fbpx
Как оформить договоренности между фаундерами? Договор для основателей стартапа

Как оформить договоренности между фаундерами? Договор для основателей стартапа

Что такое учредительный договор?

Учредительный договор – это юри­ди­че­ское согла­ше­ние, которое под­пи­сы­ва­ют учре­ди­те­ли компании. Этот документ содержит все, начиная с людей, участ­ву­ю­щих в бизнесе, сколько они будут инве­сти­ро­вать, должности и обя­зан­но­сти всех соучре­ди­те­лей, владение капиталом, юри­ди­че­скую помощь и что про­изой­дет, если кто-то уйдет в отставку.

Это необ­хо­ди­мое согла­ше­ние, раз­ра­бо­тан­ное при создании компании, чтобы обес­пе­чить про­зрач­ность и избежать любых сомнений в будущем.

Партнерское соглашение для фаундеров

Юридическая упаковка стартапа – базовые документы и необ­хо­ди­мые шаблоны

Документы, которые необ­хо­ди­мы каждому пред­при­ни­ма­те­лю в России, чтобы зафик­си­ро­вать дого­во­рен­но­сти между осно­ва­те­ля­ми, защитить интел­лек­ту­аль­ную соб­ствен­ность, оформить отношения с сотруд­ни­ка­ми и привлечь финан­си­ро­ва­ние — подойдет тех­но­ло­ги­че­ско­му стартапу, тра­ди­ци­он­но­му бизнесу и вен­чур­но­му фонду.

Вам удалось найти друг друга, собрать само­до­ста­точ­ный коллектив и вы опре­де­ли­лись какой стартап и зачем затеяли. Пришла пора закрепить ваши отношения парт­нер­ским согла­ше­ни­ем, a.k.a. Joint Venture Agreement, также именуемая в узких кругах “пацанская бумага”.

Что должно быть включено в это соглашение?

  1. Список осно­ва­те­лей
  2. Ваши доли и роли — кто за что отвечает
  3. Ваши ком­мит­мен­ты — кто и сколько соби­ра­ет­ся скинуться денег в проект, каким образом будете докла­ды­вать­ся в будущем и сколько времени в неделю обя­зу­е­тесь уделять проекту
  4. Как будете управлять текущей вир­ту­аль­ной компанией (состав борда)
  5. Условие-триггер для начала инкор­по­ра­ции компании (например дости­же­ние выручки $5000/mo, чтобы имело смысл инкор­по­ри­ро­вать компанию, ведь это стоит несколько тысяч долларов)
  6. Правила развода: как будете рас­хо­дить­ся, если что-то пойдет не так
  7. Включаете ли опционный пул сразу

Сила такого соглашения?

Юристы обычно критикуют эти бумаги за их бес­по­лез­ность: юри­ди­че­ски они правы, ибо пока компания не инкор­по­ри­ро­ва­на и устав не принят, то никакой юри­ди­че­ской защиты нет. Однако, ценность этой бумаги несет высокую поли­ти­че­скую цель:

Подписывая эту бумагу, вы можете считать, что “по понятиям” дого­во­ри­лись. Эта бумага отрезв­ля­ет и недо­молв­ки по ролям и долям утвер­жда­ют­ся в ней.

Если кто-то нарушит согла­ше­ние, то можно считать, что он зашква­рил­ся, а это несет высокие репу­та­ци­он­ные риски для нару­ша­ю­ще­го дого­во­рен­но­сти. “Зашквариться” у пра­виль­ных пацанов-стартаперов хуже суда.

У вас сразу про­пи­сы­ва­ет­ся дефолтная внут­рен­няя кон­фи­гу­ра­ция, которая поможет воз­мож­но­му будушему инвестору написать вам нор­маль­ный термшит.

Можно исполь­зо­вать с паханом, чтобы закрепить доли, а также схему управ­ле­ния компании через совет дирек­то­ров (например 2 места фаундеров и 1 место у пахана, чтобы в дела сильно не влезал, иначе п‑ц). Также вы можете закрепить сколько денег пахан обязан внести, чтобы получить опре­де­лен­ную долю — часто бывает, что может наобещать Х денег, а даст Х/2. В таком случае хотя бы закрепите, что получит меньше долю.

Получаете душевное спо­кой­ствие: в стартапе всякое может пойти не так, в частности с product/market fit. А если работаете год без хотя бы JVA, то еще будете ссать, что вас партнеры кинут, либо всплывет, что непра­виль­но друг друга поняли и получите меньшую долю, чем надеялись. Лучше на берегу прописать по-взрослому будущий конфиг в компании, который еще четко поймет потен­ци­аль­ный VC

Логистика

В какой юрис­дик­ции делать компанию — сами решайте, если хотите прописать. С этим вопросом редко раз­но­гла­сия возникают.

Выручка

Пока нет компании, дого­во­ри­тесь о том, как выручку получать. Например, исполь­зуй­те ИП одного из фаундеров, а прибыль рас­пре­де­ляй­те про­пор­ци­о­наль­но долям (про-рата), либо реин­ве­сти­руй­те в рост.
Сравнение способов закреп­ле­ния дого­во­рен­но­стей — ниже

Мораль — подпишите хотя бы парт­нер­ское соглашение
Берите шаблон тут: учре­ди­тель­ный договор.

Создать эффективный квиз опросник на сайте

Создать эффективный квиз опросник на сайте

Важно ответить на два вопроса прежде, чем собирать квиз: что интересно клиенту и зачем нам нужен квиз. Этап под­го­тов­ки поможет квизу одно­вре­мен­но попасть в мир клиента и принести пользу нашему бизнесу. Только если найти боль клиента, можно сфор­му­ли­ро­вать сильный оффер. Главное — не думать о себе, а понять, что ищет клиент.

Шаг 1. Предподготовка: встать на место клиента и понять, чего хотим от квиза

Подсказка

Перед тем, как при­сту­пить к квизу, хорошо начать с фразы: «Этот квиз поможет клиенту…» и дальше добавить решение проблемы.

Этот квиз поможет клиенту…

✅ сэко­но­мить время на поиск товара

✅ увидеть, какое кресло ему больше подойдет

✅ разо­брать­ся, какой курс англий­ско­го подойдет, чтобы получить нужный сертификат

Поставить четкую бизнес-задачу для квиза 

Глобальная цель квиза — помочь настроить диалог с клиентом. Путь к общей цели скла­ды­ва­ет­ся из кон­крет­ных бизнес-задач: зачем нам нужен квиз. Мы выдвигаем гипотезу, как будет выстра­и­вать­ся диалог с клиентом и с какими пока­за­те­ля­ми нам поможет квиз. Цифры будут маркером эффек­тив­но­сти квиза.

Шаг 2. Стартовая страница: формируем ожидания в заголовке, побуждаем иллюстрацией заглянуть в квиз, мотивируем подарком

Стартовая страница за несколько секунд создает первое впе­чат­ле­ние у поль­зо­ва­те­ля, благодаря ей он может остаться с нами и из-за нее он может уйти. Чтобы создать эффек­тив­ную стартовую страницу, вос­поль­зу­ем­ся готовыми формулами и правилами.

Формула эффек­тив­но­го заголовка: Оффер + Время + Бонус
Заголовок — это суть нашего обращения к клиенту. Эффективный заголовок всегда состоит из трех частей:

— оффер, то есть пред­ло­же­ние, которое исходит из потреб­но­сти или боли клиента;

— время про­хож­де­ния, то есть сколько займет квиз,

— бонус за прохождение.

‍‍Подсказки

Текст на стартовой странице — это первые слова, которые мы говорим клиенту, чтобы заин­те­ре­со­вать пройти квиз. Как в холодных продажах — надо успеть в самом начале настроить на диалог.

Шаг 3. Вопросы и ответы: спрашиваем естественно и лаконично

Вопросы для квиза не нужно при­ду­мы­вать с чистого листа. Отправная точка — боль или потреб­ность клиента. Если встать на место клиента и задаться целью ему помочь, то вопросы и ответы будут возникать сами собой. Продавец раз­би­ра­ет­ся в теме лучше поку­па­те­ля: он выяснит подроб­но­сти запроса и предложит под­хо­дя­щий вариант, уточнит запрос так, чтобы поку­па­тель сделал пра­виль­ный выбор.

‍Алгоритм диалога в квизе примерно выглядит так:

— узнать ситуацию клиента, из чего он исходит в своем запросе;

— уточнить важные детали и параметры;

— выяснить допол­ни­тель­ные ожидания.

С готовыми ответами. Пользователю проще и быстрее сделать клик, чем впе­ча­ты­вать свой вариант ответа. Иногда открытые ответы оправданы, но чаще всего формат «опишите свою ситуацию» будет демо­ти­ви­ро­вать поль­зо­ва­те­ля и резко снижать темп перехода к сле­ду­ю­ще­му вопросу. По ста­ти­сти­ке именно с открытых ответов уходит больше всего пользователей.

Даже в простых открытых ответах, где нужно ввести сумму, лучше сделать заготовку с разбегом.

Шаг 4. Форма захвата: мотивируем оставить контакт

Пользователь ответил на все вопросы и остался последний шаг — узнать его контакты. Есть несколько правил, чтобы не потерять поль­зо­ва­те­ля на этом шаге: последний экран связан с пер­во­на­чаль­ным оффером и подарком, двух­ша­го­вая форма работает эффек­тив­нее, много мес­сен­дже­ров — хорошо.

Чек-лист для проработки эффективности квиза

✔️ Найти боль клиента. Фраза «Этот квиз поможет клиенту…» и добавить решение проблемы.

✔️ Поставить бизнес-задачу для квиза. Фраза «Создать квиз, чтобы…» и прописать наши кон­крет­ные ожидания в виде действия и коли­че­ствен­ных показателей.

✔️ Собрать заголовок: сфор­му­ли­ро­вать сильный оффер из боли клиента, обо­зна­чить время и показать бонус.

✔️ Подобрать иллю­стра­цию, которая поддержит заголовок по смыслу, покажет, о чем квиз, под­черк­нет инди­ви­ду­аль­ность квиза и привлечет пользователя.

✔️ Настроить общий дизайн для квиза, подобрать выиг­рыш­ный цвет для кнопок и удобную структуру каждого экрана.

✔️ Подготовить ценный подарок для клиента: подарок, бонус или скидку. И напо­ми­нать о нем до самого конца.

✔️ Составить вопросы, чтобы помочь поль­зо­ва­те­лю выбрать то, что ему нужно:

— узнать ситуацию клиента, из чего он исходит в своем запросе;

— уточнить параметры;

— выяснить ожидания.

✔️ Использовать разные форматы ответов, если вопросов больше 5.

✔️ Объяснить поль­зо­ва­те­лю, зачем отвечать на вопросы и под­дер­жи­вать по ходу квиза.

✔️ Сделать расчёт более точным, если квиз исполь­зу­ет­ся как калькулятор.

✔️ Связать экран формы контактов с пер­во­на­чаль­ным оффером.

✔️ Сделать двух­ша­го­вую форму контактов.

✔️ Поставить несколько вариантов для контактов, чтобы поль­зо­ва­тель мог выбрать.

✔️ Подключить аналитику, чтобы докру­чи­вать эффек­тив­ность квиза.

Как построить маркетинговую стратегию отеля

Как построить маркетинговую стратегию отеля

 

Image Source: FreeImages‍

У великих отелей есть мар­ке­тин­го­вые стратегии. Недостаточно просто иметь отличный продукт или услугу; необ­хо­ди­мо иметь мар­ке­тин­го­вый план для поддержки вашего бизнеса. Поскольку число посе­ти­те­лей гости­нич­ной индустрии растет с каждым годом, спрос на пер­во­класс­ные отели ста­но­вит­ся еще больше. Маркетинговая стратегия поможет вам привлечь клиентов и развивать свой бизнес. Вы можете создавать различные мар­ке­тин­го­вые программы для дости­же­ния различных целей. Например, вы можете создать свой бренд и мар­ке­тин­го­вую кампанию для каждой целевой группы рынка, которую вы хотите охватить своим гости­нич­ным бизнесом. Наличие эффек­тив­ной мар­ке­тин­го­вой стратегии поможет вам: Построить более прочные отношения с ключевыми клиентами Ваша база данных клиентов будет более полной и точной, если у вас будут данные о том, кто ваши гости, что им нравится в вашем отеле и что застав­ля­ет их пред­по­чи­тать другие отели другим объектам.

 

 

Определите свой целевой рынок

Сначала выясните, какой тип клиентов вы хотите обслу­жи­вать. Это деловые путе­ше­ствен­ни­ки или отды­ха­ю­щие? Важна ли роскошь и стоимость? Интересует ли их тип предо­став­ля­е­мых вами услуг или место­по­ло­же­ние вашего отеля? Вполне вероятно, что ваш целевой рынок — это люди, у которых те же потреб­но­сти и желания, что и у вас. В конце концов, ваш бизнес строится на тех же принципах, что и ваша личная жизнь: поиск нужных клиентов, их обслу­жи­ва­ние и развитие бизнеса через сара­фан­ное радио.

 

Обязательно измеряйте свои результаты

Убедитесь, что вы понимаете, насколько окупаемы инве­сти­ции в ваш мар­ке­тин­го­вый план. Как изменятся клиенты, которых вы приобрели в резуль­та­те реа­ли­за­ции мар­ке­тин­го­вой программы, в резуль­та­те ваших инве­сти­ций? Как изменится коли­че­ство клиентов, до которых вы доросли за последний год, в резуль­та­те ваших мар­ке­тин­го­вых усилий? Как изменится средняя цена за номер в резуль­та­те вашей мар­ке­тин­го­вой программы? Как изменится средняя зарплата вашего персонала в резуль­та­те роста вашего бизнеса? Подобные вопросы помогут вам измерить воз­дей­ствие вашей мар­ке­тин­го­вой стратегии и убедиться, что ваш план работает.

 

Определите свои цели

После того, как вы опре­де­ли­ли цели вашей мар­ке­тин­го­вой программы, пришло время опре­де­лить, как вы будете их достигать. Чего вы пытаетесь достичь с помощью мар­ке­тин­га вашего гости­нич­но­го бизнеса? Чего вы хотите добиться, увеличив средний срок пре­бы­ва­ния в отеле на 5% в течение первого года работы? Чего вы хотите добиться, увеличив свой бизнес на 50% в течение второго года работы? Чего вы хотите добиться, впервые достигнув цели по продажам?

 

Построение и управление маркетинговым планом

Теперь, когда у вас есть четкое пред­став­ле­ние о том, что вы хотите сделать, и вы опре­де­ли­ли цели для своего мар­ке­тин­го­во­го плана, пришло время создать стратегию. Маркетинговая стратегия — это группа действий, которые помогут вам достичь постав­лен­ных целей путем уве­ли­че­ния продаж, развития сара­фан­но­го радио и повышения удо­вле­тво­рен­но­сти клиентов. Существует множество различных типов мар­ке­тин­го­вых стратегий. Например, есть холодный маркетинг, когда вы посылаете запрос на брошюру или запрос на брошюру, а затем не делаете ничего другого в поддержку этого. Существует также теплый маркетинг, когда вы пред­ла­га­е­те что-то допол­ни­тель­ное, например, бес­плат­ную поездку или пред­ло­же­ние отвезти гостей к месту назна­че­ния на роскошном авто­сер­ви­се вашего отеля.

 

Подведение итогов

Лучшие отели понимают свой целевой рынок и знают, как обра­тить­ся к своим клиентам. Это означает, что у вас должна быть стратегия мар­ке­тин­га вашего отеля. Наличие мар­ке­тин­го­во­го плана поможет вам достичь своих целей и построить более прочные отношения с вашими гостями.

Что такое децентрализованная организация? Определение и 8 вариантов применения

Что такое децентрализованная организация? Определение и 8 вариантов применения

Что такое децентрализованная организация?

Децентрализованная орга­ни­за­ция — это тип орга­ни­за­ци­он­ной структуры, которая включает в себя элементы как тра­ди­ци­он­ной орга­ни­за­ции, так и одно­ран­го­вой сети. По своей сути, это форма управ­ле­ния, которая опирается на само­ор­га­ни­за­цию и вовлекает каждого в процесс принятия решений. Сети “равный-равному” — это платформы, объ­еди­ня­ю­щие людей со схожими инте­ре­са­ми. Другими словами, децен­тра­ли­зо­ван­ная орга­ни­за­ция — это орга­ни­за­ция, в которой каждый сотрудник имеет воз­мож­ность влиять на направ­ле­ние развития компании и принимать решения, обес­пе­чи­ва­ю­щие ее эффек­тив­ную работу для будущих поколений. В этой статье мы рас­смот­рим 10 лучших вариантов исполь­зо­ва­ния децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции и дадим вам пред­став­ле­ние о пре­иму­ще­ствах и недо­стат­ках этого стиля управления.

Преимущества децентрализованной организации

Гибкость

Мир постоянно меняется, и ваш бизнес тоже. При децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции вам не придется при­дер­жи­вать­ся уста­рев­ше­го способа ведения дел только потому, что так делают все остальные. Если у вас есть идея, которая может решить большую проблему, помочь вашим клиентам и сделать вашу компанию более эффек­тив­ной, то она должна быть реа­ли­зо­ва­на. Не нужно ломать все, что вы знаете, и начинать с нуля.

Прозрачность

Трудно понять, что про­ис­хо­дит за закрытыми дверями. В децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции все под­от­чет­ны, и их решения видны всем. Вам не нужно бес­по­ко­ить­ся о поли­ти­че­ской чепухе или заку­лис­ных сделках, которые не имеют ничего общего с реаль­но­стью бизнеса. При децен­тра­ли­зо­ван­ном принятии решений каждый имеет право голоса, а окон­ча­тель­ное решение всегда при­ни­ма­ет­ся большинством.

Расширение прав и возможностей 

В иерар­хи­че­ской орга­ни­за­ции начальник всегда прав. При децен­тра­ли­зо­ван­ном принятии решений сотруд­ни­ки могут свободно выска­зы­вать свое мнение и не боятся послед­ствий, если они не правы. Многие люди боятся выска­зы­вать свое мнение из-за страха оказаться неправыми, но если остальная часть команды наделена правом принимать решения, то эти страхи могут быть уменьшены или даже устранены.

Подотчетность

В бизнесе очень важно иметь под­от­чет­ность. Однако слишком строгие правила и системы наказаний могут оттолк­нуть сотруд­ни­ков и заставить их чув­ство­вать, что их нака­зы­ва­ют за то, что они хорошо выполняют свою работу. При децен­тра­ли­зо­ван­ном принятии решений возникает чувство ответ­ствен­но­сти за всю команду. Если сотрудник совершает ошибку, ему при­хо­дит­ся бороться с послед­стви­я­ми и исправ­лять ее. Если решение нека­че­ствен­ное, оно имеет послед­ствия, и вся команда должна с ними справиться.

Коммуникация

При цен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции связь между началь­ни­ком и сотруд­ни­ка­ми часто бывает одно­сто­рон­ней и неясной. При децен­тра­ли­зо­ван­ной ком­му­ни­ка­ции про­ис­хо­дит диалог между всеми членами команды. Между сотруд­ни­ка­ми и руко­во­ди­те­ля­ми всегда суще­ству­ет открытая линия связи, и руко­во­ди­те­ли часто обра­ща­ют­ся к сотруд­ни­кам за советом или обратной связью.

Культура

Культура компании — это то, что трудно опре­де­лить, но что имеет решающее значение для успеха любой орга­ни­за­ции. При цен­тра­ли­зо­ван­ной культуре у вас может быть несколько основных ценностей и несколько ключевых слов, которые вы исполь­зу­е­те для опре­де­ле­ния культуры (например, 2x4). При децен­тра­ли­зо­ван­ной культуре культура исходит из сердца и является сов­мест­ным процессом.

Будущее

Фундаментальная проблема того, как мы сейчас работаем, заклю­ча­ет­ся в том, что мы все умрем. Если мы не внесем суще­ствен­ные изменения в общество или в методы работы пред­при­я­тий, боль­шин­ство людей будут страдать от серьезных кли­ма­ти­че­ских изменений и умирать от суще­ству­ю­ще­го уровня загряз­не­ния окру­жа­ю­щей среды. Децентрализованная орга­ни­за­ция, по опре­де­ле­нию, — это орга­ни­за­ция, которая децен­тра­ли­зо­ва­на и не пола­га­ет­ся на цен­тра­ли­зо­ван­ные системы для выживания.

Недостатки децентрализованной организации

Отсутствие направления

Децентрализованная орга­ни­за­ция легко может оказаться без четкого направ­ле­ния. Если каждый имеет свободу выска­зы­вать свое мнение без учета мнения боль­шин­ства, то компания может погру­зить­ся в хаос.

Сложность в принятии решений 

Децентрализованная орга­ни­за­ция — это орга­ни­за­ция, в которой сотруд­ни­ки наделены правом принимать решения, но это не означает, что они являются экс­пер­та­ми во всех областях дея­тель­но­сти компании. Решения должны при­ни­мать­ся людьми, обла­да­ю­щи­ми базовым уровнем знаний в данной области или предмете.

Отсутствие стратегического планирования

В децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции трудно принимать решения, которые влияют на будущее. Обычно решения при­ни­ма­ют­ся в настоящем, но они должны при­ни­мать­ся с учетом дол­го­сроч­ной перспективы.

Проблемы коммуникации

В цен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции ком­му­ни­ка­ция одно­сто­рон­няя и четкая. При децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции связь дву­сто­рон­няя и неясная.

Отсутствие подотчетности

При цен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции под­от­чет­ность очевидна. При децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции под­от­чет­ность неясна.

Культура 

Централизованная культура опре­де­ля­ет­ся ключевыми цен­но­стя­ми и ключевыми словами. Децентрализованная культура — это культура, которая опре­де­ля­ет­ся сердцем.

Потенциал конфликта интересов

Централизованная орга­ни­за­ция — это орга­ни­за­ция, в которой сотруд­ни­ки могут иметь про­ти­во­ре­чи­вые интересы. В децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции более вероятно, что у сотруд­ни­ков будут схожие интересы.

8 вариантов применения децентрализованной организации

Программное обеспечение с открытым исходным кодом 

Открытый исходный код является децен­тра­ли­зо­ван­ным источ­ни­ком инноваций. Децентрализованная орга­ни­за­ция может извлечь выгоду из этого, поскольку она может вовлечь любого человека в процесс создания нового про­грамм­но­го обеспечения.

Онлайн-сообщество 

Создание сооб­ще­ства для обсуж­де­ния и поддержки продукта или бренда в Интернете — отличный способ вовлечь клиентов в процесс принятия решений.

Социальные медиа

Популярность таких платформ, как Facebook, является ярким примером силы цен­тра­ли­зо­ван­ных соци­аль­ных медиа. Если соци­аль­ные медиа являются цен­траль­ной частью вашей бизнес-стратегии, то децен­тра­ли­зо­ван­ная стратегия соци­аль­ных медиа может оказаться полезной.

Онлайн-форум 

Форумы и онлайн-дискуссии являются важной частью процесса принятия решений во многих компаниях. Если ваша компания исполь­зу­ет форумы или онлайн-дискуссии, то децен­тра­ли­зо­ван­ная орга­ни­за­ци­он­ная структура может принести им пользу.

Онлайновая краудсорсинговая платформа 

Программное обес­пе­че­ние с открытым исходным кодом — это один вариант исполь­зо­ва­ния, а платформа соци­аль­ных сетей — другой. Если ваша компания планирует исполь­зо­вать цен­тра­ли­зо­ван­ную платформу для создания контента, то децен­тра­ли­зо­ван­ный подход может оказаться полезным.

Сайт краудфандинга

Существует множество цен­тра­ли­зо­ван­ных сайтов кра­уд­фандин­га, но можно исполь­зо­вать и более децен­тра­ли­зо­ван­ный подход. Платформа, исполь­зу­ю­щая децен­тра­ли­зо­ван­ную орга­ни­за­ци­он­ную структуру, может быть полезной для бизнеса.

Фирма профессиональных услуг

Фирмы про­фес­си­о­наль­ных услуг часто исполь­зу­ют цен­тра­ли­зо­ван­ную орга­ни­за­ци­он­ную структуру для обес­пе­че­ния ста­биль­но­сти и после­до­ва­тель­но­сти. Децентрализованный подход может принести пользу, предлагая более инди­ви­ду­аль­ное обслуживание.

Организация поддержки

Организация поддержки, например, обще­ствен­ный центр или спор­тив­ный клуб, может выиграть от децен­тра­ли­зо­ван­но­го подхода к принятию решений. Это гаран­ти­ру­ет, что решения орга­ни­за­ции при­ни­ма­ют­ся боль­шин­ством доб­ро­воль­цев. — Программное обес­пе­че­ние с открытым исходным кодом — Децентрализованный подход к про­грамм­но­му обес­пе­че­нию с открытым исходным кодом похож на подход, исполь­зу­ю­щий фирму про­фес­си­о­наль­ных услуг и кра­уд­фандин­го­вую платформу.

Подведение итогов

Децентрализованные орга­ни­за­ции — один из лучших способов управ­ле­ния компанией, поскольку они вовлекают всех в процесс принятия решений. Они прозрачны, гибки, под­от­чет­ны, расширяют воз­мож­но­сти сотруд­ни­ков, спо­соб­ству­ют развитию культуры, расширяют воз­мож­но­сти будущего и многое другое.

Эти пре­иму­ще­ства и недо­стат­ки децен­тра­ли­зо­ван­ной орга­ни­за­ции должны быть приняты во внимание при рас­смот­ре­нии пре­иму­ществ и недо­стат­ков децен­тра­ли­зо­ван­ной организации.

Лучший способ продвижения вашего отеля в Интернете

Лучший способ продвижения вашего отеля в Интернете

Лучший способ про­дви­же­ния вашего отеля в Интернете — это раз­ме­ще­ние инфор­ма­ции о нем в соци­аль­ных сетях. Сделайте так, чтобы людям было легко найти и следить за вашими обнов­ле­ни­я­ми. Попробуйте исполь­зо­вать небольшие, простые изоб­ра­же­ния, которыми можно поде­лить­ся на Facebook, Instagram и Twitter. Используйте различные хэштеги для каждого сообщения. Ознакомьтесь с 5 лучшими способами про­дви­же­ния отеля в соци­аль­ных сетях и проверьте, работают ли они для вас!

Используйте небольшие, простые изображения, которыми можно поделиться в социальных сетях

Новые владельцы отелей часто начинают с раз­ме­ще­ния своих изоб­ра­же­ний в соци­аль­ных сетях. Это может быть отличным способом привлечь внимание обще­ствен­но­сти к вашей гостинице, но важно, чтобы все было просто. Вам не обя­за­тель­но иметь самые последние и самые лучшие изоб­ра­же­ния, но изоб­ра­же­ния, которые имеют отношение к вашему отелю, вполне подойдут. Если вы раз­ме­сти­те изоб­ра­же­ния объектов отеля, отзывов или спе­ци­аль­ных меро­при­я­тий, вы опре­де­лен­но увеличите шансы на то, что ваше имя будет упомянуто. Большими изоб­ра­же­ни­я­ми чаще делятся — и чаще про­смат­ри­ва­ют. Таким образом, даже если ваши сообщения немно­го­чис­лен­ны, они все равно помогут вашей гостинице стать известной.

Используйте хэштеги

Если вы при­ду­мы­ва­е­те новый контент для своих постов, попро­буй­те исполь­зо­вать хэштеги. Они не только помогут вам получить больше про­смот­ров, но и создать дискуссию с вашими под­пис­чи­ка­ми и другими оте­лье­ра­ми на соот­вет­ству­ю­щие темы. Только не забудьте включить в свои сообщения уни­каль­ные хэштеги вашего отеля. Вы также можете добавить место­по­ло­же­ние вашего отеля, если ваши под­пис­чи­ки хотят узнать дорогу. Вы также можете добавить инфор­ма­цию о спе­ци­аль­ном меро­при­я­тии вашего отеля, если оно состоится в ближайшее время. Это еще один отличный способ заявить о себе. Это также отличный способ сотруд­ни­чать с другими вла­дель­ца­ми отелей. Если вы сотруд­ни­ча­е­те в написании постов, вы также можете создать вир­ту­аль­ную группу отеля на Facebook. Это может стать отличным способом про­де­мон­стри­ро­вать и про­ре­кла­ми­ро­вать свой отель, а также наладить контакты с другими вла­дель­ца­ми отелей.

Опубликовать статью о своем отеле

Отзывы гостей или ком­мен­та­рии гостей о вашем отеле — это отличный способ заявить о себе. Однако будьте пре­ду­пре­жде­ны — это совет “за”! Отзывы гостей имеют несколько подводных камней, например, то, что вы не получите за них кредит, а также то, что ваши отзывы увидит обще­ствен­ность. Хотя многие отели публикуют отзывы своих посто­яль­цев, в этом случае вам следует быть особенно осто­рож­ны­ми. Во-первых, убедитесь, что отзывы гостей соот­вет­ству­ют дей­стви­тель­но­сти. Вы не можете пуб­ли­ко­вать отзывы, содер­жа­щие ненор­ма­тив­ную лексику, секс, наркотики или другие вредные материалы. Кроме того, имейте в виду, что ваши отзывы будут отоб­ра­жать­ся в Google и, сле­до­ва­тель­но, будут видны широкой публике. Это может стать серьезным препятствием.

Сделайте живую видеопрезентацию о своем отеле

Если вы при­ду­мы­ва­е­те новый контент для своих постов, попро­буй­те сделать живую видео­пре­зен­та­цию о своем отеле. Это может быть дей­стви­тель­но эффек­тив­ным способом заявить о себе, а если это сделано хорошо, то может быть таким же увле­ка­тель­ным, как и ваши посты. Опять же, не забудьте включить в пре­зен­та­цию уни­каль­ные хэштеги вашего отеля и дать ссылку на ваш сайт или страницу Facebook, если у вас есть такая страница. Вы также можете указать любое спе­ци­аль­ное меро­при­я­тие или акцию, про­хо­дя­щую в отеле, и любые недавние репортажи о ваших любимых спор­тив­ных командах.

Создайте интернет-магазин для вашего отеля

Если вы при­ду­мы­ва­е­те новый контент для своих постов, попро­буй­те создать интернет-магазин для вашего отеля. Это может быть дей­стви­тель­но эффек­тив­ным способом заявить о себе, а если все сделано правильно, то может быть таким же при­вле­ка­тель­ным, как и ваши посты. Опять же, не забудьте указать в магазине уни­каль­ные хэштеги вашего отеля, а также ссылку на ваш сайт или страницу Facebook, если она у вас есть. Вы также можете указать любое спе­ци­аль­ное меро­при­я­тие или акцию, про­хо­дя­щую в отеле, и любые недавние репортажи о ваших любимых спор­тив­ных командах.

Заключение

Лучший способ про­дви­же­ния вашего отеля в Интернете — это раз­ме­ще­ние инфор­ма­ции о нем в соци­аль­ных сетях. Сделайте так, чтобы людям было легко находить ваши обнов­ле­ния и следить за ними. Попробуйте исполь­зо­вать небольшие, простые изоб­ра­же­ния, которыми можно поде­лить­ся на Facebook, Instagram и Twitter. Используйте различные хэштеги для каждого сообщения. Ознакомьтесь с 5 лучшими способами про­дви­же­ния вашего отеля в соци­аль­ных сетях и посмот­ри­те, работают ли они для вас!

Продвижение сайта статьями — как это работает? Что писать что бы сайт продвигался? Пример продвижения сайта статьями.

Продвижение сайта статьями — как это работает? Что писать что бы сайт продвигался? Пример продвижения сайта статьями.

Существуют разные стратегии про­дви­же­ния сайта. Один из наиболее эффек­тив­ных методов это статейное про­дви­же­ние. При пра­виль­ном подходе он обес­пе­чи­ва­ет отличный результат в виде трафика и роста позиций на сайте. Эффект может быть быстрым и продолжительным.

В чем суть продвижения сайта статьями?

Продвижение статьями — разновидность контент-маркетинга. Суть заключается в том, чтобы создавать качественные публикации, оптимизированные под поисковые запросы, и размещать их на сайте.

Под качеством мате­ри­а­лов пони­ма­ет­ся их полез­ность, инфор­ма­тив­ность, удобство вос­при­я­тия. Они должны решать акту­аль­ные задачи поль­зо­ва­те­лей, отвечать на их вопросы. При этом нужно давать исчер­пы­ва­ю­щие ответы и соблюдать необ­хо­ди­мый уровень экспертности.

Важная состав­ля­ю­щая метода — поисковая опти­ми­за­ция статей. В текстах исполь­зу­ют­ся попу­ляр­ные ключевые слова, прежде всего инфор­ма­ци­он­но­го типа. Они позволяют привлечь трафик и особенно эффек­тив­ны в нишах с высокой кон­ку­рен­ци­ей по ком­мер­че­ским запросам.

Основные принципы метода продвижения сайта статьями:

  • статьи должны быть полезными и информативными;
  • в статье обя­за­тель­но исполь­зо­вать поисковые запросы;
  • материалы пуб­ли­ку­ют­ся регулярно (10–20 в месяц);
  • пуб­ли­ка­ций должно быть много.

Продвижение статьями работает только при условии создания большого коли­че­ства мате­ри­а­лов за опре­де­лен­ный период. Конкретное число зависит от бюджета, но жела­тель­но гене­ри­ро­вать не менее 10–20 пуб­ли­ка­ций в месяц. Это особенно важно на начальном этапе раскрутки, когда сайту нужно «заявить о себе» в интернете.

О чем писать чтобы сайт продвигался?

Писать лучше о том, что инте­ре­су­ет поль­зо­ва­те­лей прямо сейчас (или будет инте­ре­со­вать в крат­ко­сроч­ной перспективе).

Как писать что бы сайт продвигался?

Для начала выберете тему, а затем, создайте контент-план публикаций.

Генерация контент-плана (списка тем для написания мате­ри­а­лов) — инте­рес­ный и твор­че­ский процесс. Можно (и жела­тель­но) при­вле­кать к нему спе­ци­а­ли­стов, экспертов той или иной области, руко­во­ди­те­лей бизнеса, мене­дже­ров по работе с клиентами.

  • Специалисты и эксперты знают продукт или опре­де­лен­ную область «изнутри» — они могут пред­ло­жить темы, рас­кры­ва­ю­щие внут­рен­нее устрой­ство, осо­бен­но­сти создания, принципы работы.
  • Руководители «мыслят шире»: они видят проблемы развития, пер­спек­ти­вы, специфику орга­ни­за­ции процессов, а также могут поднимать вопросы, акту­аль­ные для бизнеса (b2b).
  • Менеджеры по продажам хорошо знают «боли» и акту­аль­ные потреб­но­сти конечных поль­зо­ва­те­лей — клиентов (то, что «нужно людям»).
    Если собрать массив инфор­ма­ции со всех трех уровней, можно получить длинный перечень тем для освещения. Но прежде следует соотнести их со ста­ти­сти­кой поисковых запросов из интернета.

В рамках ста­тей­но­го про­дви­же­ния обычно пишутся довольно большие тексты. Для раскрытия темы обычно требуется от 8 до 12 тысяч символов. Это средний размер каче­ствен­ной инфор­ма­ци­он­ной статьи. Но объем зависит от тематики, специфики материала, и может зна­чи­тель­но варьироваться.

Важно не огра­ни­чи­вать­ся заданным коли­че­ством знаков. Главный ориентир — раскрытие темы и отсут­ствие «воды» в тексте.

Алгоритм написания статей для продвижения

Алгоритм написания статей для продвижения

Стандартный алгоритм создания статей в рамках стратегии продвижения выглядит так:

1. Выбор темы — на основе интересов аудитории и ста­ти­сти­ки поисковых запросов.

Тема должна быть инте­рес­ной и акту­аль­ной. Она может быть попу­ляр­ной. А бывает и так, что удается найти такой аспект, который еще никто не освещал.

2. Написание текста статьи.

Текст — основа материала. Он должен созда­вать­ся при участии заказчика. В идеале, при состав­ле­нии статьи нужно опираться на мнения и оценки экспертов. К написанию текстов чаще всего при­вле­ка­ют­ся про­фес­си­о­наль­ные копирайтеры.

3. Редактирование текста.

Текст, под­го­тов­лен­ный копи­рай­те­ром, рецен­зи­ру­ет­ся (факт­че­кинг — проверка фактов) и под­вер­га­ет­ся кор­рек­ту­ре. Таким образом исклю­ча­ют­ся все­воз­мож­ные неточ­но­сти, ошибки и описки.

4. Структурирование статьи.

Статья — это больше, чем просто текст. Полученное «полотно» необ­хо­ди­мо струк­ту­ри­ро­вать с исполь­зо­ва­ни­ем допол­ни­тель­ных элементов контента (иллю­стра­ции, инфо­гра­фи­ка, видео). Если материал большой, в его начале при­во­дит­ся содержание.

5. Подбор фото и видео.

В пуб­ли­ка­ци­ях лучше исполь­зо­вать уни­каль­ные фото­гра­фии, ори­ги­наль­ные видео и анимацию. Если такой воз­мож­но­сти нет, под­би­ра­ют­ся реа­ли­стич­ные изображения.

6. Верстка.

Готовая и про­ве­рен­ная статья пере­но­сит­ся на сайт. В процессе верстки выпол­ня­ет­ся типо­гра­фи­ро­ва­ние — материал оформ­ля­ет­ся в соот­вет­ствии со всеми правилами и прин­ци­па­ми юзабилити.

Пример продвижения сайта статьями.

Представим, что наша компания зани­ма­ет­ся изго­тов­ле­ни­ем и уста­нов­кой дере­вян­ных лестниц в Центральном феде­раль­ном округе. Вводим основной запрос и получаем самые попу­ляр­ные темы:

Продвижение сайта статьями — как это работает

Если нам нужно собрать на сайте как можно больше людей, инте­ре­су­ю­щих­ся дере­вян­ны­ми лест­ни­ца­ми, значит следует сосре­до­то­чить внимание на следующих темах:

  1. дере­вян­ные лестницы на второй этаж;
  2. лестницы в частном доме;
  3. лестницы в дере­вян­ном доме;
  4. изго­тов­ле­ние своими руками;
  5. фото лестниц.

Ниже найдем запросы на темы выбора мате­ри­а­лов, осо­бен­но­стей кон­струк­ции, способов облицовки лестниц и т.д.

Соотнесём самые попу­ляр­ные поисковые фразы с нашей целевой ауди­то­ри­ей и инфор­ма­ци­ей от спе­ци­а­ли­стов, мене­дже­ров, руко­во­ди­те­лей. После чего сфор­ми­ру­ем контент-план. Он может быть таким:

  • Главные правила устрой­ства лестницы в частном доме.
  • 10 идей для дере­вян­ной лестницы с фото.
  • Деревянные лестницы на второй этаж: варианты конструкций.
  • Особенности изго­тов­ле­ния лестницы — процесс от А до Я.
  • Какое дерево выбрать для лестницы?
  • Какой должна быть древесина?
  • Чем покрасить лестницу?
  • Как изба­вить­ся от скрипов?

Обратите внимание: это еще не заголовки статей, а всего лишь «сырые» темы для их написания. Заголовки «отта­чи­ва­ют­ся» на завер­ша­ю­щем этапе создания материалов.

При создании статей важно избежать рас­про­стра­нен­ной ошибки — пуб­ли­ка­ции текстов ради ключевых слов. Сегодня SEO-тексты в том виде, как их понимали раньше, не работают. На каждую тему в интернете найдется как минимум десяток статей с одними и теми же ключами. Часто они пред­став­ля­ют собой кальку друг с друга.

Задача ста­тей­но­го про­дви­же­ния — генерация каче­ствен­но­го контента, пре­вос­хо­дя­ще­го по содер­жа­нию и форме все, что было сделано прежде. Поэтому мы создаем материалы исклю­чи­тель­но «для людей». Но не забываем про ключевые фразы.

Хорошо, когда удается есте­ствен­ным образом вписать ключи в:

  • заголовок статьи;
  • первый абзац текста;
  • под­за­го­ло­вок;
  • в любое место по тексту (энное коли­че­ство раз).

Впрочем, данная реко­мен­да­ция не обя­за­тель­на к при­ме­не­нию. Ведь, рас­ска­зы­вая о «дере­вян­ных лестницах на второй этаж», никак не обойтись без упо­треб­ле­ния этих слов. При написании они сами собой появ­ля­ют­ся в ткани текста.

LSI-копирайтинг для продвижения сайтов

Хорошо, когда исполь­зу­ет­ся массив синонимов и тема­ти­че­ских слов («дерево», «древесина», «дуб», «бук», «перила», «пролет», «ступени» и т.д.). Любой поисковый робот без труда определит, что в статье идет речь именно о дере­вян­ных лестницах.

LSI-копирайтинг

В статейном про­дви­же­нии применим LSI-копирайтинг — написание текстов с исполь­зо­ва­ни­ем как можно большего числа синонимов и тема­ти­че­ских слов.

Визуальное оформление статьи на сайте.

Продвигаемые статьи должны быть интересны и удобны для поль­зо­ва­те­лей. Поэтому обя­за­тель­но про­ду­мы­ва­ет­ся логичная структура, а текст дробится на разделы, под­раз­де­лы, отдельные части и блоки. Для удобства, реа­ли­зу­ет­ся навигация по статье.

Немалое значение имеет визу­а­ли­за­ция. Известно, что основную часть инфор­ма­ции человек привык получать с помощью зрения. Поэтому текст должен вос­при­ни­мать­ся легко и сопро­вож­дать­ся нагляд­ны­ми мате­ри­а­ла­ми: изоб­ра­же­ни­я­ми, таблицами, схемами, рисунками, чертежами, видео.

Желательно снабжать пуб­ли­ка­ции ссылками на другие страницы сайта. Перелинковка — часть SEO, она позволяет правильно рас­пре­де­лять «вес», обес­пе­чи­вая трафик на основные про­дви­га­е­мые страницы. Кроме того, ссылки помогают поль­зо­ва­те­лям в поиске инфор­ма­ции (впрочем, это и есть их главная функция).

Техническое оформление статьи на сайте.

Темы статей должны соот­вет­ство­вать попу­ляр­ным запросам (см. Яндекс.Вордстат).Ключевые слова и фразы необ­хо­ди­мо исполь­зо­вать в настрой­ках страниц, на которых пуб­ли­ку­ют­ся тексты.

Следует понимать, что статьи пишутся для людей, а настройки задаются для поисковых алго­рит­мов. Поэтому SEO-заголовок (Title — тот, что пока­зы­ва­ет­ся в выдаче) почти всегда отли­ча­ет­ся от «чело­ве­че­ско­го» (H1).

Если у вас есть красивый цепляющий заголовок без точного вхождения ключевой фразы — оставьте его. А запрос исполь­зуй­те в мета-теге Title страницы.

Где еще можно упо­тре­бить ключевые слова: мета-тег Description (описание страницы, пока­зы­ва­е­мое в поисковой выдаче), атрибут «alt» (текстовое описание изоб­ра­же­ния). Но и здесь нужно соблюдать принцип естественности.

Дополнительное продвижение статей на сайте.

Все статьи пуб­ли­ку­ют­ся непо­сред­ствен­но на про­дви­га­е­мом сайте — например, в инфор­ма­ци­он­ном разделе, блоге или любом другом под­хо­дя­щем для этого месте. В этом состоит отличие от старого способа ссы­лоч­но­го про­дви­же­ния, когда SEO-специалисты массово скупали статьи на сторонних ресурсах (сейчас за это накла­ды­ва­ют­ся санкции).

Приветствуется раз­ме­ще­ние анонсов и «рас­ша­ри­ва­ние» созда­ва­е­мых страниц в интернете — на тема­ти­че­ских площадках, форумах, в соци­аль­ных сетях.

А вот копи­ро­ва­ние мате­ри­а­лов запрещено: не следует размещать одну и ту же статью на своем сайте, в соцсетях и на сторонних площадках. Важен принцип уни­каль­но­сти контента.