fbpx
Оплата, только за конверсии!

Оплата, только за конверсии!

Любой бизнес может покупать по фик­си­ро­ван­ной цене целевые действия поль­зо­ва­те­лей, например заказ с сайта, или запол­не­ние заявки.
89% клиентов будут исполь­зо­вать эту функцию в даль­ней­шем при­вле­че­нии клиентов.

Когда полезна оплата конверсий?

Например, у вас своя пекарня и вам нужно, чтобы реклама приводила к заказу тортов на сайте. Запустив авто­стра­те­гию «Оптимизация конверсий» с платой за дости­же­ние цели, вы можете свести к минимуму риск на старте: подбирать креативы и экс­пе­ри­мен­ти­ро­вать с поса­доч­ны­ми стра­ни­ца­ми, посте­пен­но накап­ли­вать опыт и при этом платить только за совер­шён­ные заказы по фик­си­ро­ван­ной цене.
Рекламу с оплатой за конверсии можно запускать в кампаниях без накоп­лен­ной ста­ти­сти­ки, даже если вы вообще никогда не раз­ме­ща­лись в Директе.
Именно так поступили 5% участ­ни­ков открытого тести­ро­ва­ния — для них это был первый опыт работы с рекламной системой.
Крупным бизнесам новинка тоже подойдёт.
Кейс: авто­стра­те­гия с оплатой конверсий помогла увеличить оборот интернет-магазина
«Мир кубиков», сеть сер­ти­фи­ци­ро­ван­ных магазинов кон­струк­то­ров LEGO, в течение несколь­ких месяцев срав­ни­ва­ла авто­стра­те­гию с оплатой за конверсии и ручное управ­ле­ние. Компания поде­ли­лась своими наблю­де­ни­я­ми и резуль­та­та­ми тестирования:
оплата конверсий
  • Автостратегия «Оптимизация конверсий» с оплатой за совер­шён­ные конверсии принесла в среднем в два раза больше конверсий в неделю в РСЯ и на 43% больше на поиске.
  • Доход вырос на 33% на поиске и на 74% в РСЯ.
  • Средний пока­за­тель ДРР (доля рекламных расходов) по кампаниям снизился на 4% на поиске и на 56% в РСЯ.

Эксперимент помог увеличить оборот, доход и конверсии интернет-магазина, а также снизить ДРР.

Как это устроено?

Всё просто: вы выбираете цель для авто­стра­те­гии «Оптимизация конверсий», ука­зы­ва­е­те желаемую цену конверсии и платите за те целевые визиты, которые случились в течение 21 дня с момента клика по рекламе.

Для кор­рект­ной работы алгоритма кампания должна удо­вле­тво­рять несколь­ким условиям:

  • Счётчик Метрики настроен и фиксирует не менее 10 конверсий на сайте по выбранной цели каждую неделю.
  • Максимальная цена конверсии — 5000 рублей.
  • Недельного бюджета хватает для покупки 20 конверсий.
  • Минимальный остаток на счёте: 5000 рублей или 3 × Цена конверсии (наи­боль­шая из этих сумм). Система пре­ду­пре­дит, если на счёте недо­ста­точ­но средств для получения конверсий по заданной цене.
    Сориентироваться в настрой­ках помогут подсказки в интерфейсе.

Директ поможет выбрать цель для опти­ми­за­ции: покажет кон­вер­си­он­ность целей по всем источ­ни­кам трафика. Подсветит зелёным те цели, по которым можно получить больше 20 конверсий, жёлтым — от 10 до 20, красным — менее 10. Мы всегда советуем выбирать более кон­вер­си­он­ные цели для авто­стра­те­гий, а если по нужной цели конверсий не доста­точ­но, лучше указать в настрой­ках цель выше по воронке.

конверсии цели

Для каждой кампании нужно выбрать одно целевое действие, будь то добав­ле­ние товара в корзину, запол­не­ние лид-формы, клик по кнопке «Звонок» или что-то ещё. 

В настрой­ках авто­стра­те­гии можно указывать обычные или составные цели Яндекс.Метрики, офлайн-конверсии. Последнее особенно важно для бизнесов с длинным циклом покупки или тех, кто больше работает с клиентами за пределами интернета. Офлайн-конверсии нужно загружать не реже двух раз в неделю.

Рассчитать цену для конверсии поможет система Яндекс.Директ, интрефейс подскажет среднюю цену конверсии.оплата конверсии

Вариант для тех, кому подсказок будет недо­ста­точ­но: если вы ещё не пред­став­ля­е­те, сколько стоит выпол­не­ние нужной цели, для начала запустите «Оптимизацию конверсий» с огра­ни­че­ни­ем недель­но­го бюджета, но не уста­нав­ли­вай­те цену конверсии. За две недели алгоритм найдёт конверсии и соберёт ста­ти­сти­ку, на основе которой можно будет опре­де­лить цену для настройки. Если цена конверсии выше ожидаемой, то стоит пора­бо­тать с тар­ге­тин­га­ми, кре­а­ти­ва­ми и кон­вер­си­он­но­стью поса­доч­ной страницы.

Следить за кон­вер­си­я­ми поможет отдельный отчёт.

Подробнее о настрой­ках модели оплаты за конверсии и авто­стра­те­гии «Оптимизация конверсий», а так же заказать настройку вы можете в Агентстве Telenets.

Термины в партнерском интернет маркетинге

Термины в партнерском интернет маркетинге

Для того что бы лучше понимать суть парт­нер­ских программ, необ­хо­ди­мо понимать опре­де­ле­ния терминов, которые исполь­зу­ют­ся в таких про­грам­мах. Это следует знать и исполь­зо­вать их в дальнейшем.

1. Трафик — это поток людей, заходящих на сайт. Для удобства понимания пред­ставь­те себе обычный дорожный трафик — поток машин, следующих в одном направ­ле­нии. У нас все то же самое,только в нашем случае это люди, которые переходят на сайт.

2. Лид — это заявка. Вы наверняка встречали на сайтах некоторых компаний форму заявки, которую вы можете заполнить, если заин­те­ре­со­ва­ны в ее продукте / услуге. Так вот лид — это одна такая отправ­лен­ная заявка. Человек оставляет свои контакты, сообщая таким образом, что ему интересно, но при этом еще не оставляет денег.

3. Подписчик — это человек, который оставил заявку на бес­плат­ный продукт. Повторюсь, он еще не сделал заказ (и не оплатил услугу или другой продукт), но уже заин­те­ре­со­ван темой. Отмечу, что далеко не всегда подписчик дей­стви­тель­но готов что то купить, — это человек, который просто что-то получает бесплатно в обмен на свои контакты. Впрочем, выяснять это, чаще всего, предстоит не вам, а мене­дже­рам компании-партнера, на сайт которой вы и отправ­ля­е­те трафик.

4. Воронка продаж — это алгоритм, по которому человек про­во­дит­ся от «холодного» состояния до покупки товара. Представьте себе обычную воронку. Сверху заходят «холодные» люди, которые пока не особо заин­те­ре­со­ва­ны в товаре или услуге. Как правило, таких много. По мере про­хож­де­ния различных этапов часть из них отсе­и­ва­ет­ся. И в самом низу — там, где горлышко сужается, — остаются только те, кто готов совершить покупку.

5. Конверсия — соот­но­ше­ние между трафиком и коли­че­ством людей, совер­шив­ших целевое действие (это может быть покупка товара, а может и подписка). Например, на сайт зашло 100 человек, из них 10 человек что-то купило. Конверсия состав­ля­ет 10%.

6. Партнерская программа (партнерка) — это система вза­и­мо­дей­ствия с бизнесами по рекламе. Казалось бы, тема трафика немного спе­ци­фич­на, но в то же время она уни­вер­саль­на. Любому бизнесу нужны клиенты, то есть трафик. По моему мнению, бизнес следует начинать именно с парт­нер­ских программ, потому что вы ищете клиентов и видите, какие товары и модели продаж на самом деле приносят деньги.

7. Заработок на парт­нер­ских про­грам­мах — это заработок на других бизнесах. Легче всего пояснить на примерах. У вас есть партнер, который зани­ма­ет­ся продажей авто страховки авто­вла­дель­цам. Ваша задача — отправ­лять ему потен­ци­аль­ные заявки, то есть гене­ри­ро­вать лидов. Важно понимать, что вы не зани­ма­е­тесь продажами авто страховки — это делают менеджеры партнера. Вы просто отправ­ля­е­те человека, которому потен­ци­аль­но интересна авто страховка, и получаете с этого опре­де­лен­ный процент. Обычно это в среднем 30% от маржи.

8. Реферальная ссылка — это ваша ссылка в парт­нер­ской программе, продвигая которую, вы будете получать комиссию с продаж. Эта ссылка уникальна и фор­ми­ру­ет­ся роботом инди­ви­ду­аль­но под каждого партнера.

9. CPA-сеть — платформа, агрегатор, на котором размещены различные офферы (пред­ло­же­ния / бизнесы). Часто можно обхо­дить­ся и без CPA-сети, под­клю­чив­шись в партнерку к какому то отдель­но­му бизнесу напрямую.

10. Арбитраж трафика — это сленговое название заработка на парт­нер­ских про­грам­мах. Это про­фес­си­о­наль­ный термин, который часто исполь­зу­ет­ся в узких кругах. Как правило, арбитраж трафика относят чаще к CPA-сетям, а заработок на парт­нер­ских про­грам­мах — это более широкое значение.