Любой бизнес может покупать по фиксированной цене целевые действия пользователей, например заказ с сайта, или заполнение заявки.
89% клиентов будут использовать эту функцию в дальнейшем привлечении клиентов.
Когда полезна оплата конверсий?
Например, у вас своя пекарня и вам нужно, чтобы реклама приводила к заказу тортов на сайте. Запустив автостратегию «Оптимизация конверсий» с платой за достижение цели, вы можете свести к минимуму риск на старте: подбирать креативы и экспериментировать с посадочными страницами, постепенно накапливать опыт и при этом платить только за совершённые заказы по фиксированной цене.
Рекламу с оплатой за конверсии можно запускать в кампаниях без накопленной статистики, даже если вы вообще никогда не размещались в Директе.
Именно так поступили 5% участников открытого тестирования — для них это был первый опыт работы с рекламной системой.
Крупным бизнесам новинка тоже подойдёт.
Кейс: автостратегия с оплатой конверсий помогла увеличить оборот интернет-магазина
«Мир кубиков», сеть сертифицированных магазинов конструкторов LEGO, в течение нескольких месяцев сравнивала автостратегию с оплатой за конверсии и ручное управление. Компания поделилась своими наблюдениями и результатами тестирования:
Автостратегия «Оптимизация конверсий» с оплатой за совершённые конверсии принесла в среднем в два раза больше конверсий в неделю в РСЯ и на 43% больше на поиске.
Доход вырос на 33% на поиске и на 74% в РСЯ.
Средний показатель ДРР (доля рекламных расходов) по кампаниям снизился на 4% на поиске и на 56% в РСЯ.
Эксперимент помог увеличить оборот, доход и конверсии интернет-магазина, а также снизить ДРР.
Как это устроено?
Всё просто: вы выбираете цель для автостратегии «Оптимизация конверсий», указываете желаемую цену конверсии и платите за те целевые визиты, которые случились в течение 21 дня с момента клика по рекламе.
Для корректной работы алгоритма кампания должна удовлетворять нескольким условиям:
Счётчик Метрики настроен и фиксирует не менее 10 конверсий на сайте по выбранной цели каждую неделю.
Максимальная цена конверсии — 5000 рублей.
Недельного бюджета хватает для покупки 20 конверсий.
Минимальный остаток на счёте: 5000 рублей или 3 × Цена конверсии (наибольшая из этих сумм). Система предупредит, если на счёте недостаточно средств для получения конверсий по заданной цене.
Сориентироваться в настройках помогут подсказки в интерфейсе.
Директ поможет выбрать цель для оптимизации: покажет конверсионность целей по всем источникам трафика. Подсветит зелёным те цели, по которым можно получить больше 20 конверсий, жёлтым — от 10 до 20, красным — менее 10. Мы всегда советуем выбирать более конверсионные цели для автостратегий, а если по нужной цели конверсий не достаточно, лучше указать в настройках цель выше по воронке.
Для каждой кампании нужно выбрать одно целевое действие, будь то добавление товара в корзину, заполнение лид-формы, клик по кнопке «Звонок» или что-то ещё.
В настройках автостратегии можно указывать обычные или составные цели Яндекс.Метрики, офлайн-конверсии. Последнее особенно важно для бизнесов с длинным циклом покупки или тех, кто больше работает с клиентами за пределами интернета. Офлайн-конверсии нужно загружать не реже двух раз в неделю.
Рассчитать цену для конверсии поможет система Яндекс.Директ, интрефейс подскажет среднюю цену конверсии.
Вариант для тех, кому подсказок будет недостаточно: если вы ещё не представляете, сколько стоит выполнение нужной цели, для начала запустите «Оптимизацию конверсий» с ограничением недельного бюджета, но не устанавливайте цену конверсии. За две недели алгоритм найдёт конверсии и соберёт статистику, на основе которой можно будет определить цену для настройки. Если цена конверсии выше ожидаемой, то стоит поработать с таргетингами, креативами и конверсионностью посадочной страницы.
Следить за конверсиями поможет отдельный отчёт.
Подробнее о настройках модели оплаты за конверсии и автостратегии «Оптимизация конверсий», а так же заказать настройку вы можете в Агентстве Telenets.
Для того что бы лучше понимать суть партнерских программ, необходимо понимать определения терминов, которые используются в таких программах. Это следует знать и использовать их в дальнейшем.
1. Трафик — это поток людей, заходящих на сайт. Для удобства понимания представьте себе обычный дорожный трафик — поток машин, следующих в одном направлении. У нас все то же самое,только в нашем случае это люди, которые переходят на сайт.
2. Лид — это заявка. Вы наверняка встречали на сайтах некоторых компаний форму заявки, которую вы можете заполнить, если заинтересованы в ее продукте / услуге. Так вот лид — это одна такая отправленная заявка. Человек оставляет свои контакты, сообщая таким образом, что ему интересно, но при этом еще не оставляет денег.
3. Подписчик — это человек, который оставил заявку на бесплатный продукт. Повторюсь, он еще не сделал заказ (и не оплатил услугу или другой продукт), но уже заинтересован темой. Отмечу, что далеко не всегда подписчик действительно готов что то купить, — это человек, который просто что-то получает бесплатно в обмен на свои контакты. Впрочем, выяснять это, чаще всего, предстоит не вам, а менеджерам компании-партнера, на сайт которой вы и отправляете трафик.
4. Воронка продаж — это алгоритм, по которому человек проводится от «холодного» состояния до покупки товара. Представьте себе обычную воронку. Сверху заходят «холодные» люди, которые пока не особо заинтересованы в товаре или услуге. Как правило, таких много. По мере прохождения различных этапов часть из них отсеивается. И в самом низу — там, где горлышко сужается, — остаются только те, кто готов совершить покупку.
5. Конверсия — соотношение между трафиком и количеством людей, совершивших целевое действие (это может быть покупка товара, а может и подписка). Например, на сайт зашло 100 человек, из них 10 человек что-то купило. Конверсия составляет 10%.
6. Партнерская программа (партнерка) — это система взаимодействия с бизнесами по рекламе. Казалось бы, тема трафика немного специфична, но в то же время она универсальна. Любому бизнесу нужны клиенты, то есть трафик. По моему мнению, бизнес следует начинать именно с партнерских программ, потому что вы ищете клиентов и видите, какие товары и модели продаж на самом деле приносят деньги.
7. Заработок на партнерских программах — это заработок на других бизнесах. Легче всего пояснить на примерах. У вас есть партнер, который занимается продажей авто страховки автовладельцам. Ваша задача — отправлять ему потенциальные заявки, то есть генерировать лидов. Важно понимать, что вы не занимаетесь продажами авто страховки — это делают менеджеры партнера. Вы просто отправляете человека, которому потенциально интересна авто страховка, и получаете с этого определенный процент. Обычно это в среднем 30% от маржи.
8. Реферальная ссылка — это ваша ссылка в партнерской программе, продвигая которую, вы будете получать комиссию с продаж. Эта ссылка уникальна и формируется роботом индивидуально под каждого партнера.
9. CPA-сеть — платформа, агрегатор, на котором размещены различные офферы (предложения / бизнесы). Часто можно обходиться и без CPA-сети, подключившись в партнерку к какому то отдельному бизнесу напрямую.
10. Арбитраж трафика — это сленговое название заработка на партнерских программах. Это профессиональный термин, который часто используется в узких кругах. Как правило, арбитраж трафика относят чаще к CPA-сетям, а заработок на партнерских программах — это более широкое значение.
