Несмотря на то, что точной методики копирайтинга не существует, есть формулы, которые помогут в создании рекламных материалов, включая посты в социальных сетях, рекламную копию, абзацы нативной рекламы и другие подобные письменные задания.
Используя формулы – или, как еще их называют, схемы – для написания текстов автору легче структурировать информацию о продукте или услуге и сделать ее понятной и привлекательной для аудитории.
1 ODC
Offer – предложение
Deadline – дедлайн
Call to action – призыв к действию
Эта техника может быть использована при составлении сообщений для информационных бюллетеней или платформ социальных сетей. Главная характеристика — краткость. Сделайте читателю убедительное предложение, которое требует времени, и напомните ему, что для совершения покупки необходимо обратиться в письменном виде, позвонить по телефону и т.д.
2 QUEST
Это схема, которая позволяет ненавязчиво с помощью текста построить доверительные отношения с клиентом.
Qualify – квалификация
Understand – понимание
Educate – обучение
Stimulate – стимуляция
Transition – призыв совершить действие
При написании сообщения о продаже формула требует, чтобы вы начали с распознавания конкретных людей, для которых предназначено сообщение. Покажите, что вы осведомлены о вопросах и проблемах, с которыми они сталкиваются, и можете предложить решение с помощью вашего продукта или услуги. Чтобы сделать ваше предложение более привлекательным, объясните преимущества продукта или предложите скидку. Наконец, обязательно укажите призыв к действию, например, совершить покупку, оформить заказ или подписаться на рассылку.
Формула QUEST также является популярным выбором для написания продающих текстов и может быть использована для различных форм контента, таких как посты, блоги или коммерческие предложения.
3 AAPPA
Attention – внимание
Advantage – преимущество
Proof – доказательство
Persuasion – убеждение
Action – действие
Этот план предполагает, что вступление должно привлечь внимание людей — привлекающий внимание заголовок хорошо справляется с этой задачей. Далее следует указать на сильные стороны продукта, а затем привести доказательства его успеха, например, отзывы довольных клиентов. Далее следует убедить их воспользоваться услугой и, в конце концов, дать призыв к действию.
4 PPPP
Picture – картинка
Promise – обещание
Prove – доказать
Push – подтолкнуть
Можно сказать, это упрощенная версия формул AIDA и AAPPA. Принцип действия такой: картинкой привлекаем внимание аудитории, затем описываем преимущества продукта или услуги. После доказываем «крутость» товара/услуги. И просим совершить действие.
5 ?????
Или формула 5 вопросов, ее смысл в том, чтобы на основе ответов составить эффективный текст.
Что я получу, если прочитаю этот текст?
Как вы собираетесь делать то, что обещаете?
Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?
Для кого вы это делали раньше?
Сколько ваше предложение будет стоить?
Итоги
Важно помнить, что эти формулы предназначены лишь для руководства при написании текста. Без понимания целевой аудитории и основ маркетинга и копирайтинга никакие формулы и шаблоны не смогут сделать текст эффективным и убедительным. Настоящий успех заключается в знаниях и опыте автора.
Если вы наткнулись на эту статью, значит, вы либо опытный копирайтер, ищущий свежие идеи, либо новичок, пытающийся создавать хорошие, но неэффективные тексты. В любом случае, будьте бдительны!
Любой текст должен иметь последовательную структуру, состоящую из введения, основной части и заключения. Но этого недостаточно, чтобы побудить читателя совершить желаемое действие, а именно: набрать номер, купить, отправить запрос, зарегистрироваться в списке рассылки и т.д. Копирайтеры используют различные подходы к составлению продающих текстов, но вам не обязательно знать их все. Достаточно знать основные из них.
Самые эффективные формулы продающих текстов в копирайтинге
1 AIDA
Пожалуй, самая распространенная формула, которая подходит для написания продающих текстов и для B2C, и для B2B.
Attention – внимание
Interest – интерес
Desire – желание
Action – действие
Она считает, что оптимальный способ привлечь читателей — это начать с захватывающего заголовка и первого абзаца. Он должен предложить читателю стимул. Затем следует вызвать интерес к продукту или услуге, проиллюстрировав дилеммы, которые она может помочь решить. После этого необходимо побудить аудиторию к действию, например, разместить заказ, купить товар, отправить запрос или подписаться на рассылку.
2 AIDCA
Расширенная модель классической формулы AIDA.
AIDA +Confidence – доверие
Здесь представлены доказательства превосходства услуги/товара, а также дополнительные сведения, призванные побудить пользователя воспользоваться предложением.
3 AIDMA
Еще одна производная от AIDA. Только здесь добавляется мотивация: акция, спецпредложение, скидка – все то, что может усилить желание приобрести услугу/товар.
AIDA + Motivation – мотивация
Теперь понимаете, почему существуют десятки формул продающих текстов, а, может, даже сотни. Их легко между собой смешивать и создавать новую комбинацию.
4 PMHS
Формула «боли». Как по мне, это немного жестокая, но очень эффективная схема.
Pain – боль
More pain – усиление боли
Hope – надежда
Solution – решение
Чтобы привлечь внимание пользователя, вы должны точно определить проблему, с которой столкнулся клиент, и показать ему последствия ее нерешения. Напомните им обо всех продуктах, которые они безрезультатно пробовали. После этого дайте им надежду на то, что существует решение их проблемы. И наконец, продемонстрируйте решение.
5 PAS
Pain – боль
Agitate – нагнетание
Solve – решение
Еще немного о боли клиента. Согласно этой формуле, сначала нужно описать проблему пользователя – найти рану ЦА, а затем эмоционально накрутить – посыпать солью на эту рану. И предложить решение проблемы.
6 ACCA
Awareness – осведомленность
Comprehension – понимание
Conviction – убеждение
Action – действие
Начало стандартное – привлекаем внимание. После этого добиваемся понимания от читателя: важно, чтобы потенциальный клиент не просто узнал о преимуществах продукта, а понял, прочувствовал выгоду. Далее следует убеждение (аналог пункта «доверие» во второй формуле) и, наконец, призыв к действию.
Пример текста (ACCA)
Вы еще не сдали на права? ⛔️
А зря, ведь навык вождения поможет вам распоряжаться своим временем эффективнее и строить маршруты перемещения максимально комфортно.
Наша автошкола предлагает интенсивную программу по освоению теории и практики управления автомобиля. Вождение начинается сразу: долго ждать не придется.
Запишитесь на курсы до числа Х и получите скидку на обучение!
7 DIBABA
Эта формула больше похожа на инструкцию, а не на структуру. Она часто используется для написания продающих текстов для сферы B2C. Нередко можно встретить лендинги, написанные по этой формуле. DIABA расшифровывается как:
Desire – желание
Identification – сопоставление
Bump – столкновение
Action – действие
Buy – покупка
Atmosphere – атмосфера
Во-первых, вы должны определить желания и потребности вашей аудитории. Затем следует связать проблемы клиента с возможностями продукта/услуги. Третий шаг — побудить читателя взвесить преимущества приобретения продукта.
Затем необходимо следить за реакцией целевой аудитории, быть проактивным и обрабатывать возможные вопросы или возражения, например, собрать набор часто задаваемых вопросов. Затем необходимо предоставить стимул (скидка, экспресс-доставка и т.д.) — что-то, что побудит их совершить необходимое действие. Затем обеспечьте удобные условия для покупки (разместите формы обратной связи и контакты специалистов компании).
Существуют разные стратегии продвижения сайта. Один из наиболее эффективных методов это статейное продвижение. При правильном подходе он обеспечивает отличный результат в виде трафика и роста позиций на сайте. Эффект может быть быстрым и продолжительным.
В чем суть продвижения сайта статьями?
Продвижение статьями — разновидность контент-маркетинга. Суть заключается в том, чтобы создавать качественные публикации, оптимизированные под поисковые запросы, и размещать их на сайте.
Под качеством материалов понимается их полезность, информативность, удобство восприятия. Они должны решать актуальные задачи пользователей, отвечать на их вопросы. При этом нужно давать исчерпывающие ответы и соблюдать необходимый уровень экспертности.
Важная составляющая метода — поисковая оптимизация статей. В текстах используются популярные ключевые слова, прежде всего информационного типа. Они позволяют привлечь трафик и особенно эффективны в нишах с высокой конкуренцией по коммерческим запросам.
Основные принципы метода продвижения сайта статьями:
статьи должны быть полезными и информативными;
в статье обязательно использовать поисковые запросы;
материалы публикуются регулярно (10-20 в месяц);
публикаций должно быть много.
Продвижение статьями работает только при условии создания большого количества материалов за определенный период. Конкретное число зависит от бюджета, но желательно генерировать не менее 10-20 публикаций в месяц. Это особенно важно на начальном этапе раскрутки, когда сайту нужно «заявить о себе» в интернете.
О чем писать чтобы сайт продвигался?
Писать лучше о том, что интересует пользователей прямо сейчас (или будет интересовать в краткосрочной перспективе).
Как писать что бы сайт продвигался?
Для начала выберете тему, а затем, создайте контент-план публикаций.
Генерация контент-плана (списка тем для написания материалов) — интересный и творческий процесс. Можно (и желательно) привлекать к нему специалистов, экспертов той или иной области, руководителей бизнеса, менеджеров по работе с клиентами.
Специалисты и эксперты знают продукт или определенную область «изнутри» — они могут предложить темы, раскрывающие внутреннее устройство, особенности создания, принципы работы.
Руководители «мыслят шире»: они видят проблемы развития, перспективы, специфику организации процессов, а также могут поднимать вопросы, актуальные для бизнеса (b2b).
Менеджеры по продажам хорошо знают «боли» и актуальные потребности конечных пользователей — клиентов (то, что «нужно людям»).
Если собрать массив информации со всех трех уровней, можно получить длинный перечень тем для освещения. Но прежде следует соотнести их со статистикой поисковых запросов из интернета.
В рамках статейного продвижения обычно пишутся довольно большие тексты. Для раскрытия темы обычно требуется от 8 до 12 тысяч символов. Это средний размер качественной информационной статьи. Но объем зависит от тематики, специфики материала, и может значительно варьироваться.
Важно не ограничиваться заданным количеством знаков. Главный ориентир — раскрытие темы и отсутствие «воды» в тексте.
Алгоритм написания статей для продвижения
Стандартный алгоритм создания статей в рамках стратегии продвижения выглядит так:
1. Выбор темы — на основе интересов аудитории и статистики поисковых запросов.
Тема должна быть интересной и актуальной. Она может быть популярной. А бывает и так, что удается найти такой аспект, который еще никто не освещал.
2. Написание текста статьи.
Текст — основа материала. Он должен создаваться при участии заказчика. В идеале, при составлении статьи нужно опираться на мнения и оценки экспертов. К написанию текстов чаще всего привлекаются профессиональные копирайтеры.
3. Редактирование текста.
Текст, подготовленный копирайтером, рецензируется (фактчекинг — проверка фактов) и подвергается корректуре. Таким образом исключаются всевозможные неточности, ошибки и описки.
4. Структурирование статьи.
Статья — это больше, чем просто текст. Полученное «полотно» необходимо структурировать с использованием дополнительных элементов контента (иллюстрации, инфографика, видео). Если материал большой, в его начале приводится содержание.
5. Подбор фото и видео.
В публикациях лучше использовать уникальные фотографии, оригинальные видео и анимацию. Если такой возможности нет, подбираются реалистичные изображения.
6. Верстка.
Готовая и проверенная статья переносится на сайт. В процессе верстки выполняется типографирование — материал оформляется в соответствии со всеми правилами и принципами юзабилити.
Пример продвижения сайта статьями.
Представим, что наша компания занимается изготовлением и установкой деревянных лестниц в Центральном федеральном округе. Вводим основной запрос и получаем самые популярные темы:
Если нам нужно собрать на сайте как можно больше людей, интересующихся деревянными лестницами, значит следует сосредоточить внимание на следующих темах:
деревянные лестницы на второй этаж;
лестницы в частном доме;
лестницы в деревянном доме;
изготовление своими руками;
фото лестниц.
Ниже найдем запросы на темы выбора материалов, особенностей конструкции, способов облицовки лестниц и т.д.
Соотнесём самые популярные поисковые фразы с нашей целевой аудиторией и информацией от специалистов, менеджеров, руководителей. После чего сформируем контент-план. Он может быть таким:
Главные правила устройства лестницы в частном доме.
10 идей для деревянной лестницы с фото.
Деревянные лестницы на второй этаж: варианты конструкций.
Особенности изготовления лестницы — процесс от А до Я.
Какое дерево выбрать для лестницы?
Какой должна быть древесина?
Чем покрасить лестницу?
Как избавиться от скрипов?
Обратите внимание: это еще не заголовки статей, а всего лишь «сырые» темы для их написания. Заголовки «оттачиваются» на завершающем этапе создания материалов.
При создании статей важно избежать распространенной ошибки — публикации текстов ради ключевых слов. Сегодня SEO-тексты в том виде, как их понимали раньше, не работают. На каждую тему в интернете найдется как минимум десяток статей с одними и теми же ключами. Часто они представляют собой кальку друг с друга.
Задача статейного продвижения — генерация качественного контента, превосходящего по содержанию и форме все, что было сделано прежде. Поэтому мы создаем материалы исключительно «для людей». Но не забываем про ключевые фразы.
Хорошо, когда удается естественным образом вписать ключи в:
заголовок статьи;
первый абзац текста;
подзаголовок;
в любое место по тексту (энное количество раз).
Впрочем, данная рекомендация не обязательна к применению. Ведь, рассказывая о «деревянных лестницах на второй этаж», никак не обойтись без употребления этих слов. При написании они сами собой появляются в ткани текста.
LSI-копирайтинг для продвижения сайтов
Хорошо, когда используется массив синонимов и тематических слов («дерево», «древесина», «дуб», «бук», «перила», «пролет», «ступени» и т.д.). Любой поисковый робот без труда определит, что в статье идет речь именно о деревянных лестницах.
В статейном продвижении применим LSI-копирайтинг — написание текстов с использованием как можно большего числа синонимов и тематических слов.
Визуальное оформление статьи на сайте.
Продвигаемые статьи должны быть интересны и удобны для пользователей. Поэтому обязательно продумывается логичная структура, а текст дробится на разделы, подразделы, отдельные части и блоки. Для удобства, реализуется навигация по статье.
Немалое значение имеет визуализация. Известно, что основную часть информации человек привык получать с помощью зрения. Поэтому текст должен восприниматься легко и сопровождаться наглядными материалами: изображениями, таблицами, схемами, рисунками, чертежами, видео.
Желательно снабжать публикации ссылками на другие страницы сайта. Перелинковка — часть SEO, она позволяет правильно распределять «вес», обеспечивая трафик на основные продвигаемые страницы. Кроме того, ссылки помогают пользователям в поиске информации (впрочем, это и есть их главная функция).
Техническое оформление статьи на сайте.
Темы статей должны соответствовать популярным запросам (см. Яндекс.Вордстат).Ключевые слова и фразы необходимо использовать в настройках страниц, на которых публикуются тексты.
Следует понимать, что статьи пишутся для людей, а настройки задаются для поисковых алгоритмов. Поэтому SEO-заголовок (Title — тот, что показывается в выдаче) почти всегда отличается от «человеческого» (H1).
Если у вас есть красивый цепляющий заголовок без точного вхождения ключевой фразы — оставьте его. А запрос используйте в мета-теге Title страницы.
Где еще можно употребить ключевые слова: мета-тег Description (описание страницы, показываемое в поисковой выдаче), атрибут «alt» (текстовое описание изображения). Но и здесь нужно соблюдать принцип естественности.
Дополнительное продвижение статей на сайте.
Все статьи публикуются непосредственно на продвигаемом сайте — например, в информационном разделе, блоге или любом другом подходящем для этого месте. В этом состоит отличие от старого способа ссылочного продвижения, когда SEO-специалисты массово скупали статьи на сторонних ресурсах (сейчас за это накладываются санкции).
Приветствуется размещение анонсов и «расшаривание» создаваемых страниц в интернете — на тематических площадках, форумах, в социальных сетях.
А вот копирование материалов запрещено: не следует размещать одну и ту же статью на своем сайте, в соцсетях и на сторонних площадках. Важен принцип уникальности контента.
Понятие «сторителлинг» достаточно необычно и даже в определенной степени экзотично для тех, кто говорит на русском. Однако само это явление присутствует в жизни буквально каждого из нас. По большому счету, сторителлинг появился тогда, когда человек начал осознанно выражать свои мысли в словесной форме. Но если в древности ему был присущ один уровень (например, шаман рассказывал историю своему племени для объяснения каких-то природных явлений), то сегодня он находится на качественно другом уровне, а истории используются для совершенно других целей.
Каждый из нас рассказывает истории. Общаясь с друзьями, коллегами и родными, беседуя с партнерами по бизнесу, выступая перед аудиторией, заводя разговор с незнакомым человеком, мы практически всегда их используем. Но одно дело – рассказывать истории, как бог на душу положит, а совершенно другое – делать это целенаправленно и профессионально, оказывая на собеседника максимальное воздействие, затрагивая его эмоции и чувства, вызывая нужную реакцию и побуждая к каким-либо действиям.
Что такое сторителлинг?
Сторителлинг – коммуникационный, эстрадный и маркетинговый прием, заключающийся в рассказывании историй. Если говорить проще, это история (смешная или грустная, житейская или профессиональная, длинная или короткая и т.д.), преследующая конкретную цель.
Такой целью может быть обучение продажам, реклама продукта, воздействие на сознание аудитории (или даже на свое собственное) или любая другая. Рассказываться истории могут не только устно, но и посредством печатного текста, графики или видео.
Можно ли научиться сторителлингу?
Учитывая то, что каждый из нас в своей жизни рассказывает истории, этот навык есть у всех. Задача состоит лишь в том, чтобы развить его и вывести на новый уровень – повысить качество как самих историй, так и умения их представлять.
Если у вас уже есть какие-то литературные навыки, освоить искусство рассказывания историй будет, конечно же, проще, но если нет – ничего страшного.
Ниже мы познакомим вас с основными задачами, которые решает сторителлинг, объясним, почему он так эффективен во многих сферах нашей жизни, а также приведем несколько примеров областей практического применения этого навыка.
Основные задачи сторителлинга
Первая и главная задача сторителлинга состоит в том, чтобы помочь автору истории буквально с первой секунды захватить внимание аудитории, а затем удерживать его на протяжении всего повествования.
При этом аудитория проникается симпатией к главному герою истории, отождествляет себя с ним, переживает то, что переживает он, разделяет его точку зрения и поступки. Когда человек воспринимает историю, а также на протяжении некоторого времени после ее окончания, он считает мысли, появившиеся у него, своими, хотя до этого мог думать совершенно иначе, нежели главный герой. А это позволяет автору донести до сознания зрителя, слушателя или читателя основную мысль.
Сторителлинг является инструментом, позволяющим автору превращать факты, которыми он желает поделиться с людьми, в историю, с которой захотят познакомиться другие. Истории оказывают колоссальное воздействие на мировосприятие людей, ведь они всецело вовлекаются в них. Совершенно банальные вещи и прописные истины превращаются в уникальный материал и оказывают то влияние, которого хотел добиться автор.
Для примера вы можете посмотреть лучшие выступления TED Talks, чтобы увидеть, что за каждой историей скрывается конкретная идея, которая призвана повлиять на слушателей и зрителей.
Говоря проще, если вы хотите оказать на людей влияние, вам не найти инструмента более мощного, чем интересная и связная история. Вспомните Мухаммеда, Иисуса, Будду – они сумели повлиять на человечество. А что они делали? Верно – рассказывали истории! Но не нужно быть Сыном Божьим, пророком или достигшим просветления, чтобы объединять людей, доносить свои мысли, делиться мудростью и делать мир лучше. Достаточно научиться сторителлингу – это и есть та волшебная палочка, которая поможет вам завоевывать сердца и достигать своих целей!
