Несмотря на то, что точной методики копирайтинга не существует, есть формулы, которые помогут в создании рекламных материалов, включая посты в социальных сетях, рекламную копию, абзацы нативной рекламы и другие подобные письменные задания.
Используя формулы – или, как еще их называют, схемы – для написания текстов автору легче структурировать информацию о продукте или услуге и сделать ее понятной и привлекательной для аудитории.
1 ODC
Offer – предложение
Deadline – дедлайн
Call to action – призыв к действию
Эта техника может быть использована при составлении сообщений для информационных бюллетеней или платформ социальных сетей. Главная характеристика — краткость. Сделайте читателю убедительное предложение, которое требует времени, и напомните ему, что для совершения покупки необходимо обратиться в письменном виде, позвонить по телефону и т.д.
2 QUEST
Это схема, которая позволяет ненавязчиво с помощью текста построить доверительные отношения с клиентом.
Qualify – квалификация
Understand – понимание
Educate – обучение
Stimulate – стимуляция
Transition – призыв совершить действие
При написании сообщения о продаже формула требует, чтобы вы начали с распознавания конкретных людей, для которых предназначено сообщение. Покажите, что вы осведомлены о вопросах и проблемах, с которыми они сталкиваются, и можете предложить решение с помощью вашего продукта или услуги. Чтобы сделать ваше предложение более привлекательным, объясните преимущества продукта или предложите скидку. Наконец, обязательно укажите призыв к действию, например, совершить покупку, оформить заказ или подписаться на рассылку.
Формула QUEST также является популярным выбором для написания продающих текстов и может быть использована для различных форм контента, таких как посты, блоги или коммерческие предложения.
3 AAPPA
Attention – внимание
Advantage – преимущество
Proof – доказательство
Persuasion – убеждение
Action – действие
Этот план предполагает, что вступление должно привлечь внимание людей — привлекающий внимание заголовок хорошо справляется с этой задачей. Далее следует указать на сильные стороны продукта, а затем привести доказательства его успеха, например, отзывы довольных клиентов. Далее следует убедить их воспользоваться услугой и, в конце концов, дать призыв к действию.
4 PPPP
Picture – картинка
Promise – обещание
Prove – доказать
Push – подтолкнуть
Можно сказать, это упрощенная версия формул AIDA и AAPPA. Принцип действия такой: картинкой привлекаем внимание аудитории, затем описываем преимущества продукта или услуги. После доказываем «крутость» товара/услуги. И просим совершить действие.
5 ?????
Или формула 5 вопросов, ее смысл в том, чтобы на основе ответов составить эффективный текст.
Что я получу, если прочитаю этот текст?
Как вы собираетесь делать то, что обещаете?
Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
Для кого вы это делали раньше?
Сколько ваше предложение будет стоить?
Итоги
Важно помнить, что эти формулы предназначены лишь для руководства при написании текста. Без понимания целевой аудитории и основ маркетинга и копирайтинга никакие формулы и шаблоны не смогут сделать текст эффективным и убедительным. Настоящий успех заключается в знаниях и опыте автора.
Если вы наткнулись на эту статью, значит, вы либо опытный копирайтер, ищущий свежие идеи, либо новичок, пытающийся создавать хорошие, но неэффективные тексты. В любом случае, будьте бдительны!
Любой текст должен иметь последовательную структуру, состоящую из введения, основной части и заключения. Но этого недостаточно, чтобы побудить читателя совершить желаемое действие, а именно: набрать номер, купить, отправить запрос, зарегистрироваться в списке рассылки и т.д. Копирайтеры используют различные подходы к составлению продающих текстов, но вам не обязательно знать их все. Достаточно знать основные из них.
Самые эффективные формулы продающих текстов в копирайтинге
1 AIDA
Пожалуй, самая распространенная формула, которая подходит для написания продающих текстов и для B2C, и для B2B.
Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие
Она считает, что оптимальный способ привлечь читателей — это начать с захватывающего заголовка и первого абзаца. Он должен предложить читателю стимул. Затем следует вызвать интерес к продукту или услуге, проиллюстрировав дилеммы, которые она может помочь решить. После этого необходимо побудить аудиторию к действию, например, разместить заказ, купить товар, отправить запрос или подписаться на рассылку.
2 AIDCA
Расширенная модель классической формулы AIDA.
AIDA +Confidence – доверие
Здесь представлены доказательства превосходства услуги/товара, а также дополнительные сведения, призванные побудить пользователя воспользоваться предложением.
3 AIDMA
Еще одна производная от AIDA. Только здесь добавляется мотивация: акция, спецпредложение, скидка – все то, что может усилить желание приобрести услугу/товар.
AIDA + Motivation – мотивация
Теперь понимаете, почему существуют десятки формул продающих текстов, а, может, даже сотни. Их легко между собой смешивать и создавать новую комбинацию.
4 PMHS
Формула «боли». Как по мне, это немного жестокая, но очень эффективная схема.
Pain – боль
More pain – усиление боли
Hope – надежда
Solution – решение
Чтобы привлечь внимание пользователя, вы должны точно определить проблему, с которой столкнулся клиент, и показать ему последствия ее нерешения. Напомните им обо всех продуктах, которые они безрезультатно пробовали. После этого дайте им надежду на то, что существует решение их проблемы. И наконец, продемонстрируйте решение.
5 PAS
Pain – боль
Agitate – нагнетание
Solve – решение
Еще немного о боли клиента. Согласно этой формуле, сначала нужно описать проблему пользователя – найти рану ЦА, а затем эмоционально накрутить – посыпать солью на эту рану. И предложить решение проблемы.
6 ACCA
Awareness – осведомленность
Comprehension – понимание
Conviction – убеждение
Action – действие
Начало стандартное – привлекаем внимание. После этого добиваемся понимания от читателя: важно, чтобы потенциальный клиент не просто узнал о преимуществах продукта, а понял, прочувствовал выгоду. Далее следует убеждение (аналог пункта «доверие» во второй формуле) и, наконец, призыв к действию.
Пример текста (ACCA)
Вы еще не сдали на права? ⛔️
А зря, ведь навык вождения поможет вам распоряжаться своим временем эффективнее и строить маршруты перемещения максимально комфортно.
Наша автошкола предлагает интенсивную программу по освоению теории и практики управления автомобиля. Вождение начинается сразу: долго ждать не придется.
Запишитесь на курсы до числа Х и получите скидку на обучение!
7 DIBABA
Эта формула больше похожа на инструкцию, а не на структуру. Она часто используется для написания продающих текстов для сферы B2C. Нередко можно встретить лендинги, написанные по этой формуле. DIABA расшифровывается как:
Desire – желание
Identification – сопоставление
Bump – столкновение
Action – действие
Buy – покупка
Atmosphere – атмосфера
Во-первых, вы должны определить желания и потребности вашей аудитории. Затем следует связать проблемы клиента с возможностями продукта/услуги. Третий шаг — побудить читателя взвесить преимущества приобретения продукта.
Затем необходимо следить за реакцией целевой аудитории, быть проактивным и обрабатывать возможные вопросы или возражения, например, собрать набор часто задаваемых вопросов. Затем необходимо предоставить стимул (скидка, экспресс-доставка и т.д.) — что-то, что побудит их совершить необходимое действие. Затем обеспечьте удобные условия для покупки (разместите формы обратной связи и контакты специалистов компании).
Что такое искусственный интеллект (англ. artificial intelligence)?
— это способность компьютера обучаться, принимать решения и выполнять действия, свойственные человеческому интеллекту.
Искусственный интеллект (ИИ) решает в маркетинге две задачи:
снижает расходы — например, за счёт сокращения рабочих мест при внедрении чат-бота с ИИ вместо штата операторов;
повышает эффективность — например, изучает большие объёмы информации и выдвигает гипотезы для персонализации контента быстрее и точнее, чем человек.
Ниже мы разберём отрасли маркетинга, в которых ИИ применяют для этих целей.
Сферы применения Искусственного интеллекта в маркетинге:
1. Персонализация предложений от магазинов.
Это одно из наиболее очевидных и ранних направлений использования ИИ. Статистику о покупках системе анализировать просто, данные из счетчиков статистики и баз зачастую неплохо структурированы. С помощью ИИ персонализируют свои продуктовые предложения Hoff, «Эльдорадо», «Подружка», «220 вольт» и многие ритейлеры в России.
Технологии на базе ИИ способны проанализировать предпочтения и предлагать пользователям релевантные продукты. ИИ может рекомендовать подходящие товары, перестраивать посадочные страницы под интересы потребителей или составлять персональные подборки.
Примеры:
1. AI-стилист Thread
Это старый, но довольно показательный кейс из ритейла. Нам он очень нравится потому, что не ограничивается персонализированными рассылками для покупателей интернет-магазина одежды (что уже мейнстрим), а идет дальше: учитывает цвета, фасоны, размеры и даже собирает целостные образы.
При первом посещении сайт просит пользователя ввести ряд данных о своем росте, весе, предпочтениях по стилю, стоимости вещей и др. На начальном этапе в процессе участвуют стилисты, которые собирают образы для покупателей.
После этого подключается алгоритм, который компания назвала Thimble. Он выбирает наиболее подходящие предметы одежды от огромного числа поставщиков. В дальнейшем система учится на покупках, отказах и обратной связи от клиентов.
2. Рекомендательная система поиска.
Senior Data Scientist в Grid Dynamics Алексей Романов рассказывает о кейсе применения ИИ: рекомендательная система поиска похожих товаров увеличила конверсию на 11% в интернет-магазине Масy’s. Это принесло компании дополнительные 28 млн долларов ежегодно.
2.Искусственный интеллект пишет новости и описания для товаров.
Искусственный интеллект используют, чтобы сократить затраты на производство контента. ИИ способен писать тексты на основе баз данных, заданной тематики или анализа похожих материалов. Также искусственный интеллект может предлагать темы для копирайтеров, готовить отчёты, писать черновики текста.
ИИ отлично генерирует идеи для контента. Очень известны языковые нейросети GPT-3 (английский язык) и ruGPT-3 (русский язык). GPT-3 — нейронная сеть, наделавшая шума в 2020 году, как самая сложная, объёмная и многообещающая модель по работе с текстовыми данными. Создана организацией OpenAI в нескольких вариациях, от 125 миллионов до 175 миллиардов признаков. Хотя в названии организации и есть слово “Open”, по факту модель GPT-3 является проектом проприетарного типа, то есть, с закрытым программным кодом, доступ к которому выдаётся за деньги.
The Washington Post с 2016 года использует бота Heliograf, помогающего быстрее собирать новости. Это полуавтоматическая система, работающая в тандеме с редакцией. Сначала её использовали для освещения Олимпийских игр: журналисты готовили шаблоны, а ИИ сразу после спортивных событий наполнял заготовки данными и публиковал результаты на разных площадках.
Другой пример — Alibaba Group заменила копирайтеров искусственным интеллектом. Разработчики создали программу, которая может писать 20 тысяч строк текста в секунду. Для этого ИИ обучили на более чем миллионе текстов, написанных людьми. Теперь для создания описания на площадках Taobao, Tmall, Mei.com и 1688.com продавцу достаточно вставить ссылку на страницу товара и выбрать стиль повествования. Бот возьмёт характеристики продукта и выдаст описание. Пока это работает только на китайском языке.
У искусственного интеллекта хорошо получаются только небольшие тексты, а объёмные статьи требуют редактуры.
ИИ пока ещё не может заменить подготовленного журналиста, но уже сейчас способен уменьшить объёмы ручного труда и сократить время на производство контента. ИИ может не только создавать, но и обрабатывать контент, а также рекомендовать подходящие решения.
Инструменты для написания текстов с ИИ, который генерирует для вас уникальный контент всего за несколько секунд.
1. ClosersCopy
Если у вас нет опыта написания рекламных текстов, то ClosersCopy может вам в этом помочь. Это также отличная альтернатива искусственному интеллекту Jasper, поскольку она позволяет создавать уникальные копии для продажи за несколько секунд. Это программное обеспечение также использует нейронную сеть Open AI GPT-3. Это также дает вам доступ к редактору AI с функциями перетаскивания.
Вы можете выбрать любой шаблон из его библиотеки шаблонов, чтобы легко создавать копии. Вы также можете получить такие функции, как поиск более 1000 слов, руководство и пошаговый мастер копирования. Если вы занимаетесь рекламой или продажами, то это идеальный инструмент для вас. С помощью редактора перетаскивания вы можете быстро набросать свой контент.
Ключевые особенности:
Более 300 маркетинговых фреймворков plug & play
Более 30 маркетинговых рабочих процессов plug & play
Искусственный интеллект , который поможет вам писать рекламные письма, сообщения в блогах
Анализ вашего контента
Используйте Wizard для написания копии шаг за шагом
Поддерживает более 127 языков
Создайте свою команду
Доступ к библиотеке шаблонов
Ценообразование: Closers Copy предлагает три варианта ценообразования. Стартовый план стоит 29,99 долларов в месяц или 20,99 долларов в месяц в год и дает вам 45 тысяч слов. Профессиональный план стоит 49,99 долларов США в месяц или 34,99 долларов США в месяц в год и дает вам кредиты на 120 тысяч слов. Неограниченный план стоит 79,99 долларов США в месяц или 55,99 долларов США в месяц в год и дает вам неограниченное количество слов. Получите пожизненную сделку ClosersCopy здесь.
2. Writesonic — надежный писатель ИИ
Writesonic является отличным вариантом в качестве написания статей. ИИ будет создавать уникальные копии статей в течение нескольких секунд. ИИ Writesonic пишет так, как будто контент пишет человек. Этот инструмент поддерживает более 18 языков, поэтому вам не нужно беспокоиться о создании контента на вашем языке.
Этот помощник по написанию ИИ может помочь вам создавать целевые страницы, сообщения в блогах, рекламу в Facebook, Google Ads, описания продуктов, электронные письма и высококачественные статьи за несколько секунд. Он также использует предварительно обученный алгоритм для создания уникального контента. Чтобы использовать этот инструмент, вам просто нужно выбрать шаблон, дать описание вашего продукта, нажать кнопку «Создать» и запустить свой контент.
Ключевые особенности:
Доступ к бесплатной учетной записи с десятью кредитами
Встроенный корректор грамматики
Расширитель и перефразировщик контента
Текстовый редактор для написания и редактирования контента
SEO-оптимизированный контент
Создавайте контент по теме в несколько кликов
Шаблоны для целевых страниц
Формула копирайтинга PAS и AIDA для лучшей конверсии
Цены: Writesonic предлагает четыре премиальных и один бесплатный план. Базовый план начинается с 15 долларов в месяц или 150 долларов в год и предлагает 50 тысяч слов и 100 кредитов. Профессиональный план начинается с 45 долларов в месяц или 450 долларов в год и предлагает неограниченные кредиты. План запуска начинается с 95 долларов в месяц или 950 долларов в год, а также предлагает неограниченные кредиты. План агентства начинается с 195 долларов в месяц или 1950 долларов в год и включает неограниченные кредиты.
Виртуальные ассистенты и чат-боты: автоматическое общение с клиентами.
Искусственный интеллект используют для виртуальных ассистентов, помощников и чат-ботов.
«Искусственный интеллект, обрабатывающий естественный язык, используют в основном при очень большом числе сценариев, по которым нужно консультировать пользователя», — объясняет Никита Морозов, директор по маркетингу ИИ-компании Cleverbots. По его словам, ИИ нужен для задач, которые невозможно решить линейным способом без потери в качестве сервиса. Окупаемость ИИ в коммуникациях зависит от числа клиентов: чем больше пользователей, тем быстрее вернутся инвестиции.
Так работает бот в «Сбере» — транскрибирует речь, извлекает смысл и относит обращение к конкретной тематике. У каждой тематики — свой сценарий решения. Если бот чего-то не понимает, он передаёт обращение профильному сотруднику. Бот повысил скорость обработки обращений в банке на 3%.
Голосовой ассистент на базе ИИ «Почты России» работает так же, но преобразует ответы в речь с помощью технологии Yandex SpeechKit: он отвечает на вопросы голосом с интонациями, характерными для человека. Благодаря боту отслеживание отправлений автоматизировали на 65%, а экономия составила 9,5 млн рублей в июне — декабре 2020 года.
В «МегаФоне» используют ИИ для исходящих коммуникаций. Искусственный интеллект формирует предложения на основе данных о клиентах и общается с собеседником с помощью синтезированной речи. Голосовые роботы обучались на записях звонков реальных операторов. Это позволило им освоить сложные функции: например, боты понимают просьбу перезвонить и связываются с пользователем в заранее оговорённое время.
Что будет дальше?
Искусственный интеллект могут использовать в своём маркетинге и крупные, и небольшие компании. У первых, как правило, есть ресурсы на собственные разработки, в то время как небольшие команды используют no-code-сервисы.
Пока малый и средний бизнес не так активно внедряет ИИ, как крупные бренды.
Использование возможностей искусственного интеллекта.
Вы хотите поднять свой маркетинг на новый уровень? Вы заинтересованы в том, чтобы опередить конкурентов и максимизировать свою прибыль? Если да, то пришло время рассмотреть возможность использования возможностей искусственного интеллекта (ИИ) в вашей маркетинговой стратегии. Маркетинг на основе ИИ поможет вам выявить возможности, оптимизировать ваши кампании и повысить рентабельность инвестиций.
В этом блоге мы обсудим, что такое ИИ в маркетинге, преимущества ИИ для маркетинга, инструменты ИИ для маркетологов, стратегии на основе ИИ, решения на основе ИИ и оптимизированный с помощью ИИ контент. Мы также приведем примеры того, как ИИ используется в маркетинге. Давайте начнем!
РАЗДЕЛ 1. Введение в искусственный интеллект в маркетинге
Маркетинговый искусственный интеллект (ИИ) — это использование ИИ для повышения эффективности маркетинговых кампаний. Маркетинг на основе ИИ может помочь вам лучше понять своих клиентов, обратиться к нужным людям и повысить рентабельность инвестиций. Маркетинг с использованием ИИ также может открыть новые возможности для вашего бизнеса. Маркетинг с использованием ИИ — это использование возможностей ИИ для автоматизации, оптимизации и персонализации ваших кампаний.
ИИ может быть использован в маркетинге различными способами. Его можно использовать для автоматизации рутинных задач, оптимизации кампаний и целевого привлечения клиентов. Маркетинг на основе ИИ также может быть использован для персонализации рекламы, создания более увлекательного контента и измерения успеха кампаний. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 2. Что такое маркетинговый искусственный интеллект?
Маркетинговый искусственный интеллект — это использование искусственного интеллекта для повышения эффективности маркетинговых кампаний. Маркетинг на основе ИИ может использоваться для автоматизации и оптимизации кампаний, а также для персонализации рекламы и контента. Маркетинг с использованием ИИ также может помочь вам лучше понять своих клиентов, обратиться к нужным людям и измерить успех кампаний.
Маркетинг на основе ИИ может быть использован различными способами. ИИ можно использовать для автоматизации рутинных задач и оптимизации кампаний. ИИ также можно использовать для таргетирования клиентов и создания более привлекательного контента. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 3: Преимущества искусственного интеллекта для маркетинга
Использование искусственного интеллекта в маркетинге дает ряд преимуществ. Маркетинг на основе ИИ может помочь вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и нацелить их на клиентов. Маркетинг с использованием ИИ также поможет вам лучше понять своих клиентов, обратиться к нужным людям и измерить успех кампаний.
Маркетинг на основе ИИ также может помочь вам создать более привлекательный контент и персонализировать рекламу. ИИ можно использовать для выявления тенденций, прогнозирования поведения клиентов и анализа данных о них. Используя возможности ИИ, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 4: Маркетинговые платформы на основе искусственного интеллекта
Существует несколько маркетинговых платформ, основанных на искусственном интеллекте. Эти платформы используют ИИ для автоматизации рутинных задач, оптимизации кампаний и целевого привлечения клиентов. К наиболее популярным маркетинговым платформам на основе искусственного интеллекта относятся Google Ads, Amazon Marketing Services и Adobe Advertising Cloud.
Эти платформы используют ИИ для автоматизации рутинных задач, оптимизации кампаний и целевого привлечения клиентов. Они также могут использоваться для выявления тенденций, прогнозирования поведения клиентов и анализа данных о них. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 5. Инструменты с поддержкой ИИ для маркетологов
В дополнение к маркетинговым платформам, управляемым ИИ, существует также ряд инструментов для маркетологов, использующих ИИ. Эти инструменты могут помочь вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и нацеливаться на клиентов. Среди наиболее популярных инструментов с поддержкой ИИ для маркетологов — чат-боты с поддержкой ИИ, аналитика с поддержкой ИИ и персонализация с поддержкой ИИ.
Эти инструменты помогут вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и ориентироваться на клиентов. Их также можно использовать для выявления тенденций, прогнозирования поведения клиентов и анализа данных о них. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 6. Стратегии на основе ИИ для маркетологов
В дополнение к инструментам, использующим ИИ, существует также ряд стратегий на основе ИИ для маркетологов. Эти стратегии могут помочь вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и нацелить их на клиентов. Некоторые из наиболее популярных стратегий на основе ИИ для маркетологов включают сегментацию с помощью ИИ, таргетинг с помощью ИИ и оптимизацию с помощью ИИ.
Эти стратегии помогут вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и найти целевых клиентов. Их также можно использовать для выявления тенденций, прогнозирования поведения клиентов и анализа данных о них. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 7. Решения на основе ИИ для маркетологов
Помимо стратегий, основанных на ИИ, существует также ряд решений на основе ИИ для маркетологов. Эти решения могут помочь вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и нацелить их на клиентов. Среди наиболее популярных решений на основе ИИ для маркетологов — сегментация клиентов на основе ИИ, таргетинг на основе ИИ и оптимизация на основе ИИ.
Эти решения помогут вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и найти целевых клиентов. Их также можно использовать для выявления тенденций, прогнозирования поведения клиентов и анализа данных о них. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 8. Оптимизированный с помощью ИИ контент для маркетологов
В дополнение к решениям на основе ИИ, для маркетологов также существует ряд вариантов контента, оптимизированного под ИИ. Эти варианты контента могут помочь вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и привлечь клиентов. Некоторые из наиболее популярных вариантов контента, оптимизированного с помощью ИИ, для маркетологов включают видео, сгенерированные ИИ, изображения, сгенерированные ИИ, и контент, сгенерированный ИИ.
Эти варианты контента могут помочь вам автоматизировать рутинные задачи, оптимизировать кампании и привлечь клиентов. Их также можно использовать для выявления тенденций, прогнозирования поведения клиентов и анализа данных о них. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
РАЗДЕЛ 9. Примеры использования искусственного интеллекта в маркетинге
Маркетинг на основе искусственного интеллекта используется в мире маркетинга различными способами. Чат-боты на базе ИИ используются для поддержки клиентов и ответов на вопросы. Аналитика на базе ИИ используется для выявления тенденций и прогнозирования поведения клиентов. Персонализация с помощью ИИ используется для создания более привлекательного контента и целевой ориентации на клиентов. Сегментация на основе ИИ используется для определения сегментов клиентов и предоставления им соответствующего контента. Таргетинг с помощью ИИ используется для нацеливания на клиентов на основе их поведения. Оптимизация на основе ИИ используется для повышения эффективности кампаний и максимизации ROI. Генерируемые ИИ видео, изображения и контент используются для создания более увлекательного контента.
РАЗДЕЛ 10. Заключение
В заключение можно сказать, что маркетинговый ИИ — это использование ИИ для повышения эффективности маркетинговых кампаний. Маркетинг на основе ИИ может использоваться для автоматизации и оптимизации кампаний, а также для персонализации рекламы и контента. Маркетинг с использованием ИИ также может помочь вам лучше понять своих клиентов, обратиться к нужным людям и измерить успех кампаний. Маркетинг на основе ИИ используется в мире маркетинга различными способами, включая чат-ботов на основе ИИ, аналитику на основе ИИ, персонализацию на основе ИИ, сегментацию на основе ИИ, таргетинг на основе ИИ, оптимизацию на основе ИИ, а также видео, изображения и контент, генерируемые ИИ. Используя возможности искусственного интеллекта, вы сможете повысить эффективность своих маркетинговых кампаний и максимизировать окупаемость инвестиций.
Теперь, когда вы узнали больше о том, как ИИ может быть использован в маркетинге, пришло время действовать и раскрывать свой потенциал с помощью маркетинга, управляемого ИИ. Начните с изучения доступных вам маркетинговых платформ на основе ИИ, инструментов с поддержкой ИИ, стратегий на основе ИИ, решений на основе ИИ и оптимизированного под ИИ контента. С помощью правильной маркетинговой стратегии на основе ИИ вы сможете повысить рентабельность инвестиций, охватить нужных людей и максимизировать прибыль. Так чего же вы ждете? Раскройте свой потенциал с помощью маркетинга, управляемого искусственным интеллектом, и начните видеть результаты уже сегодня!
Существуют разные стратегии продвижения сайта. Один из наиболее эффективных методов это статейное продвижение. При правильном подходе он обеспечивает отличный результат в виде трафика и роста позиций на сайте. Эффект может быть быстрым и продолжительным.
В чем суть продвижения сайта статьями?
Продвижение статьями — разновидность контент-маркетинга. Суть заключается в том, чтобы создавать качественные публикации, оптимизированные под поисковые запросы, и размещать их на сайте.
Под качеством материалов понимается их полезность, информативность, удобство восприятия. Они должны решать актуальные задачи пользователей, отвечать на их вопросы. При этом нужно давать исчерпывающие ответы и соблюдать необходимый уровень экспертности.
Важная составляющая метода — поисковая оптимизация статей. В текстах используются популярные ключевые слова, прежде всего информационного типа. Они позволяют привлечь трафик и особенно эффективны в нишах с высокой конкуренцией по коммерческим запросам.
Основные принципы метода продвижения сайта статьями:
статьи должны быть полезными и информативными;
в статье обязательно использовать поисковые запросы;
материалы публикуются регулярно (10-20 в месяц);
публикаций должно быть много.
Продвижение статьями работает только при условии создания большого количества материалов за определенный период. Конкретное число зависит от бюджета, но желательно генерировать не менее 10-20 публикаций в месяц. Это особенно важно на начальном этапе раскрутки, когда сайту нужно «заявить о себе» в интернете.
О чем писать чтобы сайт продвигался?
Писать лучше о том, что интересует пользователей прямо сейчас (или будет интересовать в краткосрочной перспективе).
Как писать что бы сайт продвигался?
Для начала выберете тему, а затем, создайте контент-план публикаций.
Генерация контент-плана (списка тем для написания материалов) — интересный и творческий процесс. Можно (и желательно) привлекать к нему специалистов, экспертов той или иной области, руководителей бизнеса, менеджеров по работе с клиентами.
Специалисты и эксперты знают продукт или определенную область «изнутри» — они могут предложить темы, раскрывающие внутреннее устройство, особенности создания, принципы работы.
Руководители «мыслят шире»: они видят проблемы развития, перспективы, специфику организации процессов, а также могут поднимать вопросы, актуальные для бизнеса (b2b).
Менеджеры по продажам хорошо знают «боли» и актуальные потребности конечных пользователей — клиентов (то, что «нужно людям»).
Если собрать массив информации со всех трех уровней, можно получить длинный перечень тем для освещения. Но прежде следует соотнести их со статистикой поисковых запросов из интернета.
В рамках статейного продвижения обычно пишутся довольно большие тексты. Для раскрытия темы обычно требуется от 8 до 12 тысяч символов. Это средний размер качественной информационной статьи. Но объем зависит от тематики, специфики материала, и может значительно варьироваться.
Важно не ограничиваться заданным количеством знаков. Главный ориентир — раскрытие темы и отсутствие «воды» в тексте.
Алгоритм написания статей для продвижения
Стандартный алгоритм создания статей в рамках стратегии продвижения выглядит так:
1. Выбор темы — на основе интересов аудитории и статистики поисковых запросов.
Тема должна быть интересной и актуальной. Она может быть популярной. А бывает и так, что удается найти такой аспект, который еще никто не освещал.
2. Написание текста статьи.
Текст — основа материала. Он должен создаваться при участии заказчика. В идеале, при составлении статьи нужно опираться на мнения и оценки экспертов. К написанию текстов чаще всего привлекаются профессиональные копирайтеры.
3. Редактирование текста.
Текст, подготовленный копирайтером, рецензируется (фактчекинг — проверка фактов) и подвергается корректуре. Таким образом исключаются всевозможные неточности, ошибки и описки.
4. Структурирование статьи.
Статья — это больше, чем просто текст. Полученное «полотно» необходимо структурировать с использованием дополнительных элементов контента (иллюстрации, инфографика, видео). Если материал большой, в его начале приводится содержание.
5. Подбор фото и видео.
В публикациях лучше использовать уникальные фотографии, оригинальные видео и анимацию. Если такой возможности нет, подбираются реалистичные изображения.
6. Верстка.
Готовая и проверенная статья переносится на сайт. В процессе верстки выполняется типографирование — материал оформляется в соответствии со всеми правилами и принципами юзабилити.
Пример продвижения сайта статьями.
Представим, что наша компания занимается изготовлением и установкой деревянных лестниц в Центральном федеральном округе. Вводим основной запрос и получаем самые популярные темы:
Если нам нужно собрать на сайте как можно больше людей, интересующихся деревянными лестницами, значит следует сосредоточить внимание на следующих темах:
деревянные лестницы на второй этаж;
лестницы в частном доме;
лестницы в деревянном доме;
изготовление своими руками;
фото лестниц.
Ниже найдем запросы на темы выбора материалов, особенностей конструкции, способов облицовки лестниц и т.д.
Соотнесём самые популярные поисковые фразы с нашей целевой аудиторией и информацией от специалистов, менеджеров, руководителей. После чего сформируем контент-план. Он может быть таким:
Главные правила устройства лестницы в частном доме.
10 идей для деревянной лестницы с фото.
Деревянные лестницы на второй этаж: варианты конструкций.
Особенности изготовления лестницы — процесс от А до Я.
Какое дерево выбрать для лестницы?
Какой должна быть древесина?
Чем покрасить лестницу?
Как избавиться от скрипов?
Обратите внимание: это еще не заголовки статей, а всего лишь «сырые» темы для их написания. Заголовки «оттачиваются» на завершающем этапе создания материалов.
При создании статей важно избежать распространенной ошибки — публикации текстов ради ключевых слов. Сегодня SEO-тексты в том виде, как их понимали раньше, не работают. На каждую тему в интернете найдется как минимум десяток статей с одними и теми же ключами. Часто они представляют собой кальку друг с друга.
Задача статейного продвижения — генерация качественного контента, превосходящего по содержанию и форме все, что было сделано прежде. Поэтому мы создаем материалы исключительно «для людей». Но не забываем про ключевые фразы.
Хорошо, когда удается естественным образом вписать ключи в:
заголовок статьи;
первый абзац текста;
подзаголовок;
в любое место по тексту (энное количество раз).
Впрочем, данная рекомендация не обязательна к применению. Ведь, рассказывая о «деревянных лестницах на второй этаж», никак не обойтись без употребления этих слов. При написании они сами собой появляются в ткани текста.
LSI-копирайтинг для продвижения сайтов
Хорошо, когда используется массив синонимов и тематических слов («дерево», «древесина», «дуб», «бук», «перила», «пролет», «ступени» и т.д.). Любой поисковый робот без труда определит, что в статье идет речь именно о деревянных лестницах.
В статейном продвижении применим LSI-копирайтинг — написание текстов с использованием как можно большего числа синонимов и тематических слов.
Визуальное оформление статьи на сайте.
Продвигаемые статьи должны быть интересны и удобны для пользователей. Поэтому обязательно продумывается логичная структура, а текст дробится на разделы, подразделы, отдельные части и блоки. Для удобства, реализуется навигация по статье.
Немалое значение имеет визуализация. Известно, что основную часть информации человек привык получать с помощью зрения. Поэтому текст должен восприниматься легко и сопровождаться наглядными материалами: изображениями, таблицами, схемами, рисунками, чертежами, видео.
Желательно снабжать публикации ссылками на другие страницы сайта. Перелинковка — часть SEO, она позволяет правильно распределять «вес», обеспечивая трафик на основные продвигаемые страницы. Кроме того, ссылки помогают пользователям в поиске информации (впрочем, это и есть их главная функция).
Техническое оформление статьи на сайте.
Темы статей должны соответствовать популярным запросам (см. Яндекс.Вордстат).Ключевые слова и фразы необходимо использовать в настройках страниц, на которых публикуются тексты.
Следует понимать, что статьи пишутся для людей, а настройки задаются для поисковых алгоритмов. Поэтому SEO-заголовок (Title — тот, что показывается в выдаче) почти всегда отличается от «человеческого» (H1).
Если у вас есть красивый цепляющий заголовок без точного вхождения ключевой фразы — оставьте его. А запрос используйте в мета-теге Title страницы.
Где еще можно употребить ключевые слова: мета-тег Description (описание страницы, показываемое в поисковой выдаче), атрибут «alt» (текстовое описание изображения). Но и здесь нужно соблюдать принцип естественности.
Дополнительное продвижение статей на сайте.
Все статьи публикуются непосредственно на продвигаемом сайте — например, в информационном разделе, блоге или любом другом подходящем для этого месте. В этом состоит отличие от старого способа ссылочного продвижения, когда SEO-специалисты массово скупали статьи на сторонних ресурсах (сейчас за это накладываются санкции).
Приветствуется размещение анонсов и «расшаривание» создаваемых страниц в интернете — на тематических площадках, форумах, в социальных сетях.
А вот копирование материалов запрещено: не следует размещать одну и ту же статью на своем сайте, в соцсетях и на сторонних площадках. Важен принцип уникальности контента.
Умберто Эко – итальянский ученый, философ, специалист по семиотике и средневековой эстетике, теоретик культуры, литературный критик, писатель, публицист.
Читатель — соавтор писателя. В далеком 1962 году Умберто Эко, еще не помышлявший о писательской карьере, выпустил книгу «Открытое произведение». Этим термином он назвал такой литературный текст, в котором велика творческая функция «исполнителя» – интерпретатора, предлагающего ту или иную трактовку и становящегося настоящим соавтором текста. Книга была для своего времени полемической: в 1960-е годы структуралисты представляли художественное произведение как замкнутое самодостаточное целое, которое можно рассматривать вне его зависимости от автора и читателя. Эко утверждал, что современное открытое произведение само провоцирует множественные интерпретации. Это касается Джойса и Беккета, Кафки и «нового романа», а в перспективе может быть применимо и к более широкому кругу литературных текстов — и Сервантеса, и Мелвилла, и самого Эко.
Концепция пансемиотизма Умберто Эко. Согласно Эко, главная задача семиологического анализа заключается в сведении любого фактора к фактору культуры: предмет – к знаку; относительный признак – к соответствующему смыслу; действительность – к социокультурному понятию. В результате семиологического анализа исследователь неизбежно приходит к выводу, что в основе любой реальности (творческой, социальной, культурной) лежит определенный код. Это подтверждается следующим рассуждением: реальность имеет место только тогда, когда ее можно понять (непонимание чего-то равносильно его несуществованию). Понять можно только то, что имеет смысл. Смысл есть результат коммуникации. Коммуникация представляет собой систему передачи сообщений согласно условным правилам.
Без этих правил сообщение не может быть отправлено и расшифровано, то есть, вне определенных правил коммуникация становится бессмысленной. Эти правила и называются кодом. Поэтому, чтобы постичь то или иное явление, необходимо выявить и определить его код. Код есть везде. И если мы его не обнаруживаем, это не значит, что он отсутствует. Эко выдвигает радикальный тезис: «пока не установлена программа кодов, на которых основывается сообщение, мы не можем продвигаться по пути распознания моментов подлинного творчества. Если коды неизвестны, невозможно даже установить, имело ли место творчество».
