Как работает партнерский маркетинг и что это такое?

Партнерский маркетинг — это вид продвижения, при котором бизнес вознаграждает людей за привлечение клиентов.

Партнерский маркетинг — это способ зарабатывать деньги в Интернете, продвигая продукты других компаний за определенную плату. Сегодня расскажем о том, как он работает и какие существуют типы партнерских программ.

Примеры партнерского маркетинга:

• Дмитрий подписан на блог, посвященный автомобилям, и обращается на автомойку, которая упоминалась в статье блога.
• Светлана покупает книги, ориентируясь на мнение своего Telegram-канала, в котором есть несколько обзоров и специальных предложений.

Все эти люди попали в рамки партнерского маркетинга.

Кто участвует в партнерском маркетинге?

В обычной партнерской кампании участвуют 5 сторон.

1) Партнер по маркетингу (Publisher)

2) Партнерская сеть (Affiliate Network)

3) Рекламодатель (ADVERTISER)

4) Источник трафика (Traffic Source)

5) Клиент (CUSTOMER)

Поговорим о каждой стороне подробнее.

1 Партнер по маркетингу (Publisher)

Партнер по маркетингу привлекает внимание к товарам/услугам, устанавливая отношения с клиентом. Его главная цель — заставить людей сразу же предпринять действие: купить что-то, зарегистрироваться на сайте, заполнить заявку, то есть выполнить необходимое целевое действие (Conversion Flow), которое принесет ему доход.

Задачи партнера:

• найти товары или услуги (предложения) для продвижения;
• определить целевую аудиторию, выявить ее боли, проблемы;
• изучить продукт, сформулировать его выгоды, преимущества;
• произвести маркетинговый анализ конкурентов, их слабых и сильных сторон;
• создать маркетинговые материалы (объявления, целевые страницы);
• привлечь потенциальных покупателей (источники трафика);
• оптимизировать кампанию (протестировать составляющие кампании, вывести ее в прибыль);
• масштабировать уже достаточно прибыльную кампанию.

2 Партнерская сеть (Affiliate Network)

Партнерские сети предоставляют компаниям платформу для рекламы своих продуктов и услуг. Они выступают в качестве посредника между партнерами и рекламодателями. Аффилированные маркетологи могут либо решить работать с партнерской сетью, либо напрямую со спонсором. Однако у работы с партнерской сетью есть много преимуществ.

1. Партнерские сети дают доступ к сотням и тысячам предложений по различным направлениям и актуальную информацию о том, что нужно продвигать.
2. Партнерские сети назначают менеджера, который может помочь с техническими вопросами, подсказать, что сейчас «горячо», активировать приватные офферы, увеличить выплату и многое другое.
3. Партнерские сети обеспечивают быструю оборачиваемость денежных средств. Они производят выплаты один раз в неделю, а при большом количестве продаж каждый день. Рекламодатели обычно платят только один раз в месяц.
4. Партнерские сети берут на себя риски неоплаты со стороны рекламодателя. Если рекламодатель решит прекратить сотрудничество, не выплатив положенные суммы партнерке, то она все равно выплатит заработанную сумму партнеру по маркетингу.

Офферы и вертикали партнерских сетей

Партнерский маркетинг состоит из двух основных компонентов: предложения и вертикали. Предложение — это товар или услуга, которые рекламируются за плату, а вертикали — это категории, в которые объединяются похожие предложения. Например, жиросжигающая программа «Neo Slim» является предложением и относится к вертикали «Здоровье / Красота». Каждая вертикаль имеет свои способы продвижения, источники трафика и рекламные ресурсы.

Ниже представлены самые популярные вертикали.

За что и как платят партнерские сети

Партнерские сети получают вознаграждение только после выполнения обозначенного действия. Это также относится и к рекламодателю. Поток конверсии — это последовательность действий, которые пользователь должен выполнить для достижения цели. После выполнения действия конверсия подсчитывается, и рекламодатель платит партнерской сети, которая затем выплачивает вознаграждение маркетинговому партнеру.

Конверсия (Conversion rate, CR) — это процент посетителей, совершивших целевое действие на сайте, по отношению ко всем любопытствующим. Например, на сайт зашло 500 человек, купили 30. CR=30/500*100%, то есть 6%. На каждые 100 человек приходится 6 покупок, то есть 100 кликнули, а купили 6. В узком смысле под конверсией понимают конкретного пользователя, который пришел на сайт, благополучно выполнил все необходимые действия и из посетителя превратится в покупателя. Партнер по маркетингу говорит: «У меня случилась конверсия». Выполненное целевое действие еще называют лидом.

Типы конверсий

• SOI (Single Opt-In) — одно действие. Конверсия засчитывается, когда пользователь отправил адрес электронной почты, заполнил анкету на кредитную карту, зарегистрировал профиль на сайте знакомств, отправил заявку на бесплатный пробник. За такие действия рекламодатель готов заплатить от $0.50 до $2. Выплата небольшая, зато конверсия высокая и сплит-тестов можно сделать много. Например, есть бюджет $100. Если запустить оффер с выплатой $100, то можно получить 1 конверсию. А если за оффер платят $1 — это 100 конверсий.
• DOI (Double Opt-In) — два действия. Пользователь должен не только отправить заявку, но еще и подтвердить ее, перейдя по ссылке в электронной почте. Действий больше, конверсия ниже, зато выплаты больше.
• Сложные конверсии предполагают еще больше действий. Например, надо не просто зарегистрироваться в игре, но и дойти до 5 уровня. Непростой алгоритм действий присутствует и в мобильных подписках.

Способы оплаты выполненного целевого действия

• CPS (Cost-per-Sale) – оплата производится по факту продажи. Она может быть фиксированной или в виде процента от стоимости.
• CPA (Cost per Action) — оплата за совершенное желаемое действие. Например: отправка электронной почты, подача заявки на кредитную карту, регистрация профиля на сайте знакомств, заявка на бесплатный пробник.
• CPI (Cost per Install) — оплачивается установка мобильного приложения.
• CPL (Cost per lead) — оплата за лид.

3 Рекламодатель (ADVERTISER)

Это фирма, ответственная за предложение. Рекламодатель формирует предложение на рынке, определяет сумму денег за рекламу и берет на себя риски, связанные с деятельностью ассоциатов. Они получают плату только за достигнутые цели: покупку, зачисление, готовую форму.

4 Источник трафика (Traffic Source)

Трафик — это посетители, пришедшие на целевую страницу. Трафик бывает бесплатный и платный.

Бесплатный трафик

Существует множество подходов к привлечению трафика. Основные из них — контент-маркетинг и поисковая оптимизация. Эти методы можно назвать «бесплатными», но они требуют много времени и усилий.

Контент-маркетинг — это производство и распространение релевантного, привлекательного контента для определенной целевой аудитории. Это могут быть записи в блогах, видео на YouTube, страницы и посты на платформах социальных сетей. Например, влог о рыбалке. Автор, привлекая любопытную аудиторию удивительным контентом, получает огромное количество подписчиков и одновременно зарабатывает деньги, рекомендуя различные рыболовные товары.

Поисковая оптимизация (SEO) — это комплекс мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в поисковых системах. Поисковые системы имеют сложную формулу поиска, учитывающую сотни факторов. Для ее оптимизации требуется много труда и времени. Более того, эта формула часто обновляется, и каждое новое обновление может испортить результаты нескольких месяцев работы.

Платный трафик

Реклама в Интернете используется для распространения информации об определенном продукте или услуге. Партнер разрабатывает целевые страницы и рекламные объявления, чтобы привлечь внимание к своему предложению. Если посетитель попадает на целевую страницу или объявление или нажимает на баннер, партнер должен заплатить определенную сумму.

Существуют 3 основных способа оплаты:

• Цена за клик (CPC) — оплата производится только тогда, когда посетитель кликает по объявлению. Например, установлена цена за клик $0.1. Максимальная плата за каждый клик составит $0.1.
• Цена за тысячу показов (CPM) — оплата производится за каждые 1000 просмотров, которые получает объявление. Например, 1000 показов стоит $2. Если объявление показывается 10000 раз, то это будет стоить $20.
• Фиксированная ставка. Плата устанавливается независимо от кликов/просмотров. Например, на сайте куплен рекламный блок «B» на одну неделю за 500 долларов.

Источники трафика различаются:

• Охватом аудитории и, соответственно, количеством доступного трафика. Аудитория может быть всем мироом, а может — десятком стран; может преобладать, например, женская аудитория. Количество определяется охватом аудиторией.
• Вариантами таргетинга. Например: возраст, пол, страна, время, тип устройства, посещаемые сайты. Чем больше вариантов таргетинга, тем точнее можно попасть в нужную аудиторию и тем больше будет продаж. Почему так эффективна контекстная реклама или реклама в социальных сетях? Потому что эти источники позволяют достаточно узко таргетироваться, сегментировать аудиторию и попадать точно в цель.
• Качеством трафика. Некоторые источники грешат большим количеством ботов.

При регистрации в источниках надо ознакомиться с правилами работы, способами оплаты, моделями ставок.

Типы платных источников трафика

1. Социальный трафик (Social Traffic). Источники: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Одноклассники и др. Таргетинг возможен по: возрасту, интересам, географии и др. Если пользователь соответствует выбранным вариантам таргетинга, то реклама будет ему показана. Социальные сети предлагают широкий выбор вариантов таргетинга и большой объем трафика.
2. Поисковый трафик (Search Traffic). Он приходит с поисковых систем. Платные поисковые источники: Google Adwords, Яндекс Директ, Bing (Microsoft) и другие. Это мощные источники, так как позволяют таргетироваться по ключевым словам, то есть по поисковым запросам пользователей. Рекламные платформы Google и Яндекса удобны для пользователя, а также они имеют множество инструментов, которые помогают создать эффективную кампанию.
3. Мобильный трафик (Mobile Traffic). Источники — это реклама на мобильных телефонах: PopAds, PopCash и др. Мобильных источников очень много. Существуют мобильные источники, которые специализируются на конкретных форматах: Display, Pop, Push. Таргетинг возможен по операторам, по операционным системам, по идентификаторам сайтов, по маркам телефонов. Наиболее популярными форматами мобильной рекламы являются: Display/Banner (Дисплей/Баннер), Pop-unders (Всплывающие окна), Push-notifications (Всплывающие напоминания).
4. Нативный трафик (Native Ad Traffic). Источники: MGID Taboola, Outbrain, Content.add. Нативная реклама предполагает естественное смешивание с контентом сайта.
5. Трафик для взрослых (Adult Traffic). Основными источниками являются рекламные сети: TrafficJunky, Exoclick. Удельный вес трафика для взрослых составляет около 30% от всего интернет-трафика. В способах продвижения этих офферов достаточно много свободы. Но в этой нише очень высока конкуренция, обусловленная наличием на рынке крупных игроков, что затрудняет выход на этот рынок новичкам.

5 Клиент (CUSTOMER)

Это человек, который покупает товар или услугу.

Когда партнерская сеть успешна, это создает цикл успеха между рекламодателем, партнерской сетью, источником трафика и клиентом. Все стороны получают финансовую выгоду, а клиент приобретает продукт, который улучшает его жизнь в положительную сторону.

Рекламодатель заключает договор с партнерской сетью, позволяющий ему продвигать свой продукт. Партнер по маркетингу получает специальную ссылку для отслеживания каждого предложения, собирает посетителей и, если кто-то, используя эту ссылку, выполнит определенную задачу (например, совершит покупку или зарегистрируется), получает комиссионное вознаграждение. Сумма, которую получает партнер, равна разнице между комиссионными и стоимостью трафика.

Преимущества партнерского маркетинга

• Можно работать в любой точке мира (нужен только ноутбук, интернет и немного денег, чтобы потратить их на трафик).
• Можно хорошо зарабатывать, причем круглосуточно (прибыльная кампания приносит деньги 24 часа в сутки, 7 дней в неделю).
• Не надо тратить деньги на закупку товара, аренду офисных и складских помещений, оплату труда наемных работников.
• Нет необходимости искать поставщиков, подписывать контракты, ездить на деловые встречи.
• Не нужно иметь дело с клиентами, разбираться с жалобами и претензиями.

Индустрия партнерского маркетинга полна возможностей, и еще не поздно ими воспользоваться.

Удачи!