Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис.

Чтобы познакомить аудиторию с вашими продуктами или услугами и рассказать обо всех достоинствах, лучше всего использовать лэндинг. Это современный и эффективный инструмент, который собирает трафик и конвертирует его в продажи.

Что такое лэндинг, как он появился и для чего он нужен

Landing page (посадочная страница) — это одностраничный сайт, презентующий товар, услугу или сервис. Его главная задача, убедить посетителя совершить целевое действие.

Целевое действие — это главное действие, которое пользователь должен совершить на лэндинге. Пример целевого действия: нажать кнопку «купить» или «зарегистрироваться».

У посадочной страницы всегда есть цель, поэтому часто на русский язык название формата переводят как «целевая страница».

Как появился формат лэндинга

Из-за снижения эффективности сайтов, удорожания рекламы на сайт, увеличения конкуренции, веб-мастера стали думать, как увеличить эффективность отдачи от интернет-маркетинга. Практика показала, что иногда лучше давать ссылку не на просто на сайта, а на отдельную страницу товара или услуги, например на каталог домов или конкретный дом который продается.

Да, попадая на главную страницу сайт, посетитель видит важную информацию о компании, которая может повлиять на решение о покупке: например, награды компании, благодарности, отзывы, преимущества компании, и весь спектр товаров и услуг, которые компания реализует.

Но, если отправлять пользователя «гулять» по сайту, изучать всю информацию, которой в наше время и так довольно много, это отсеивает большой процент посетителей. Данные статистики показывают, что каждый клик отсеивает большой процент посетителей.

Руководители, маркетологи, аналитики и веб-мастера поняли, что нужно избавляться от лишних кликов и давать всю важную информацию на одной странице. Зачем отправлять пользователя на сайт, если целесообразнее отправить его на конкретную страницу: ведь мы знаем запрос, с которым он пришел и можем дать на этой страницы все ответы на его вопросы, чтобы он в итоге решил свою проблему и совершил целевое действие (заявка, заказ, звонок).

Так появился формат лэндингов: сегментация запросов плюс стратегия полного ответа на все появившиеся у человека вопросы. И все это на одной странице.

Со временем, механики в создании сайтов и лэндингов объединились, и сейчас почти все главные и внутренние страницы стали похожие на отдельные лэндинги. Это происходит из-за появления возможности таргетирования рекламы на определенного, целевого пользователя. Так же совершенствуются методики изучения пользователей: используются методы персонажей и поиска их потребностей.

В интернете есть большое количество некачественных, навязчивых и сделанных без понимания посадочных страниц, которые обесценивают возможности этого формата. На нашем курсе мы создаем лэндинги которые действительно работают и приносят пользу посетителям и владельцам сайта-лэндинга.

Для чего нужен лэндинг

Лэндинг создают для того, чтобы конвертировать трафик посетителей сайта в клиентов, превращать посетителей в покупателей. Страница сайта лэндинга соответствует конкретному поисковому запросу и подробно рассказывает об одном продукте, или услуге, убеждая посетителя произвести целевое действие.

Да, звучит классно, но для продаж у вас уже есть сайт, зачем вам создавать еще и лэндинг? Лэндинг вам нужен, потому что собирать трафик на сайт невыгодно, у главной страницы слишком низкая конверсия, а весь сайт рекламировать слишком дорого.

Посадочная страница нужна, когда вы хотите сфокусировать все внимание посетителя на определенном продукте, то есть рекламировать один конкретный товар или услугу.

Основное правило для лэндинга : рекламировать только один продукт или услугу. Иначе внимание пользователя расфокусируется и посадочная страница ни чем не будет отличаться от обычного сайта.

Landing page — очень эффективный способ продажи конкретного продукта или услуги. Лучше всего реализовывать одностраничник вкупе со стратегией контекстной рекламы. При запуске контекста и подборе ключей, оптимизируйте ключи под одностраничник, проделайте все этапы создания эффективной landing page и смело запускайте рекламную кампанию. И именно при помощи landing page ваша рекламная кампания будет более эффективной, чем если бы вы лили трафик на главную страницу сайта.

_____

Запомните, что самый важный показатель посадочной страницы — это конверсия.

Возьмем пример для расчета, например, на вашей посадочной странице конверсия 4%. Если она будет приносить вам в день по две заявки в 1000 рублей, тогда за год вы заработаете 365 × 2 × 1000 = 730 000. Но если вы сможете увеличить конверсию до 8%, что является довольно высоким показателем, то заработаете вы уже 1 460 000. Математика показывает что есть ради чего стараться.

Поэтому, всегда помните о том, что главная цель лэндинга — конверсия посетителей в целевое действие. С помощью лэндинга этого легко добиться, ведь посетителям нужно выполнить только одно конкретное целевое действие. А перед его выполнением они получают полную информацию о продукте с четкими выгодами, что облегчает принятие решения о покупке.

• Посадочная страница упрощает восприятие информации, потому что вы сами с помощью текста и картинок последовательно отвечаете на все вопросы посетителя.

• На лэндинге невозможно заблудиться и забыть, зачем пришел. 

Очень важно вместе с конверсией воспринимать и фактор качества заявок и аудитории. С более качественной аудиторией у вас может уменьшиться конверсия, но увеличится количество оплаченных заявок или вырастет средний чек. Чтобы конверсия была высокой, лэндинг должен создаваться под потребности целевого клиента.

Но что делать, когда у вас их несколько? Если персонажи похожи, то вам нужно создать их усредненный образ и проектировать лэндинг для него. А если их потребности отличаются кардинально, то вам нужно создать посадочную страницу под каждого.

Например, у вас небольшой фитнес-клуб в спальном районе и вы хотите продать кучу абонементов. Для этого вам нужны два лэндинга, ведь у вас есть как минимум два типичных персонажа: молодая женщина, которая хочет похудеть и дама на пенсии, которой нужно провести свободное время и оздоровиться. У этих персонажей будут совершенно разные потребности: молодой женщине нужны активные программы и большое количество тренажеров, а пожилую леди заинтересует пилатес, йога и возможность общения.

К тому же, им нужны разные выгоды и условия — молодая женщина весь день на работе и посещать занятия сможет только вечером. Ей нужен вечерний абонемент, хоть он и дорогой. У пенсионерки много свободного времени, она может ходить на занятия днем, но для нее большую роль будет играть цена.

____

Помните, заходя на ваш лэндинг посетитель должен чувствовать, что это предложение создавали именно для него.

Продвигать разные лэндинги нужно в разных каналах — в тех, где присутствует их целевая аудитория. Конечно, правильно создавать лэндинг только под потребности одного персонажа, но это не всегда возможно. Ведь трафик может идти к вам из разных мест и с разной целевой аудиторией. В этом случае, сделайте так, чтобы ваш лэндинг учитывал потребности основных ее представителей, или создайте несколько целевых страниц для каждого посетителя.

Так же посадочные страницы помогут вам быстро проверить свои гипотезы по уровню востребованности придуманных вами товаров или услуг. Вместо того, чтобы тратить время и деньги на их покупку/создание и только потом проверять, как пойдут продажи, вы можете поступить умнее: создать страницу так, словно продукт/услуга уже давно существует и посмотреть, будут ли настоящие люди ее заказывать. Это дешевле и быстрее!

Действуйте так: подробно опишите продукт, словно он уже существуют. Сделайте на странице единственное целевое действие — купить. Дайте контекстную рекламу, чтобы проверить спрос реальными кликами. Инвестировать в такой эксперимент выгоднее, чем в создание продукта, который может оказаться не востребованным. При этом нельзя брать у людей деньги (если товар реально не существует!). Можно этот момент обойти, например, на последнем шаге отказав по причине отсутствия на складе или потом в письме о том, что специалист заболел, и вы свяжетесь с клиентом как только исполнитель поправится. Если продукт окажется востребованным, начните создавать его и собирать заявки. Часть этих заявок превратится в ваших первых клиентов.