площадки;
география. Объявления показываются в соответствии с выбранным регионом;
локация. Демонстрация осуществляется в зависимости от конкретной страны, области, города или даже адреса места проживания;
демография. Учитывается такая информация как пол, возраст, поколение, язык;
образование. Принимаются во внимание следующие сведения – уровень образования, направление обучения, учебное заведение, период обучения;
работа, семейное положение и родительский статус. Здесь на результат влияют такие параметры как наличие (отсутствие) мужа (жены), детей (включая их количество), данные о месте действительной работы;
поведение. Ориентация на действия, совершаемые пользователем – оставление лайков, комментариев к конкретным постам и др.;
временной таргетинг – реклама в интернете по стране показывается в определенные часы, дни, месяцы и годы.
Это – далеко не все параметры, пускаемые в ход в процессе оказания услуги. Хотите знать больше? Тогда сначала рекомендуем узнать, сколько стоит таргетированная реклама, прикинуть расходы и только потом решить, какие именно инструменты лучше задействовать во время продвижения сайта или группы.
Цена таргетированной рекламы в Краснодаре
Эксперты в сфере оптимизации интернет-ресурсов считают услуги рекламной компании доступными для самой широкой аудитории клиентов. Основной фактор, влияющий на цену – это конкретные площадки, где продвигается проект либо сообщество. Одни – заказывают рекламу только в Facebook, другие – только в Instagram, третьи – на том и другом сайте. Естественно, что стоимость работы в каждом случае будет отличаться.
Когда в дело идет таргетинговая реклама, стоимость зависит еще и от специфики и репутации сайта. Например, продвижение лендингов, блогов и магазинов в Инстаграм стоит дороже, чем информационных порталов, мероприятий или приложений. Более детальные сведения по цене вы можете получить по телефону.
Обращайтесь!
Мы лучше, чем кто-либо еще знаем, что представляет собой таргетинговая реклама в соцсетях, Россия – страна, где находятся сотрудники маркетингового агентства TeleNets, которые регулярно и кропотливо трудятся над тем, чтобы заказчики остались довольны продвижением ресурсов и групп в Фейсбук и Инстаграм.
Мы делаем абсолютно все для достижения успеха. Всегда правильно определяем демографию, разделяем аудиторию на отдельные сегменты, составляем яркие, лаконичные и привлекательные объявления, при необходимости – предлагаем награды за совершенные целевые действия, используем ретаргетинг, никогда не надоедаем и не перегибаем палку.
Поэтому заказчику традиционно нравится готовая таргетинговая реклама, заказать ее можно уже сейчас – достаточно просто оставить заявку посредством соответствующей формы или позвонить нам по телефону!
Сегодня пользователи социальных сетей стали намного осторожнее, требовательнее и критичнее в своем взаимодействии с производителями любого контента.
Кроме того, долгое время бытовало (да и продолжает) мнение, что для работы с соцсетями нужно не так много специальных знаний и навыков, и что любой может научиться продвижению, ведению сообществ, продажам и арбитражу трафика с социальных платформ. Это отчасти и стало причиной распространения «серых» методов, которые в противовес «белым» проще в освоении, требуют меньше трудовых, временных и денежных затрат.
С другой стороны, освоить инструмент при должном желании, упорстве и способности к обучению действительно не так сложно. Конечно, понадобятся дни и месяцы практики, а также постоянное обновление знаний, тестирование новых возможностей и т.п.
Сразу оговоримся, что будем употреблять термин «новые медиа» как синоним социальных сетей в данном уроке, хотя само это понятие шире. Также заметим, что продвижение в социальных сетях, которым часто описывают SMM, более узкое, поскольку SMM касается не только соцсетей, но и, к примеру, форумов, а также комплекса смежных действий.
Итак, какие преимущества и недостатки есть у соцсетей, как канала для распространения историй?
«Плюсы»:
Размер аудитории. Количество пользователей популярных соцсетей исчисляется десятками, сотнями миллионов (в случае с Facebook – более 1 млрд.). Конечно, не все из них активны и будут интересны с точки зрения решения различных маркетинговых задач.
Сегментация. Из всего количества пользователей социальной сети можно выделить тех, кто нужен именно вам. И речь не только об участниках определенных тематических сообществ, но и о продвинутых, предлагаемых самой соцсетью инструментах рекламы, пикселях, парсерах. При достаточной компетентности в данном вопросе выборка будет очень точной.
Вирусность. Материалы с вирусным потенциалом, помещенные в удобную среду соцсетей, могут распространяться очень быстро.
Многофункциональность. Социальные сети позволяют удобно работать с разными форматами – короткими и длинными текстами, изображениями, видео, аудио. Какие-то из них «по умолчанию» считаются работающими лучше, какие-то – хуже, но при правильном выборе для своей целевой аудитории «выстрелить» может любой.
Стоимость. Сравнивая потенциальные охваты печатных изданий и ТВ-рекламы с рекламой в соцсетях, последняя при прочих равных зачастую намного дешевле.
Коммуникация и обратная связь. Социальные сети созданы для общения, и общаются их пользователи не только друг с другом, но и с компаниями, брендами. Это как преимущество, так и недостаток – если не уметь обрабатывать запросы клиентов, справляться с негативом, быстро реагировать на трудности, можно понести репутационные и не только потери.
«Минусы»:
Репутационные риски. Любая неудача, ошибка или неточность могут быть замечены аудиторией и истрактованы во вред компании. Недовольные клиенты и просто «тролли» всегда имеют возможность кинуть камень в ваш огород, а любой «фэйл» тут же рискует стать достоянием общественности. Игра по правилам соцсети и ее пользователей. Соцсеть – не ваша площадка. В своих действиях вы ограничены ее правилами. Более того коммуникация с пользователями происходит на другом уровне в сравнении с, допустим, собственным сайтом.
Динамика среды. Соцсети постоянно меняются, что-то отходит в прошлое, на смену ему приходит что-то новое. Постоянно используя одни и те же форматы и подходы, автор рискует потерять внимание аудитории, стать неактуальным. Поэтому важно быть не только в курсе трендов, но и отслеживать и анализировать свою деятельность.
Отсутствие быстрых результатов. Начать вести свое сообщество и завтра стать знаменитым не получится. Даже при наличии бюджета «раскрутка» (в положительном значении, не путать с «накруткой») не гарантирует быстрых результатов.
Чек-лист для начала работы в соцсетях
Любое продвижение, не только в соцсетях, должно начинаться с определения целевой аудитории. У вас должен быть «портрет» типичного реального покупателя/читателя, не абстрактного «менеджера среднего звена с доходом от 30 тыс. руб.» или «домохозяйки, которая интересуется уходом за собой». Постарайтесь найти ответы на вопросы о том, кто этот человек, сколько ему лет, какое у него образование, где он обедает, куда ходит по вечерам, что дарит жене/мужу на день рождения и т.д. Чем больше конкретики – тем лучше. Избавляйтесь от стереотипных описаний ЦА с границами возраста и перечислением нескольких возможных сфер занятости. Добивайтесь такого понимания, чтобы у вас фигурально получался «живой» человек.
Определите четкие задачи, понимайте зачем вам соцсети. «Потому что у всех есть», «потому что там дешевый трафик», «потому что люди будут вступать в группу и делиться моими постами» и т.п. – пример того, как не надо отвечать на вопрос о задачах. Но о целях нужно думать постоянно, ведь они могут быть разными – от прямых продаж до PR. И от этого будет зависеть дальнейшая работа.
Исходя из понимания аудитории и поставленных задач, найдите соцсети и способы продвижения, которые в наибольшей мере поспособствуют их решению. Помните, что выбирая ту или иную соцсеть, стоит полагаться не на собственное представление о том, кто и как ею пользуется, а на аналитические отчеты и оценки профессиональных игроков рынка. Хотя и личные наблюдения и догадки можно проверять тестами – в некоторых случаях это дает неоспоримое преимущество.
Один из главных вопросов, который надо себе задать на данном этапе – как вы будете привлекать аудиторию. Рекламой, оптимизацией сайта под социальные сети, конкурсами или как-то еще? Это важно, поскольку многие новички часто совершают ошибку, думая, что люди сами будут вступать в сообщество, стоит только его создать. Но так не бывает. Потому мы и говорим о продвижении, а не о самостоятельном росте, для которого многое предстоит сделать предварительно.
Проанализируйте уже существующие тематические и близкие к ним сообщества, профили лидеров мнений, изучите конкурентов. Составьте картину того, что и как кто делает. Зарегистрируйте ненастоящий профиль вашего идеального целевого клиента. Пообщайтесь с него в пабликах, в том числе с администрацией. Наблюдайте за конкурсами, обработкой негатива, частотой, форматами и тематикой постов. Какие из них «работают» лучше, какие хуже? Какая реклама вам показывается?
Время создавать свою стратегию продвижения в соцсети. При условии выполнения предыдущих пунктов для этого у вас уже будет все необходимое. Надо решить как часто и какие именно посты вы будете публиковать, как они будут оформлены, как будет вестись общение с читателями. Результатом должен стать план продвижения. Это обширная и важная работа, поэтому ссылки на статьи профильных ресурсов на эту тему мы перечислим в конце урока.
Если же, исходя из предварительного анализа, вы решите, что продвижение сообщества для вашей отрасли не актуально – обратите внимание на таргетинг и «посевы». О них мы детальнее скажем дальше.
Анализ и коррекция плана. На предыдущем пункте работа с соцсетями не заканчивается. В поисках оптимальных форматов, наращивания базы подписчиков, увеличения трафика на сайт, продаж предстоит еще много работы. Первым делом отслеживайте результаты. Для этого есть как внутренние системы аналитики, так и более продвинутые внешние – Google Analytics, Яндекс.Метрика.
По результатам анализа избавляйтесь от всего, что не работает, и повторяйте то, что работает. Время от времени перепроверяйте форматы, которые когда-то «не зашли». Тестируйте новые функции, привлекайте клиентов к созданию контента, получайте обратную связь. Определите KPI, которые будут показывать насколько вы достигаете своих целей.
Социальные сети стали неотъемлемым элементом жизни множества пользователей, причем они являются не только средством связи со знакомыми, но также эффективным рабочим инструментом. Комплексное SMM продвижение сегодня стало одной из действенных стратегий продвижения товаров и услуг, информирования клиентов о продукте и привлечения новой аудитории.
Особенности комплексного SMM продвижения
Комплексное SMM продвижение заказать можно в Агентстве Информационных Технологий и Коммуникаций TeleNets, профессионалы которого постоянно совершенствуют способы расширения аудитории через социальные сети. Основной задачей является размещение качественного контента, который заинтересует имеющихся клиентов и новых. Владельцы профилей имеют возможность распространять материалы путем лайков и перепостов. Продвижение в Instagram становится сегодня даже более популярным, чем через Фейсбук, но под каждый продукт подбирается оптимальная стратегия и таргентинг.
Комплексное SMM продвижение недорого предлагается специалистами компании TeleNets, которые используют все доступные соцсети. Благодаря высокому уровню доверия аудитории контент быстро поднимается в топ поисковой выдачи, что гарантирует максимальное число просмотров. Продвижение в Фейсбук и других социальных сетях имеет значительный потенциал благодаря широким возможностям планирования и эффективности используемых мер:
увеличение объема продаж;
ретаргетинг;
расширение аудитории постоянных заказчиков;
повышение узнаваемости продукта;
нивелирование негативной репутации благодаря возможности публикации положительных отзывов;
тщательная проработка имиджа бренда;
качественное и количественное увеличение трафика.
Планирование стратегии продвижения в соцсетях
Процесс продвижения включает несколько этапов:
планирование стратегии продвижения в социальных сетях. Для эффективного достижения бизнес-целей необходима тщательно продуманная стратегия маркетингового продвижения, рекламная кампания. С этой целью специалисты компании проводят детальный анализ рынка, аудитории, выбирают инструментарий для общения с потенциальными клиентами;
формирование платформы для раскрутки и ее интеграция с сайтами;
формирование качественного контента (статьи, видеоматериалы, фото);
привлечение аудитории путем рассылки приглашений, рекламы, вирусного маркетинга;
организация общения, мотивация пользователей к общению.
Продвижение в социальных сетях и грамотное планирование стратегии являются неотъемлемыми факторами для эффективного информирования пользователей и трансформации потенциальных в реальных клиентов. Специалисты компании разрабатывают грамотные стратегии для каждого конкретного продукта или услуги, чтобы добиться максимально эффективной раскрутки и поднятия в топ.
Реклама видеоканала на Ютуб
Реклама видеоканала на Ютуб
