Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.
Содержание статьи
- 0.1 Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.
- 0.2 Чтобы познакомить аудиторию с вашими продуктами или услугами и рассказать обо всех достоинствах, лучше всего использовать лэндинг. Это современный и эффективный инструмент, который собирает трафик и конвертирует его в продажи.
- 1 Что такое лэндинг, как он появился и для чего он нужен
- 1.1 Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис. Его главная задача, убедить посетителя совершить целевое действие.
- 1.2 Целевое действие — это главное действие, которое пользователь должен совершить на лэндинге. Пример целевого действия: нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться».
- 1.3 У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».
- 2 Как появился формат лэндинга
- 2.1 Из-за снижения эффективности сайтов, удорожания рекламы на сайт, увеличения конкуренции, веб-мастера стали думать, как увеличить эффективность отдачи от интернет-маркетинга. Практика показала, что иногда лучше давать ссылку не на просто на сайта, а на отдельную страницу товара или услуги, например на каталог домов или конкретный дом который продается.
- 2.2 Да, попадая на главную страницу сайт, посетитель видит важную информацию о компании, которая может повлиять на решение о покупке: например, награды компании, благодарности, отзывы, преимущества компании, и весь спектр товаров и услуг, которые компания реализует.
- 2.3 Но, если отправлять пользователя «гулять» по сайту, изучать всю информацию, которой в наше время и так довольно много, это отсеивает большой процент посетителей. Данные статистики показывают, что каждый клик отсеивает большой процент посетителей.
- 2.4 Руководители, маркетологи, аналитики и веб-мастера поняли, что нужно избавляться от лишних кликов и давать всю важную информацию на одной странице. Зачем отправлять пользователя на сайт, если целесообразнее отправить его на конкретную страницу: ведь мы знаем запрос, с которым он пришел и можем дать на этой страницы все ответы на его вопросы, чтобы он в итоге решил свою проблему и совершил целевое действие (заявка, заказ, звонок).
- 2.5 Так появился формат лэндингов: сегментация запросов плюс стратегия полного ответа на все появившиеся у человека вопросы. И все это на одной странице.
- 2.6
- 2.7 Со временем, механики в создании сайтов и лэндингов объединились, и сейчас почти все главные и внутренние страницы стали похожие на отдельные лэндинги. Это происходит из-за появления возможности таргетирования рекламы на определенного, целевого пользователя. Так же совершенствуются методики изучения пользователей: используются методы персонажей и поиска их потребностей.
- 2.8 В интернете есть большое количество некачественных, навязчивых и сделанных без понимания посадочных страниц, которые обесценивают возможности этого формата. На нашем курсе мы создаем лэндинги которые действительно работают и приносят пользу посетителям и владельцам сайта-лэндинга.
- 3 Для чего нужен лэндинг
- 3.1 Лэндинг создают для того, чтобы конвертировать трафик посетителей сайта в клиентов, превращать посетителей в покупателей. Страница сайта лэндинга соответствует конкретному поисковому запросу и подробно рассказывает об одном продукте, или услуге, убеждая посетителя произвести целевое действие.
- 3.2
- 3.3 Да, звучит классно, но для продаж у вас уже есть сайт, зачем вам создавать еще и лэндинг? Лэндинг вам нужен, потому что собирать трафик на сайт невыгодно, у главной страницы слишком низкая конверсия, а весь сайт рекламировать слишком дорого.
- 3.4 Посадочная страница нужна, когда вы хотите сфокусировать все внимание посетителя на определенном продукте, то есть рекламировать один конкретный товар или услугу.
- 3.5 Основное правило для лэндинга : рекламировать только один продукт или услугу. Иначе внимание пользователя расфокусируется и посадочная страница ни чем не будет отличаться от обычного сайта.
- 3.6 Landing page — очень эффективный способ продажи конкретного продукта или услуги. Лучше всего реализовывать одностраничник вкупе со стратегией контекстной рекламы. При запуске контекста и подборе ключей, оптимизируйте ключи под одностраничник, проделайте все этапы создания эффективной landing page и смело запускайте рекламную кампанию. И именно при помощи landing page ваша рекламная кампания будет более эффективной, чем если бы вы лили трафик на главную страницу сайта.
- 3.7 Возьмем пример для расчета, например, на вашей посадочной странице конверсия 4%. Если она будет приносить вам в день по две заявки в 1000 рублей, тогда за год вы заработаете 365 × 2 × 1000 = 730 000. Но если вы сможете увеличить конверсию до 8%, что является довольно высоким показателем, то заработаете вы уже 1 460 000. Математика показывает что есть ради чего стараться.
- 3.8
- 3.9 Поэтому, всегда помните о том, что главная цель лэндинга — конверсия посетителей в целевое действие. С помощью лэндинга этого легко добиться, ведь посетителям нужно выполнить только одно конкретное целевое действие. А перед его выполнением они получают полную информацию о продукте с четкими выгодами, что облегчает принятие решения о покупке.
- 3.10
- 3.11
- 3.12 Очень важно вместе с конверсией воспринимать и фактор качества заявок и аудитории. С более качественной аудиторией у вас может уменьшиться конверсия, но увеличится количество оплаченных заявок или вырастет средний чек. Чтобы конверсия была высокой, лэндинг должен создаваться под потребности целевого клиента.
- 3.13
- 3.14 Но что делать, когда у вас их несколько? Если персонажи похожи, то вам нужно создать их усредненный образ и проектировать лэндинг для него. А если их потребности отличаются кардинально, то вам нужно создать посадочную страницу под каждого.
- 3.15
- 3.16 Например, у вас небольшой фитнес-клуб в спальном районе и вы хотите продать кучу абонементов. Для этого вам нужны два лэндинга, ведь у вас есть как минимум два типичных персонажа: молодая женщина, которая хочет похудеть и дама на пенсии, которой нужно провести свободное время и оздоровиться. У этих персонажей будут совершенно разные потребности: молодой женщине нужны активные программы и большое количество тренажеров, а пожилую леди заинтересует пилатес, йога и возможность общения.
- 3.17
- 3.18 К тому же, им нужны разные выгоды и условия — молодая женщина весь день на работе и посещать занятия сможет только вечером. Ей нужен вечерний абонемент, хоть он и дорогой. У пенсионерки много свободного времени, она может ходить на занятия днем, но для нее большую роль будет играть цена.
- 3.19 ____
- 3.20
- 3.21 Помните, заходя на ваш лэндинг посетитель должен чувствовать, что это предложение создавали именно для него.
- 3.22
- 3.23 Продвигать разные лэндинги нужно в разных каналах — в тех, где присутствует их целевая аудитория. Конечно, правильно создавать лэндинг только под потребности одного персонажа, но это не всегда возможно. Ведь трафик может идти к вам из разных мест и с разной целевой аудиторией. В этом случае, сделайте так, чтобы ваш лэндинг учитывал потребности основных ее представителей, или создайте несколько целевых страниц для каждого посетителя.
- 3.24
- 3.25 Так же посадочные страницы помогут вам быстро проверить свои гипотезы по уровню востребованности придуманных вами товаров или услуг. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на их покупку/создание и только потом проверять, как пойдут продажи, вы можете поступить умнее: создать страницу так, словно продукт/услуга уже давно существует и посмотреть, будут ли настоящие люди ее заказывать. Это дешевле и быстрее!
- 3.26
- 3.27 Действуйте так: подробно опишите продукт, словно он уже существуют. Сделайте на странице единственное целевое действие — купить. Дайте контекстную рекламу, чтобы проверить спрос реальными кликами. Инвестировать в такой эксперимент выгоднее, чем в создание продукта, который может оказаться не востребованным. При этом нельзя брать у людей деньги (если товар реально не существует!). Можно этот момент обойти, например, на последнем шаге отказав по причине отсутствия на складе или потом в письме о том, что специалист заболел, и вы свяжетесь с клиентом как только исполнитель поправится. Если продукт окажется востребованным, начните создавать его и собирать заявки. Часть этих заявок превратится в ваших первых клиентов.
Чтобы познакомить аудиторию с вашими продуктами или услугами и рассказать обо всех достоинствах, лучше всего использовать лэндинг. Это современный и эффективный инструмент, который собирает трафик и конвертирует его в продажи.
Что такое лэндинг, как он появился и для чего он нужен
Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис. Его главная задача, убедить посетителя совершить целевое действие.
Целевое действие — это главное действие, которое пользователь должен совершить на лэндинге. Пример целевого действия: нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться».
У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».
Как появился формат лэндинга
Из-за снижения эффективности сайтов, удорожания рекламы на сайт, увеличения конкуренции, веб-мастера стали думать, как увеличить эффективность отдачи от интернет-маркетинга. Практика показала, что иногда лучше давать ссылку не на просто на сайта, а на отдельную страницу товара или услуги, например на каталог домов или конкретный дом который продается.
Да, попадая на главную страницу сайт, посетитель видит важную информацию о компании, которая может повлиять на решение о покупке: например, награды компании, благодарности, отзывы, преимущества компании, и весь спектр товаров и услуг, которые компания реализует.
Но, если отправлять пользователя «гулять» по сайту, изучать всю информацию, которой в наше время и так довольно много, это отсеивает большой процент посетителей. Данные статистики показывают, что каждый клик отсеивает большой процент посетителей.
Руководители, маркетологи, аналитики и веб-мастера поняли, что нужно избавляться от лишних кликов и давать всю важную информацию на одной странице. Зачем отправлять пользователя на сайт, если целесообразнее отправить его на конкретную страницу: ведь мы знаем запрос, с которым он пришел и можем дать на этой страницы все ответы на его вопросы, чтобы он в итоге решил свою проблему и совершил целевое действие (заявка, заказ, звонок).
Так появился формат лэндингов: сегментация запросов плюс стратегия полного ответа на все появившиеся у человека вопросы. И все это на одной странице.
Со временем, механики в создании сайтов и лэндингов объединились, и сейчас почти все главные и внутренние страницы стали похожие на отдельные лэндинги. Это происходит из-за появления возможности таргетирования рекламы на определенного, целевого пользователя. Так же совершенствуются методики изучения пользователей: используются методы персонажей и поиска их потребностей.
В интернете есть большое количество некачественных, навязчивых и сделанных без понимания посадочных страниц, которые обесценивают возможности этого формата. На нашем курсе мы создаем лэндинги которые действительно работают и приносят пользу посетителям и владельцам сайта-лэндинга.
Для чего нужен лэндинг
Лэндинг создают для того, чтобы конвертировать трафик посетителей сайта в клиентов, превращать посетителей в покупателей. Страница сайта лэндинга соответствует конкретному поисковому запросу и подробно рассказывает об одном продукте, или услуге, убеждая посетителя произвести целевое действие.
Да, звучит классно, но для продаж у вас уже есть сайт, зачем вам создавать еще и лэндинг? Лэндинг вам нужен, потому что собирать трафик на сайт невыгодно, у главной страницы слишком низкая конверсия, а весь сайт рекламировать слишком дорого.
Посадочная страница нужна, когда вы хотите сфокусировать все внимание посетителя на определенном продукте, то есть рекламировать один конкретный товар или услугу.
Основное правило для лэндинга : рекламировать только один продукт или услугу. Иначе внимание пользователя расфокусируется и посадочная страница ни чем не будет отличаться от обычного сайта.
Landing page — очень эффективный способ продажи конкретного продукта или услуги. Лучше всего реализовывать одностраничник вкупе со стратегией контекстной рекламы. При запуске контекста и подборе ключей, оптимизируйте ключи под одностраничник, проделайте все этапы создания эффективной landing page и смело запускайте рекламную кампанию. И именно при помощи landing page ваша рекламная кампания будет более эффективной, чем если бы вы лили трафик на главную страницу сайта.
_____
Запомните, что самый важный показатель посадочной страницы — это конверсия.
Возьмем пример для расчета, например, на вашей посадочной странице конверсия 4%. Если она будет приносить вам в день по две заявки в 1000 рублей, тогда за год вы заработаете 365 × 2 × 1000 = 730 000. Но если вы сможете увеличить конверсию до 8%, что является довольно высоким показателем, то заработаете вы уже 1 460 000. Математика показывает что есть ради чего стараться.
Поэтому, всегда помните о том, что главная цель лэндинга — конверсия посетителей в целевое действие. С помощью лэндинга этого легко добиться, ведь посетителям нужно выполнить только одно конкретное целевое действие. А перед его выполнением они получают полную информацию о продукте с четкими выгодами, что облегчает принятие решения о покупке.
Посадочная страница упрощает восприятие информации, потому что вы сами с помощью текста и картинок последовательно отвечаете на все вопросы посетителя.
На лэндинге невозможно заблудиться и забыть, зачем пришел.